1.分類變得極端 2.可能會出現信息偏差

波特 5 力框架如何使用

其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場，5 種力量分別是新進入者的威脅、供應原材料的供應商的威脅、替代產品和服務的威脅、作為購買者的客戶以及現有競爭對手之間的敵對關係。理解結構的想法

如何做商業分析？主流的商業分析框架介紹

Q: 如何使用 SWOT 分析

SWOT分析是一個可以用來評估一個公司的內部和外部環境的工具。它涉及識別公司的優勢、劣勢、機會和威脅。SWOT 的“S = 優勢”和“W = 劣勢”是公司企業努力可以控制的內部因素。相反，“O = Opportunity”和“T = Threat”不能僅靠公司的努力改變，如政治趨勢和法規、經濟和經濟趨勢、社會趨勢、技術趨勢、行業環境的變化和用戶需求。代表一個外部因素

SWOT 分析是執行商業分析當前業務戰略和計劃時經常使用的標準框架。這一次，除了解釋SWOT分析的各個因素外，我們還將介紹如何在戰略制定時搭配其他框架從 3C分析/ 競品分析, 波特五力分析, PEST 分析...等。做出更完善的策略分析分享。

什麼是SWOT分析？

SWOT分析是一種分析業務戰略和計劃現狀的分析方法，是一種流行的框架，使用頻率很高。您的內部和外部環境分析以綜合方式完成，幫助您發現您的商機。

SWOT 的“S = 優勢”和“W = 劣勢”是公司企業努力可以控制的內部因素。相反，“O = Opportunity”和“T = Threat”不能僅靠公司的努力改變，如政治趨勢和法規、經濟和經濟趨勢、社會趨勢、技術趨勢、行業環境的變化和用戶需求。代表一個外部因素。

SWOT分析的讀法，取這四個縮寫，稱為“swot”分析。

實力：公司實力（內部環境)

分析您公司的優勢，例如高科技和多年的運營經驗。想想你的用戶為什麼使用你的服務和產品。這些是使公司比其競爭對手更有優勢的內部因素。力量的例子可能包括一個強大的品牌，一支有才華的勞動力，或一個獨特的產品或服務。

弱點：我們公司的弱點（內部環境)

分析貴公司的弱點和弱點。讓我們嘗試提取成本和資源方面不如競爭對手的部分，以及公司不擅長的部分，例如如何發布信息。這些內部因素會阻礙公司的發展或使其競爭力下降。一些缺陷可能包括資源有限，缺乏某一領域的專業知識，或財務狀況不佳。

機會：機會（外部環境)

我們將分析對您的公司來說將是一個商業機會的環境變化，以及您的競爭對手如何應對這些變化。關鍵是要徹底收集數據並儘可能多地提取可能成為機會的因素，無論多麼小。公司可以利用的外部因素，以獲得增長和成功。機會的例子可能包括市場趨勢，客戶行為的變化，或新技術。

威脅：威脅（外部環境)

分析可能否定您的優勢的環境變化、競爭對手的動向等。由於是外部因素，有一些部分不能僅靠公司的企業努力來解決，但通過了解威脅，就有可能提取新的商機。與“機會”一樣，嘗試找出所有可能構成威脅的事物。這些外部因素可能會損害公司或使其競爭力下降。威脅的例子可能包括新競爭對手的出現，政府法規的變化，或經濟衰退。

SWOT分析的優缺點

SWOT分析的優缺點是什麼？在使用框架之前了解優點和缺點很重要。

SWOT 分析的好處

SWOT分析的優點如下。

不僅要面對您公司的優勢，還要面對您的劣勢
可以從內部因素和外部因素兩個角度來客觀看待。

讓我們仔細看看每個人的好處。

您不僅可以面對公司的優勢，還可以面對自己的劣勢

通過 SWOT 分析，不僅可以分析您公司的優勢，還可以同時分析您的劣勢。有很多公司徹底分析了自己的優勢，卻沒有意識到自己的弱點。

如果只關注自己的優勢，就只能採取有偏見的措施來發展自己的優勢。但是，通過牢牢抓住弱點，您可以實施可以彌補弱點的綜合措施。此外，弱點是優勢的反面，因此它們可以被視為新的商機。

你可以從內部因素和外部因素兩個角度來客觀看待。

SWOT分析的優點之一是可以從內部因素和外部因素兩個角度進行分析。

雖然我們分析了內部因素，但現實是沒有多少公司將業務狀況與外部因素一起分析。通過外部因素看內部情況，您可以有一個客觀的觀點。

無論您的公司多麼強大，都可能無法根據市場趨勢擴展您的業務，因此客觀地了解您的公司很重要。

SWOT分析的缺點

SWOT分析的缺點如下。

分類變得極端
可能會出現信息偏差

以下解釋 SWOT 不足的缺點。

分類變得極端

SWOT 分析是用於分析四類企業狀況的框架。由於類別有限，存在_極端分類_的擔憂。如果你改變你的觀點，你認為的優勢可能會變成弱點。例如，具有設定合理價格優勢的公司必須銷售大量產品和服務才能實現其預算。當分類像這樣模棱兩可時，就需要在框架之外靈活應對。

很可能會出現信息偏差

根據 SWOT 分析的執行方式，信息中可能存在偏差。重要的是要注意收集信息的方法和分析負責人，以免產生偏見。

例如，不是讓特定部門執行分析，而是從每個部門分配人員可以從不同的角度收集信息。在調查外部因素時，最好利用多種媒體，而不是僅從特定媒體收集信息。(查看可用於營銷的數據分析方法)

如何使用 SWOT 分析

僅僅通過思考來排列SWOT的每一項可能會導致偏差，因此需要使用各種框架來輸入每一項目。

什麼是框架？9個縮短思考時間、取得成果的業務框架

做生意的時候，想“我怎麼才能吸引客戶？”和“我怎麼賣？”很難，而且因為思考，我不知道該怎麼做！這並不少見。該框架是一個允許任何人將這些點視為一種模式的框架。

執行可實際用於交叉 SWOT 分析的分析

僅僅進行 SWOT 分析不會產生可以實際使用的分析結果。這只是內部和外部因素的輸出。您需要進行交叉 SWOT 分析以使其實際可用。

請在製定執行策略時將此作為參考。

公司優勢 × 機會成為機會：進取戰略

由於它被寫成一個積極的戰略，它是您有機會利用公司優勢的部分。我們將考慮應積極採取的措施，以最大限度地利用機會。為了增強貴公司的優勢，採取順勢而為的積極戰略是有效的。

公司實力×威脅：差異化戰略

_ 根據貴公司的優勢，我們將考慮採取措施克服威脅的不利影響。通過利用威脅和優勢，探索與競爭對手的差異化點。

貴公司的弱點×機會的機會：漸進戰略

機會來了，但它們是公司的弱點。我們將考慮採取措施逐步改善弱點，以免錯過機會。是在了解弱點的情況下嘗試在不錯過商機的情況下進入市場，還是在不進入市場的情況下看情況，但無論如何，從“不造成機會的損失”。判斷很重要。

公司的弱點×威脅：獨家防禦/撤退

考慮到貴公司的弱點和威脅相結合，必須避免以避免最壞的後果。需要決定是採取徹底的防禦措施還是退出業務本身。如果在這裡犯了錯誤，可能會損失很多錢，所以要仔細分析。

SWOT分析注意事項

在進行 SWOT 分析時，需要牢記幾件事。

收集廣泛、準確和客觀的信息

請注意，SWOT分析可能會因實施方法和負責人而有所偏差。以廣闊的視野收集信息，注重準確性和客觀性。

重要的是從各個角度了解整個業務，包括員工、現場員工、客戶和業務合作夥伴。

另外，SWOT分析不是萬能的框架，建議結合交叉SWOT分析、PEST分析、5力分析等多種框架。

注意可能既有優點也有缺點的項目

有些項目既可以是優勢，也可以是劣勢。不能分類的項目必須分開處理。

考慮誰有優勢和劣勢也很重要。例如，對客戶有一些優勢，對企業有一些弱點。

在這種情況下，嘗試通過在改變觀點的同時進行多次 SWOT 分析來處理它。

接下來: 3C分析和競品分析

由日本戰略研究的領軍人物大前研一提出的 3C戰略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）即 1. 公司自身（Corporation）。 2. 公司顧客（Customer）。 3. 競爭對手（Competitor）。只有將公司、顧客與競爭者整合在同一個戰略內，可持續的競爭優勢才有存在的可能。大前研一將這三個關鍵因素稱作為3C或戰略三角。

多數公司的產品，其實已經邁入 PMF（Product Market Fit）或至少找到其專屬的用戶群，因此競品分析會在開發產品與市場分析前就已經進行。除了關於產品的競品分析外，很多時候我們需要時時關注競品的發展與走向，並猜測對方的產品路線以做出抗衡。這時競品分析與功能分析就成了必要的技能。

3C分析是一種商業模式，幫助公司分析和了解他們的客戶、競爭對手和企業文化。3C模型可以用來評估公司的現狀，並確定需要改進的地方。

為了進行3C分析，公司通常會收集有關其客戶（包括他們的需求和偏好）、其競爭對手（包括他們的優勢和劣勢）以及其企業文化（包括其價值觀和做法）的資訊。然後，這些資訊可以被用來制定戰略，以改善公司的產品或服務、市場定位和內部運作。

3C分析可能涉及的一些常見問題包括。

誰是我們的客戶，他們需要或想要什麼？
誰是我們的競爭對手，他們在產品質量、價格和客戶服務方面與我們相比如何？
我們公司的企業文化有哪些優勢和劣勢，它們如何影響我們服務客戶和參與市場競爭的能力？
通過回答這些問題，公司可以對其商業環境有更深入的了解，並制定戰略來改善其業績和實現其目標。

另外也可搭配波特 5 力框架

在這裡，我們將介紹一個可以與 SWOT 分析與3C分析結合使用的框架 - 波特 5 力框架 (Porter five forces analysis)，以進行更高度準確的分析。

五力分析（英語：Porter five forces analysis）為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。