如果你正在閱讀這篇文章，很可能你已經掌握了SlideShare的基本知識，或你已經上傳了一些Demo文稿，你知道你需要一個引人入勝的故事、漂亮的設計、誘人的行動號召力和堅實的推廣計劃，而且你已經能夠在簡報中輕鬆地執行所有上述的內容。
但你覺得在這個平台上，你還可以做得更多，你想要更好的文案，更好的設計，更好的推廣，更好的CTA，更好的結果（通常是潛在客戶）。不幸的是到目前為止，你所找到的建議都是相當表面化的。
如果這聽起來像你，我建議你繼續閱讀。我們已經編寫了一份關於利用SlideShare產生潛在客戶的深度指南，告訴你如何設計、優化和推廣你的Demo文稿以獲得更多的流量和潛在客戶。
SlideShareDemo文稿中需要優化的關鍵要素優秀的SlideShareDemo文稿並不偉大，原因只有一個，它們通常具有一些難以編纂和複製的優秀故事、文案、設計和推廣的組合。也就是說，如果你想讓你的Demo文稿從優秀到完美，有幾個組成部分你應該進行優化。
1）標題
標題可以說是你的SlideShare中最重要的部分，它是大多數人在決定查看Demo文稿之前唯一會看到的部分，尤其是在社群媒體和SERP中，所以你最好確保它是一個好標題。標題往往讓人感覺很主觀，事實上確實如此，但有一些格式你應該嘗試一下，以提高你的流量。
頭條新聞通常會讓人感到主觀（實際上是），但是你應該嘗試採用以下幾種格式來增加點擊量：
消極（Go Negative）
做一個Debbie Downer可以在你的標題上派上用場。根據Outbrain最近的一項研究，在他們的發布網路中，帶有負面的標題的平均點擊率比正面的標題高出69%。
所以，在你的下一次SlideShare中，試著選擇「最壞」的角度，而不是「最好」的角度，這可能會讓你的點擊率得到提升。
包括數字
根據Conductor的標題分析 ，被調查者最喜歡的標題格式為數字標題：
因此，與其將你的SlideShare定格為 「如何讓你的SlideShare流量翻倍」，不如嘗試將標題定位為「15種小方法讓你的SlideShare流量翻倍」。
保持標題約55個字符以內
你已經知道搜索對於讓人們找到你的簡報有多重要。如果你的標題太長，你的SERP CTR可能會大幅下降。
雖然沒有一個神奇的數字來讓你的標題長度，但Moz的研究表明，你的標題應該保持在55個字元左右，以避免你的標題在搜索中被切斷。
Moz甚至創建了一個預覽工具來幫助您測試標題在搜索中的外觀。在決定下一個SlideShare標題之前，請在其工具中對其進行測試 。
2）封面
Demo文稿的下一個需要優化的最重要方面是你的封面--在某些社交網路和SlideShare本身上，用戶在點擊你的Demo文稿之前就能看到它。
封面優化不是使用紅色而不是綠色，也不是選擇Helvetica而不是Impact，而是讓你的Demo文稿具有可讀性(和吸引力)，無論你是誰或使用什麼技術來查看它。以下是一些需要牢記的技巧。
創建封面時要考慮到Facebook的裁剪
現在，SlideShare不允許你選擇社交網路的預覽圖片。因此，如果你沒有正確地優化你的封面，Facebook可能會裁剪你的封面縮圖成一種奇怪的，無法閱讀的樣子。
你可以在Nick Demey的這張簡報中看到這種情況。
為了確保你的簡報封面是可讀的，即使是在Facebook裁剪的情況下，確保你所有的關鍵訊息都適合Facebook的圖片尺寸。
文字應該在小尺寸下可讀
你不知道人們將如何查看你的封面。他們可能會在推特上點擊查看Demo文稿，或者在手機上查看，或者只是在SlideShare的主頁上查看縮圖。你希望你的文字在所有這些情況下都能被閱讀，所以在封面上選擇大號的粗體文字。
使用適用於色盲受眾的高對比度顏色
在其他SlideShares中，讓人們注意到你的封面的一部分是使用流行的顏色。確保你在配色方案中至少選擇了一種鮮艷的顏色，以使你的封面受到關注。但是在封面中挑選顏色時，你也應該考慮你的色盲受眾的需求。
確保你選擇的顏色有足夠高的對比度（包括亮度和色調），這樣你就不會疏遠相當一部分受眾。
3）長度
至於SlideShares應該有多長，沒有大量的訊息來說明你應該讓它的確切長度。之前我們做的內部研究（雖然是舊的）表明，SlideShares越長，獲得的瀏覽量就越多。最近一點，Demy的SlideShare建議你的長度保持在60張簡報左右。
所以我建議以60張簡報作為你的起點，然後自己測試一下，看看你的觀眾喜歡什麼。現在我們知道了在Demo文稿中需要優化的關鍵元素，讓我們來談談你可以實施的策略，讓人們在你的SlideShare上進行轉換。
如何設計你的Demo文稿以實現轉換
在你開始將人們發送到你的SlideShare之前，你需要確保你已經對它進行了轉換優化，否則，所有的流量都將是浪費。下面是一些讓你的SlideShare準備好轉換訪客的技巧。請記住，這些可能都不應該同時用於你所做的每個Demo，但它們是你應該嘗試的最佳實踐。
1）在整個演示中加入可點擊的CTA
許多行銷人員在SlideShare上忽略了一件事，那就是在你的Demo文稿中放置可點擊的超連結的能力。要做到這一點超級簡單（這裡有一些簡單的說明來設置它們），但在你的Demo文稿中放置它們時，有三個非常重要的規則要遵循。
不要將它們放在前三張幻燈片中
SlideShare會在每個Demo文稿的前三張簡報中禁用連結，以阻止人們用充滿連結的輕量級Demo文稿在網站上發送垃圾郵件。所以如果你要加入可點擊的連結，要知道你只能在第三張簡報之後進行。
只在簡報的中間放置連結
在每個SlideShare上，簡報上都有一些區域，你可以點擊這些區域前進到下一張簡報或返回到上一張簡報。如果你把連結放在這些區域，它們就無法工作。這些區域在下面用紅色高亮顯示。
將重要的CTA放在Demo文稿的前面
在我們自己的SlideShareDemo中，我們看到更多的轉化率來自於在Demo中較早放置的CTA。即使你能用一個偉大的故事、引人入勝的文案和流暢的設計來吸引別人......他們也可能不會願意留下來。通過將CTA放在Demo文稿的早期，你可以讓更多的人看到它，也許還能在上面進行轉換。
我建議把你的第一個CTA放在簡報介紹之後。這樣一來，人們就有足夠的時間來了解為什麼要先製作這個Demo文稿，如果他們感到無聊，可以選擇轉換。
2）將CTA作為故事的最後一步
你已經掌握了SlideShare講故事這件事，為什麼不讓這個故事更努力地為你工作呢？設置得當，你其實可以用你的故事來吸引人們下載CTA。通常，人們會發布一個有固定步驟或技巧的故事。最後，他們會在自己的網站上貼上一張帶有相對隨機CTA的簡報。HubSpot的Sidekick團隊進行了一項測試，看看將SlideShare中的最後一個CTA作為故事的最後一步是否能提高轉化率。
下面，你可以看到我們Demo的最後三張簡報。我們結束了我們的故事，提供了一個關於我們的用戶的指標，並在最後明確指出，讀者可以通過點擊藍色的 "只需點擊這裡 "按鈕，成為那些已經成功使用Sidekick的人之一。提示：那是我們的CTA）。
這最後一張簡報負責了本次Demo文稿轉發到我們網站的近一半的點擊量。
3）禁用SlideShare的PDF下載，並在Demo文稿中創建一個特定的CTA來下載Demo文稿的高解析度版本。
每個SlideShareDemo文稿都有一個內置選項，讓用戶下載Demo文稿。唯一的問題是，他們不需要填寫表格就可以做到這一點，他們只需點擊SlideShare Demo文稿頂部的「下載 」即可。
因此，如果你將SlideShare作為一個潛在客戶生成工具，這可能會阻礙你的努力。有一種方法可以讓人們得到他們想要的東西（免費下載！），同時給你帶來你想要的東西（潛在客戶！），那就是禁用你的Demo文稿通過SlideShare下載，並添加一張簡報附上CTA，讓他們通過你的網站下載簡報。
Sidekick團隊也嘗試過這種策略。此前，在我們最好的SlideShare上，有0.4%的訪問者從SlideShare下載了PDF。然後，在9月下旬，Sidekick增長行銷人員Anum Hussain在Slide 9中添加了一個CTA，將SlideShare下載為PDF。
在下一批使用這張新簡報的Demo文稿的瀏覽量中，有2%的訪問者從登陸頁面下載了內容，增加了400%。這種策略的好處是，一旦你讓人們進入你的Landing page，你就可以為他們提供有針對性的內容，使他們的轉換過程更加容易，你的潛在客戶數量也會增加。你可以通過將你的表格換成 "用Tweet付費 "選項來實現這一點，對於目前是潛在客戶的人來說。
這樣一來，他們就不用給你已經掌握的訊息了，相反，他們只需與他們的網路分享Landing page的URL，就可以訪問內容。誰知道呢，也許其他人會發現這個連結，點擊它，然後轉化。為你帶來更多的新客戶，為你的客戶減少更多的工作。
獎勵：如果您是PRO用戶，請使用潛在客戶獲取表格。
以上所有其他技巧都可以被任何SlideShare用戶使用，這一條只適用於當前的PRO用戶。由於SlideShare新的帳戶結構，你目前還不能註冊一個PRO帳戶，這也是訪問他們的線索捕捉表單的唯一途徑。
如果你確實有線索捕捉功能，你應該嘗試啟用它。你可以讓它在第10張簡報后彈出，或者在Demo的最後彈出。當你收集到線索后，很容易下載一個CSV，並將其上傳到你的聯絡人資料庫。
這絕對是一個應該是你的SlideShare客戶捕捉活動的「紅利」目前不用太擔心。SlideShare正在調整你為客戶捕捉功能付費的方式，應該會在2015年發布一些東西。到時候，你應該看看是否值得你的公司購買。
如何讓人們查看你的Demo文稿，以便他們能夠轉換
好了，你的Demo文稿已經處於最佳的轉化優化狀態。恭喜你！你的Demo文稿要想真正產生潛在客戶，你也需要增加他們的流量。為了讓您的Demo文稿真正產生潛在客戶，您也需要增加他們的流量。以下是一些專業的技巧，就是為了做到這一點。
1）針對搜索引擎進行優化。
SlideShare的優點在於，它是一個非常高級的域名-因此，如果您對其進行適當的優化，放置在其中的內容很有可能獲得很高的排名。
優化SlideShares與優化博客帖子非常相似-確保您已對關鍵字的標題和描述進行了優化。您應該了解的唯一另一件事是SlideShare自動轉錄您的演示文稿-因此，如果可能的話，請確保您的演示文稿也已使用關鍵字進行了適當的優化。 （也就是說，不會過度填充。）
2）將您的演示文稿嵌入到博客中，並在SlideShare的描述中包含博客文章鏈接。
推廣SlideShare的最簡單方法之一是將其嵌入到博客中。這不僅可以幫助您通過SlideShare本身獲得潛在客戶（更多內容，請參見下文），而且博客文章本身也應包含CTA，這為您提供了更多將某人轉化為潛在客戶的機會。如果您想選擇合適的博客文章來推廣您的SlideShare， 請查看此博客文章。
該博客文章發布後，請確保您也將其鏈接包括在SlideShare的描述中-這是另一個機會，可以使SlideShare上的人們訪問您的網站（並希望進行轉換）。
3）分享社交網絡上的鏈接。
無論如何 ，在社交網絡上推廣內容可能是您要做的第一件事，但是有一些提示和技巧可以使您的社交帖子更加適合SlideShare推廣。
臉書
我們已經討論過Facebook了 。除了優化封面以便在Facebook上共享外，您無需為網絡做更多的事情。
推特
另一方面，Twitter的處理方式應有所不同。現在，Twitter在推文中嵌入了SlideShares，因此人們無需單擊SlideShare.net即可查看您的演示文稿。太酷了吧？
為了確保這種情況，你只需要直接分享一個鏈接到您SlideShare上-而不是博客文章託管您SlideShare上。不過，可以縮短此鏈接-演示文稿仍將出現在您的信息流中。
領英
像Twitter一樣，LinkedIn也允許人們通過SlideShares單擊而無需離開新聞源。您需要知道的唯一區別是，如果縮短URL，它將不會嵌入演示文稿。
相反，獲取帶有附加的跟踪令牌的完整URL（這樣您就不會失去分析能力），然後將其粘貼到LinkedIn狀態更新窗口中。瞧-可以單擊SlideShare，您仍然可以獲得所需的數據。
4）在卡座中添加醒目的“共享此演示” CTA。
通過在整個平台中突出顯示“共享此演示文稿” CTA，讓您當前的SlideShare查看器為您帶來更多流量。
這些類型的CTA僅在突出顯示時起作用。 （我們已經看到，僅包含Twitter Bird徽標來表示您可以在幻燈片上發推特，這不會為我們帶來很多結果。而且，由於您不想過於垃圾郵件，您只希望這些突出顯示中的一兩張“共享此演示文稿” CTA-最好是靠近開頭的一個，靠近結尾的一個。
5）通過電子郵件通知感興趣的客戶和潛在客戶。
這似乎違反直覺送一塊內容的人在你的數據庫，如果你想在那裡新人 ，但它在HubSpot奇效我們。關鍵是使您的電子郵件僅涉及兩件事： 1）查看演示文稿，以及2）與他人共享演示文稿（如果他們喜歡）。
如果您對如何進行設置感到好奇， 請查看這篇文章，以獲取有關如何使現有聯繫人為您推銷內容的完整教程 。
6）針對行業博客進行有針對性的推廣。
在您的SlideShare積累了一些視圖（由於上述促銷）之後，您將需要聯繫一些行業博客以查看他們是否願意報導。
請記住要使您的音高更具針對性-切勿將SlideShare爆破給任何會聽的人。如果您將其發送給與您的SlideShare非常相關的幾個博客，並且他們的聽眾已經對諸如SlideShare封面之類的主題和格式表現出興趣，那麼應該會更容易地註意到它。
測量，迭代和重複
現在是您可以坐下來讓引線滾入的部分。
但是不要坐太久。花點時間來慶祝，但是您仍然可以（也應該）做一些事情來從SlideShares中擠出更多的鉛生成汁。
在轉化路徑中找到薄弱環節。
當您使用SlideShare分析成功時，請不要忘記查看，點擊和引導。如果您的目標是吸引潛在客戶，那麼這些顯然是最重要的，但是我建議您仔細研究整個渠道以了解效果。
結果可能會讓您感到驚訝-您可能會發現，儘管SlideShares在原始銷售線索方面對您的轉換效果不是特別好，但轉換速度確實更快，或者是質量較高的銷售線索，或者客戶帶來了更多的收入。而且，由於這些都是您的CMO和C-Suite其餘人員關心的指標，因此即使潛在客戶的原始數量不存在，您仍可能希望繼續進行SlideShare的創建。
當然，要衡量所有這些，您需要閉環營銷軟件。 （ HubSpot客戶，就可以了 。）
調整演示文稿以固定轉換路徑，然後重新上傳。
在分析了最初的幾筆潛在客戶的SlideShare演示文稿之後，您可能需要調整演示文稿以提高轉換率。
SlideShare最好的事情之一就是要調整演示文稿，您只需重新上傳更新的版本-無需每次進行更改都從頭開始。所有重要信息都保持不變（URL，標題，元描述）-演示文稿本身只是最新版本。
在高性能的SlideShare演示文稿上運行將來的實驗。
如您所知，此SlideShare優化過程是迭代的-您進行了全新的演示，對其進行了一些分析，進行了一些較小的更改以進一步對其進行優化，分析了這些更改，依此類推。
一旦有多個演示文稿獲得了大量流量，您也可以使用它們來進行較小的實驗-每次嘗試進行其他轉換測試時都無需啟動全新的SlideShare。
基本上就是這些了：使用SlideShare生成銷售線索的綜合指南。這些都是基於示例和我們發現的數據，但是我們可能會遺漏一些想法。例如，LinkedIn撰寫了《 LinkedIn複雜營銷人員指南》 ，概述了將SlideShare演示文稿與LinkedIn個人資料集成的一些最佳做法。您還有什麼其他技巧可以通過SlideShare生成銷售線索？
了解和塑造下一個常態下的消費者行為
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