經過幾次打造 SaaS 產品的嘗試之後，我們得出結論，要獲利的初創公司應該以獲利為設計目標。許多創業家會自欺欺人的認為是因為產品功能不夠多而沒有用戶，持續加入他們的產品功能並避免與潛在用戶的對話來推遲不可避免的失敗結局。這種策略往往導致產品在幾個月內由於用戶不足而死亡。
以前，我們一直認為收集訂閱電子報的用戶是驗證產品想法的象徵。然而，500封電子郵件中沒有付費客戶的情況使我對此理論產生了懷疑。其實 - 驗證您的 SaaS 想法的最有效方法是盡早推廣您的產品。
為了讓大家不要太快放棄您目前的產品想法。因此，我們撰寫了這份全面的指南，以幫助您通過盡快達成銷售來驗證您的SaaS想法。
SaaS想法驗證的基本知識
在深入具體步驟之前，讓我們從 SaaS 創業者的基本常識開始。
SaaS想法驗證本質上是確定您的擬議產品是否有市場。如果您不驗證它，您將有可能在沒有人願意付款的產品上浪費幾個月甚至幾年的時間。
對於SaaS想法驗證，與潛在買家建立聯繫並收集有關產品概念的反饋至關重要。然而，這經常說起來容易做起來難，所以想法驗證仍然是SaaS創始人的一大挑戰。
SaaS想法驗證的主要挑戰
大多數SaaS創始人和創業家都熟悉由《精益創業》流行化的“構建-衡量-學習”（BML）循環：
- **建立：**將您的概念轉化為最小可行性產品（MVP）。
- **衡量：**收集反映市場反應的數據。
- **學習：**根據數據驗證或揭示您的想法（然後進行迭代和調整）。
這個週期將持續到您達到期望的結果。
儘管這在理論上是一個出色的模型，但SaaS創始人（包括我自己）在實際實施中經常遇到困難。
主要障礙？收集信息是具有挑戰性的，解釋所獲得的數據可能更加困難。
解決方案？儘快開始銷售您的產品，甚至在您開始編程之前。如果這個建議聽起來很大膽，請繼續閱讀。我將引導您通過從開始到完成的整個驗證過程。
從問題開始
有些初創公司最初總是專注於討好特定的客戶群體。然而，在知道你打算做什麼之前，很難確定這個群體。不確定該群體應該有多大，也不確定你是否在整個驗證階段都在對同一個受眾進行宣傳。
相反，有些初創公司堅持產品，將原型推向潛在客戶，然後開始推銷它。使用這種方法，我的產品通常在被放棄之前可以維持四到八周。
我更喜歡專注於一個問題："找到B2B潛在客戶困難"。數以千計的成功產品為各種客戶群體解決了這個問題。
當你專注於解決一個問題時，經過幾次迭代後找到適當解決方案的可能性會增加。理想情況下，創始人也有這個問題的經驗，這將減少驗證其存在的時間。
而不是每六周就從一個問題換到另一個問題，專注於你有信心的一個問題。即使在創建任何東西之前，你也可以通過預售完成這個里程碑的一半。
定義您的理想客戶檔案
驗證SaaS想法的過程從確定我們的理想客戶檔案（ICP）開始。ICP對我們的解決方案如此迫切，他們願意為此付費。我們將測試三個不同的區段，看看哪一個更容易轉換。
在我們列出關於潛在購買者的假設後，我們將腦力激盪他們在哪裡花時間，並策劃我們的推廣計劃。
內含預售折扣代碼的 Landing Page
一旦我們對潛在客戶有了清晰的理解，我們便開始預售。簡單來說，預售就是在產品實際存在之前銷售你的產品。這一切都關乎銷售概念和你將交付的承諾。這就是驗證真正開始的地方。
你可以使用描述你正在建立的產品的登陸頁面來預售你的想法。包括視覺效果，解決問題的描述，主要特性，利益和行動呼籲。您可以使用Unbounce或Carrd這樣的工具快速設置你的登陸頁面。
為了使交易更有吸引力，你可以為那些願意提前購買產品的人提供早鳥折扣。這提供了驗證和初步收入，可以用來資助開發。
請記住，這裡的目標不是欺騙，而是與你的客戶建立關係。始終對產品開發狀態保持透明，並向你的早期採用者提供定期更新。
利用現有社區
在線上有許多社區，你的潛在客戶可能已經在那裡。例如，如果你正在為平面設計師建立一個SaaS產品，你可以加入Reddit，Slack或其他設計論壇的社區。
參與討論，提供價值，然後在相關的時候才微妙地介紹你的解決方案。目的不是傳送垃圾郵件，而是建立關係和獲得信任。最終，你將有機會請求對你的SaaS想法提供反饋，這可能導致早期的採用者。
投資於付費廣告
如果你有預算的話，付費廣告可以是一種有效的方式，可以快速將你的登陸頁面推向更大的觀眾。你可以使用Google廣告，Facebook廣告，或者甚至LinkedIn廣告，取決於你的潛在客戶可能在哪裡。
然而，請記住，付費廣告並不能替代與潛在用戶的直接對話。雖然它可以產生流量和潛在客戶，你仍然需要與你的潛在客戶進行對話，以了解他們的需求，並真正驗證你的SaaS想法。
收集和分析反饋
執行上述步驟後，你可能會開始從潛在客戶那裡收到反饋。這些反饋至關重要，因為它可以幫助你驗證或反駁你的初步假設。
例如，如果有很多人願意預購你的產品，那麼這是你的SaaS想法具有潛力的強烈指示。相反，如果你努力找不到任何感興趣的人，這可能是你的想法並不如你想的那麼可行的一個信號。
請記住，想法驗證是一個迭代的過程。如果你發現你的初步想法無法產生共鳴，不要害怕轉變和探索新的角度。
結論
驗證你的SaaS想法並不是一個簡單的過程；它需要創新和韌性。遵循這些步驟，你將有一個強大的框架來幫助你導航這個旅程。請記住，目標不僅僅是驗證一個想法，而是建立一個能為其客戶提供真實價值的盈利業務。
原文:
Aiko
