商業分析與SWOT17

準備啟動新項目或者新業務嗎？但又不確定自己的新想法？要想做出最明智的決定，必須方方面面都考慮周全，利用每一個優勢，抓住每一次機遇，避免一切潛在的威脅。這聽起來似乎是很艱難的工作，不是嗎? 這時候你可以試試SWOT分析法!

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為什麼了解自己的客戶很重要？

不管你是在賣產品還是賣服務，B2B或是D2C的廠商，了解你真正的客戶是誰都是有助於推動業務機會的轉化，而只有透過了解客戶的需求和偏好，才能夠為客戶提供更好的產品和服務，並且在市場中建立競爭優勢、了解自己的目標市場，從而更有針對性地開展市場推廣活動。

你知道 Z 世代願意花錢購買的5大類產品是哪些嗎？Z 世代的消費習慣大部分是參考他們依賴有influencers, KOLs（也就是所謂的網紅) 的推薦來購買產品。有 55% 的GenZ 受訪者表示，這些 KOLs 的推薦是他們做出購買決定的最重要因素之一。

SWOT 分析是執行商業分析當前業務戰略和計劃時經常使用的標準框架。這一次，除了解釋SWOT分析的各個因素外，我們還將介紹如何在戰略制定時搭配其他框架做出更完善的策略分析

賣好產品的時代已經過去，現在在從事行銷活動之前需要分析公司的環境和公司周圍的環境。考慮行銷策略時的“3C分析”框架是分析客戶需求、公司的優勢和劣勢、競爭對手的動向，從而做出最優決策。

PEST 分析是一個框架，用於了解和預測您公司周圍的外部環境現在或將來將如何影響您。提取並分析了“政治”、“經濟”、“社會”、“技術”四個外部環境。

波特五力分析是一個框架，用於識別威脅行業結構和公司盈利能力的因素。通過將其與其他框架結合使用，您將能夠將其整合到具體的行動計劃中，以確保競爭優勢