波特五力分析範例

例如，在汽車行業，競爭對手眾多（競爭激烈）、進入門檻高（新競爭者少）、替代品較少（例如公共交通不便利地區）、供應商（如零件供應商）和買家（消費者）議價力各異。

波特五力分析圖

五力分析圖通常以行業為中心，展示五個力量：新進入者威脅、供應商議價力、買家議價力、替代品威脅、行業內競爭程度。

表格形式列出行業的五大力量，分別評估每一力量對行業的影響程度，幫助企業制定策略。

舉例來說，在出版行業，數字出版物（替代品）增多，消費者（買家）議價力增強，但新出版社（新進入者）面臨高成本。

五力分析可能忽略外部宏觀環境變化，如技術進步和法規變化，且在快速變化的行業中可能不夠靈活。

五力分析旨在通過評估行業結構來幫助企業理解競爭環境，制定策略以提升競爭優勢。

模板提供了一個框架，幫助企業評估供應商議價力、買家議價力、新進入者威脅、替代品威脅和行業競爭程度。

比如在電信行業，五力分析可揭示高進入門檻、少數強大供應商、日益增長的替代通訊方式等特點。

由邁克爾·波特提出，五力分析是一種框架，用於評估行業內的競爭力度和盈利潛力。

五力分析哪五力

五大力量包括：供應商議價力、買家議價力、新進入者的威脅、替代品或服務的威脅以及現有競爭者之間的競爭。

波特五力分析急救包！

知己知彼，百戰百勝。波特五力分析用五種關鍵競爭力，分析彼此競爭力將如何影響一個產業。

而波特五力分析是由哈佛商學院教授 Michael Porter ，在 1979 年的哈佛商業評論文章中首次提出，接下來讓我們來更深入的了解。

什麼是五力分析

五種關鍵競爭力包含，現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，這些力量決定了產業結構和該產業的競爭水平，核心宗旨是幫助我們評估一個產業的可獲利能力。

讓我們更詳細地看一下波特的五力：

現有競爭者的威脅
現有競爭者的威脅，是決定產業競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產業中，隨之而來的是廣告和價格戰，這極有可能會損害到企業的底線。尤其在以下情形中，現有競爭者的威脅高：

有很多競爭對手
產品無差異化，容易替代
客戶忠誠度低

2. 潛在進入者的威脅
潛在進入者的威脅，決定了進入特定產業的難易程度。當一個產業有利可圖並且進入門檻低，代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時，利潤將會開始下降。尤其在以下情況下，潛在進入者的威脅高：

進入市場只需要少量資金
現有公司無專利、商標或品牌聲譽
容易達到規模經濟

3. 供應商的議價能力
強大的供應商議價能力，使供應商能夠向我們出售價格較高或質量較差的原材料。這直接影響企業的利潤，因為我們必須為原材料支付更多費用。尤其在以下情況下，供應商的議價能力強：

供應商少，採購商多
幾乎沒有替代材料
轉換原材料的成本高

4. 消費者的議價能力
強大的消費者議價能力，使消費者有能力向我們要求更低的產品售價或更高的產品質量。銷售收入的減少，以及製造成本的增加，兩種情況都會導致我們的利潤降低。尤其在以下情況下，消費者的議價能力強：

只存在少數的買家
轉換到其他供應商的成本低
有很多替代品

5. 替代品的威脅
替代品的威脅，代表消費者從我們的產品或服務轉向競爭對手的難易程度。調查競爭對手的數量、售價及賺取了多少利潤，這將決定我們如何制定價格策略。尤其在以下情況下，替代品的威脅高：

消費者可以更輕鬆的找到更好的替代品
消費者轉換到另一種產品或服務的成本低
產品差異化低

Nike 五力分析案例

現有競爭者的威脅：高

消費者偏好和製造技術不斷的改變，以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力，如 Adidas、Puma 和 Under Armour。

潛在進入者的威脅：低

創建新品牌需要大量資源，且 Nike 在全球擁有極高的聲譽，新的加入者很難達到如此水平。

供應商的議價能力：低

Nike 的產品在眾多國家製造，供應商彼此的牽制力強，所以議價能力低。

消費者的議價能力：中低

Nike 於全球有眾多消費者，不少大型批發客戶擁有較高的議價能力，由於 Nike 擁有非常強大的品牌形象，且不斷創新的產品及設計，最終消費者的議價能力較低。

替代品的威脅：中

仿冒產品的威脅，及仿冒技術的進步，極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售，也可能會影響到原有的品牌價值。

注意五力分析的缺點

五力分析的框架，似乎難以追上目前的全球化和快速發展的技術，此外眾多公司跨足多項產業，五力分析需分開進行，難以使投資者衡量一家公司的成敗與否，且五力分析的五種力量強度並不相同，有可能導致一種力量遠大於其他一、兩種的情形，在使用五力分析時，更需要審慎思考。

回歸初衷來看，五力分析鼓勵企業在製定長期計劃時，放遠目光至業務之外的整個產業，然而在製定戰略時，它不能成為我們唯一的武器，應多方運用其他知識填充，如 4P 行銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。

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波特五力常見問題

波特五力分析範例
例如，在汽車行業，競爭對手眾多（競爭激烈）、進入門檻高（新競爭者少）、替代品較少（例如公共交通不便利地區）、供應商（如零件供應商）和買家（消費者）議價力各異。
波特五力分析圖
五力分析圖通常以行業為中心，展示五個力量：新進入者威脅、供應商議價力、買家議價力、替代品威脅、行業內競爭程度。
五力分析表格
表格形式列出行業的五大力量，分別評估每一力量對行業的影響程度，幫助企業制定策略。
五力分析舉例
舉例來說，在出版行業，數字出版物（替代品）增多，消費者（買家）議價力增強，但新出版社（新進入者）面臨高成本。
五力分析缺點
五力分析可能忽略外部宏觀環境變化，如技術進步和法規變化，且在快速變化的行業中可能不夠靈活。
五力分析目的
五力分析旨在通過評估行業結構來幫助企業理解競爭環境，制定策略以提升競爭優勢。
五力分析模板
模板提供了一個框架，幫助企業評估供應商議價力、買家議價力、新進入者威脅、替代品威脅和行業競爭程度。
五力分析案例
比如在電信行業，五力分析可揭示高進入門檻、少數強大供應商、日益增長的替代通訊方式等特點。
五力分析定義
由邁克爾·波特提出，五力分析是一種框架，用於評估行業內的競爭力度和盈利潛力。
五力分析哪五力
五大力量包括：供應商議價力、買家議價力、新進入者的威脅、替代品或服務的威脅以及現有競爭者之間的競爭。