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來聊聊 Price Anchoring：如何透過錨定價格讓消費者爽快買單？

在商業世界中，定價策略是一個重要的議題。一種廣泛應用的定價策略就是「價格錨定效應」（Price Anchoring），它透過設置一個參考點來影響消費者對產品或服務價值的認知。本文將介紹價格錨定效應的原理、運作方式，並提供一些知名產品的案例以及現今許多 SaaS 產品採用的不同付費方案。最後，我們將討論如何利用這一原理來制定定價策略，並提供相關的操作步驟。 什麼是 Price Anchoring？ Price anchoring 是一種定價策略，透過將一個高價格的產品或服務作為「錨定價格」，來影響消費者對其他價格的感知和選擇。當消費者看到一個高價格的產品或服務後，其他價格相對較低的產品或服務看起來更具吸引力和合理性。 這種策略的基本原理是，當消費者評估一個產品或服務的價值時，他們會參考一個已知的價格作為比較標準，並根據這個參考點來做出決策。通常情況下，第一個價格提供的數字將成為一個「錨點」，並在消費者心中產生一個參考範圍。隨後的價格設置將相對於這個錨點來進行評估，並可能影響消費者對價格的感知。當一個高價格的產品或服務被設定為參考點，其他價格相對較低的產品或服務就會被視為更有價值和...

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