一直很想介紹 Pivot 這個概念，但是他非常的難翻譯。字面上，Pivot 是“轉軸”，“軸心”的意思，也就是一個機械構造賴以旋轉的基礎，是一個平常很少用的單字。但是 Pivot 變成了形容詞 “pivotal” 之後，就帶有“關鍵轉折”，“逆轉聲勢”的意思，變成一個非常常用的單字。
這也是我們為什麼叫Tenten的原因，因為我們一直相信軸転的精神，邊作邊學，總是抱持著開放的心態調整自己的想法 🙂
而創業上的 Pivot，就是比較接近“關鍵轉折”這個意思，一個團隊經歷一個 Pivot 後，做出了更符合市場需求的產品。什麼意思呢？我們先用幾個例子來看看吧：
Pyra Labs 與 Blogger
我想大多數人不知道，現在已經被視為網絡最重要，也最基本工具之一的“部落格”（Blog）當初是怎麼來的。Blog 這個詞，其實是從 Web + Log → Weblog → Blog 來的，可以說是由 Pyra Labs 的創辦人 Evan Williams發明的。而 Pyra Labs 這家公司，是在 1999 年時創立，本來想要開發一個線上專案管理軟件，結果這個軟件本身不怎麼受歡迎，想不到其中的“網路記事本”（Web Log）功能大家特別愛用。所以 Pyra Labs 最後決定來個 Pivot（轉換跑道），專心做 Blogger，後來雖然也經歷了不少苦日子，不過最終被 Google 買下，功德圓滿。
Ludicorp 與 Flickr
當史都華‧巴特菲（Stewart Butterfield）和卡特琳娜‧菲克（Caterina Fake）在 2004 年創辦 Ludicorp 時，他們一心想做的是一個網絡萬人連線游戲平台。想不到這個平台上的游戲不怎麼紅，但是聊天室中的照片分享功能卻大受使用者的喜愛。於是他們做了一個 Pivot，把分享照片功能獨立成一個網站，才有了 Flickr 這個受到全世界照相迷愛用的分享平台。
Odeo 與 Twitter
很多人大概也不知道，現在在全世界最紅的“微博客” Twitter，當初是怎麼來的。Evan Williams（沒錯，同一個人）當初離開谷歌創辦 Odeo 這家公司的時候，本來是想要做一個播客（ Personal On-Demand Broadcasting 網路個人隨選廣播）平台。結果開發產品的同時，創辦團隊間發現有大量互相傳簡訊的需求，所以做了一個簡訊轉發 / 廣播平台（ twttr ）來滿足這樣的需求。不久之後發現播客並不是市場想要的“未來廣播”，但是 twttr 反倒是紅了。於是，整個公司又來了一個 Pivot，才有了今天如日中天的 Twitter的。
Pivot 的真正意思
看完了上面三個故事，我想你應該比較能夠了解 Pivot，他的意思就是從你的產品和市場互動的結果，挖掘出一個新的方向，然後調整組織的策略，重新出發。創業團隊需要 Pivot 的原因很簡單，因為市場往往不是你想的那樣。唯有把產品丟出去，你才能從中萃取出新的出路，新的商機。 如果你去看歷史上的創業家，他們都是很會 Pivot 的，上面的 Evan Williams 就是很好的例子。而且這些人每次 Pivot，都會把組織帶到一個新的境界。所以，如果要說 Pivot 是創業家最重要的本領，其實一點也不為過。