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基於帳戶的營銷 (ABM) 指南: 對於企業對企業 (B2B) 品牌來說,將高價值潛在客戶轉化為客戶可能很困難。關鍵是創造個性化的客戶體驗,不僅可以改變更多的 B2B 決策者,還可以產生更高的投資回報 (ROI)。 基於客戶的營銷 (account-based marketing : ABM) 是一種 B2B 銷售和營銷策略,要求兩個團隊共同參與被認為非常適合該品牌的特定目標客戶。這是一種強大、專注的方法,針對特定的高價值潛在客戶,將其轉化為銷售。 基於帳戶的營銷正在迅速成為一種頂級的營銷實踐,因為它可以幫助企業磨練最適合的帳戶。然而,ABM 有一個學習曲線,因此了解 ABM 的來龍去脈非常重要。

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Rae Yu

什麼是 ABM 行銷 (目標客戶行銷)? 用數據了解它對 B2B 銷售多重要!

87% 行銷人員表示,ABM 的表現優於其他所有行銷投資。作為行銷人員,我們必須學習成為目標受眾的專家,我們應該知道客戶國家的典型人口結構,他們喜歡什麼以及大概花時間在什麼平台上。行銷人員並不像業務每天都與最大的潛在客戶交談並,並能知道客戶需要的東西是什麼。

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