如何結合 HubSpot 與 ABM 策略 (帳戶型行銷)?
為什麼 ABM 很重要?因為它允許團隊直接向您最合適、價值最高的客戶來開始您的銷售流程。這可以透過銷售和行銷團隊為相互協調識別的帳戶創建個性化的購買體驗來實現。
基於帳戶的營銷 (ABM) 指南: 對於企業對企業 (B2B) 品牌來說,將高價值潛在客戶轉化為客戶可能很困難。關鍵是創造個性化的客戶體驗,不僅可以改變更多的 B2B 決策者,還可以產生更高的投資回報 (ROI)。 基於客戶的營銷 (account-based marketing : ABM) 是一種 B2B 銷售和營銷策略,要求兩個團隊共同參與被認為非常適合該品牌的特定目標客戶。這是一種強大、專注的方法,針對特定的高價值潛在客戶,將其轉化為銷售。 基於帳戶的營銷正在迅速成為一種頂級的營銷實踐,因為它可以幫助企業磨練最適合的帳戶。然而,ABM 有一個學習曲線,因此了解 ABM 的來龍去脈非常重要。
為什麼 ABM 很重要?因為它允許團隊直接向您最合適、價值最高的客戶來開始您的銷售流程。這可以透過銷售和行銷團隊為相互協調識別的帳戶創建個性化的購買體驗來實現。