什麼是五力分析(5 Force Analysis) - 如何使用制定行銷策略

五力分析是一個框架，用於識別威脅行業結構和公司盈利能力的因素。通過將其與其他框架結合使用，您將能夠將其整合到具體的行動計劃中，以確保競爭優勢。這次，我們將從五力分析的基礎知識來解釋如何在營銷策略中使用它。

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什麼是五力分析？

五力分析是一個調查外部環境的框架，包括市場上的競爭對手和客戶，並分析公司利潤增長和新進入者的前景。力就是威脅，五力就是五種威脅。

五力分析可以分析您的公司面臨的威脅，因為您的盈利能力會因與競爭對手的激烈競爭而波動。

五力分析的必要性

五力分析是您了解您的企業在市場上的盈利能力所需的框架。
為了盈利，您需要了解市場上的競爭對手和客戶。但是，如果不分析市場，就不可能製定出有效的經營策略來產生利潤，也不能將其納入具體的營銷或銷售活動中。

此外，如果你的競爭對手的分析很差，你將無法獲得市場份額，如果你的客戶分析很差，你將更有可能在不增加產品價值的情況下失敗。使用五力分析徹底分析威脅或阻礙貴公司盈利能力的外部環境，包括競爭對手和客戶。

五力分析的目的

五力分析旨在通過分析威脅公司業務盈利能力的五個因素，明確市場的利潤結構，探索競爭優勢。通過闡明貴公司的競爭優勢，您可以審查您當前的業務並分析是否有可能新進入者。建議不僅是營銷人員，而且管理團隊也要練習五力分析，因為它可以作為管理層決定是否發展或退出業務的參考。

五力分析中定義的“五種威脅”是什麼？

五力分析有五個稱為威脅的競爭因素：

競爭對手
買方議價能力
賣方議價能力
另類威脅
新進入的障礙

所有這些因素都是影響您的底線的威脅。
您可以從五個因素分析可以提高盈利能力的因素在哪裡，盈利能力的障礙是什麼。
以下解釋每個背後的因素。

1.競爭對手

五力分析中最明顯的因素是**“競爭對手”**。
通過分析您的競爭對手引以為豪的市場份額，以及他們的規模感和產品實力，您可以了解他們與您自己的公司相比有多強大。

例如，您可以從以下因素考慮競爭對手的實力：

曝光率
在職員工人數
所在國家 (主要市場)
產品力
品牌力

從以上因素，我們來分析一下貴公司可以擊敗競爭對手的因素和策略。

2.買方議價能力

買家是**“行業內的客戶**” 。
買方希望提高質量或希望低價範圍的狀態是一種具有較強議價能力的狀態。
公司可能是一種威脅，例如被迫過度降價。

如果價格競爭加劇並成為買方市場，公司的盈利能力可能會下降。

重要的是能夠清楚地解釋價格和質量的充分性，而不是依賴某些客戶，以免買方的議價能力構成威脅。

3.賣方議價能力

賣方是 - 商品和服務的原材料和資源的提供者 。如果賣方的議價能力高，則採購成本高，可能會失去收支平衡。

如果原材料繼續飆升，賣家繼續討價還價，行業內的利潤可能會下降，市場可能會萎縮。如果您想逐個公司採取措施，最好與賣家簽訂多份合同，以便他們可以更換並擁有選擇權。

4.外在威脅

替代品是替代您的產品或服務的另一家公司的產品。
但是，在五力分析中，它不是競爭對手的替代品，而是來自另一個行業開發的產品的威脅。

例如，代替電子郵件而迅速發展的 LINE 等 SNS，代替出租視頻而出現的 Amazon/Netflix 等在線觀看服務，都是替代方案。隨著替代品需求的增長，市場將萎縮，您的盈利能力可能會降低。
需要分析替代產品與公司的產品和服務在質量和成本上的差異，找出能夠使其差異化的因素。

5.新進入市場的障礙

新進入市場障礙的高度是一個指標，應該被視為威脅。根據市場趨勢，新進入者可能會增加，其盈利能力可能會顯著下降。相反，您的公司可能有機會進入市場。

為了了解新進入者的威脅，重要的是要根據進入所需的市場規模、材料、技術和成本來分析它將如何影響您的公司。

有效進行五力分析的4個步驟和具體方法

為了使五力分析有效，建議按以下四個步驟進行分析。

用 PEST 分析分析行業的外部環境和市場
期望從新的進入壁壘、替代方案和競爭對手中獲得自己的收入
結合交叉 SWOT 分析進行更詳細的分析
制定對您的公司最有利可圖的戰略和措施

我將解釋這四個步驟中的每一個的具體方法。

1.用PEST分析分析行業外部環境和市場

首先，讓我們進行PEST 分析，分析影響行業的外部環境。
PEST分析用於根據以下四個影響外部環境的因素來了解行業情況。

政治：政治
E經濟：經濟
社會：社會
技術：技術

由於公司無法控制外部環境和市場動向，通過了解外部環境的現狀和未來的增長潛力，更容易看到新進入的壁壘、替代方案和競爭對手的動向。

2. 假設從新的進入壁壘、替代品和競爭對手中獲利

基於對外部環境的分析，我們還假設了新進入的壁壘、替代方案、競爭對手的現狀以及對公司盈利能力的影響。

例如，考慮一家網站製作公司。

如果國內經濟處於通貨緊縮狀態，而競爭對手的工程師比他們自己的好，那麼競爭對手的威脅就被認為是很大的。
此外，預計在線客戶的需求將繼續增長，因此新進入者的威脅將很大。
可以分析的是，如果保持現狀，增加公司盈利能力的威脅是巨大的。

為了提高貴公司的盈利能力，還必須分析貴公司的內部環境**，制定具體的改進計劃和管理策略。**

3. 使用交叉 SWOT 分析進行更詳細的分析

通過根據外部環境和競爭威脅詳細分析貴公司的內部環境，可以找到可以創造新商機並確保競爭優勢的業務。

交叉 SWOT 分析”- 是最適合進行更詳細分析的框架。利用交叉SWOT分析，我們將公司的優勢和劣勢以及威脅和機遇相乘，並將它們納入具體的行動計劃。

4. 制定戰略和措施，使您的公司獲得最大利潤

例如，考慮一下我之前提到的“使網絡製作公司輕鬆獲利的策略”。

沒有工程師比你的競爭對手更好，但你有一個好的設計師的優勢。
而在競爭對手那裡，創建網站的成本很高，交貨時間很長，因為生產是由工程師完成的。

因此，如果我們能夠利用 NoCode 工具實現短期交貨和低單價，我們就可以創造機會。
此外，通過優秀設計師的高設計，我們可以製定利用我們優勢的高利潤戰略。

擔心在線吸引客戶的中小企業和個體商店往往預算有限，因此買家議價能力的影響較小，有可能獲得競爭優勢。

進行五力分析時的注意事項

在執行五力分析時，請記住以下三點。

明確行業分析
進行客觀分析
如果進入門檻很高，您也可以選擇退出

明確行業分析

當前的行業業態越來越多地從其他領域進入，很難確定分析到什麼程度。
因此，如果不明確要分析的行業，分析結果就會發生變化。

IT領域等行業何時細分也變得難以定義。首先，我們要明確要分析的行業的定義，以免分析結果模糊不清。

進行客觀分析

五力分析定義了一個特定的行業並進行研究和分析，因此客觀分析往往很困難。

以買方的議價能力為例。
如果您的公司擁有豐富的客戶數據或具有競爭優勢，則可能難以做出相對判斷，因為它不容易受到買方議價能力的影響。因此，為了進行客觀分析，有必要在進行分析之前收集盡可能多的客觀數據。

如果進入門檻很高，您也可以選擇退出

如果您正在考慮進入一個新市場，由於進入壁壘的高度，您還需要選擇退出。即使行業或替代品的威脅很小，但如果需要巨額的初始投資或特殊技術，或者賣方的威脅很大，可以說持續的業務擴張是困難的。

當然，如果進入門檻低，你也不能說你應該進入，所以一定要了解五力分析的所有五種威脅，並根據你公司的內部環境和商業計劃做出綜合決策。

總結：瞄準一個可以通過五力分析取勝的市場

五力分析是用於調查以下五種威脅、了解行業結構並分析對公司盈利能力的影響的框架。

競爭對手
買方議價能力
賣方議價能力
另類威脅
新進入的障礙

通過與PEST分析和交叉SWOT分析等框架結合使用，可以製定管理策略並將其納入具體的行動計劃。
但是請注意，如果您不收集客觀數據並明確要分析的行業的定義，您將無法在沒有準確分析結果的情況下做出判斷。

有效地使用五力分析來找到一個您可以獲得競爭優勢的市場。

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