正要閱讀這篇的你，是否常在想作為一家成功的代工廠企業，擁有設計、開發、生產的這些資源，幫許多高端品牌設計及生產高單價產品，擁有這麼多的 know-how 如何開始成立自己的品牌？
無論你的工廠是做什麼，要注意推出自己的品牌不僅僅是品牌及價格問題，而是一個需要經過專家來制定的策略問題，創立品牌沒有這麼難，但也不是想像中的簡單。畢竟從純粹的 OEM 代工廠轉變為成功的品牌意味著改變你的整個企業文化。
品牌行銷非常重要
為什麼品牌行銷對代工廠也很重要？品牌一直是消費者行購物考慮的重要組成部分， 這不只是 B2C 公司的課題，同樣的 B2B 模式運營的公司（如代工廠）也適用相同規則。
因為所有行銷的關鍵決策者需要根據成本和質量權衡公司與競爭對手的狀況。在其他條件相同的情況下，消費者通常會選擇他們最信任的公司，這種信任通常是由與公司相關的品牌創造的。
想想富士康，它是世界電子製造巨頭之一，蘋果的大部分產品都由他生產。海韻電子在電源供應器產業也一直是代工廠的巨頭，並且幫各大品牌廠商製造高端的電源供應器，海韻在代工這快取得了巨大的成功，同時自己也擁有超人氣的品牌。這些公司中的許多現在都想發展自己的品牌，而推出自己的品牌最大的挑戰就是不能讓現有的 OEM 客戶受到影響，這是所有代工廠想做品牌最大的課題。
Just do it!
我們都知道工廠端與品牌端需要切分市場，但你的 OEM 客戶可能很小或只專注於某地區的市場，以至於你的新品牌不會威脅到他們。或者他們太大了，無論做什麼都會惹惱他們，但若想做一個品牌，基本上別無選擇，有了正確的策略，你仍可以向前推進。
品牌策略定位
Step #1 研究你的競爭對手
雖然建立品牌不是馬上就能做的事，你需要一些研究和規劃。需要了解的第一件事就是與誰競爭？你需要研究這些公司的產品特點、定價，並且研究他們的行銷方法。通過了解你的業務與競爭對手的關係，你就可以製定出讓自己脫穎而出的策略。
Step #2 確定你的目標受眾
接下來你需要確定你的目標受眾，畢竟一個品牌不可能吸引所有人，因此了解你的消費者是誰。這些將幫助你創建與他們相關的品牌，也會代表了你品牌聲音。在行銷中使用這些聲音賦予你的品牌個性，而品牌聲音絕對有助於在與目標受眾互動的同時將你與競爭對手區分開來。
Step #3 確認市場定位
市場定位是指當客戶將你的品牌與對手比較時，你的品牌影響客戶對於產品的看法。千萬要記住市場定位的關鍵是：差異化。可以考慮使用下面這幾種方法來思考你的定位策略。
- 產品屬性及優勢
你可以將你的品牌及產品將某些有價值的想法串連再一起，以傳達高價值的概念。或是跟著 OEM 廠商下的高單價材料，一起製造規格類似的產品來傳達性價比。 - 產品價格
身為製造商，你的最大優勢就是你擁有超大空間的利潤可以操盤，因此你可以將產品設定為高價，向消費者呈現這是一個奢侈品牌，或著將產品定位成大眾都可以接受的價格來搶市占率。 - 產品及用途
最後一個方法是將你的品牌或產品與特定用途相關聯。例如，Rip Curl 是一家生產衝浪而聞名的製造商及設計廠商。該品牌在美澳等地區非常受歡迎，其產品針對特定用途宣傳，主要是適用於海灘運動。因此喜歡衝浪或游泳的客人會將 Rip Curl 是為選擇的品牌之一。
把所有品牌的型號列出來，你一定可以在這之間找到目前尚未被開發或是價格區段較少競爭的區域，這時候它就會是你主要進攻的市場及產品。
Step #4 產品獨特的地方
首先作為 OEM 製造商，你還擁有研發與生產能力。基本上你可以利用它來尋找或補充現有 OEM 客戶產品的缺少的產品。這個過程中你可能會發現，你可以提供比其他品牌端更好、性價比更高的產品。這時候就可以在你的行銷文案中突出顯示它們。
品牌目標
若你已經定位了品牌，下一步就是確認你的品牌目標。以下是當今常用的六大品牌行銷策略：
1.影片行銷：現在影片行銷已經是最受歡迎的行銷方式，不管是 tiktok or youtube 都是向潛在客戶展示產品的好方式。且這些視頻都可以再次分享及利用，獲得潛在客戶的關注度。
2. 電子商務及官方網站：隨著 Shopify、WooCommerce 等墊子商務平台崛起，到 Amazon 、Etsy 等網站的出現，許多代工廠早就已經開始設立自己的商店，這讓代工廠可以開始直接向客戶銷售，而不必再透過零售商或中盤商等出售。如此可避免批發商費用和零售空間的利潤成本，甚至可以自己控制活動期間、價格幅度以及查看這些行銷活動是否有成效，並適時地做調整。
這一階段是最重要，也是 tenten 最最最在行的事情，我們可以協助你銷售平台落地、啟動你的電商網站，並輔導你的品牌成立、行銷規劃、啟動銷售，而不再只是用實體特賣會的方式促銷那些庫存產品。
3. 社群媒體行銷：這種行銷策略就不需要再多做介紹了吧？確認品牌名稱及概念後，請認真經營你的社群媒體形象，甚至是請 KOL 來推廣品牌。並且建立內容以吸引你的觀眾。
4. 搜尋引擎優化：投資 SEO 可以幫助你的網站或是文章 出現在 Google 的第一頁，這是一個自然獲得品牌知名度的方式。SEO 優化對於品牌更是一個非常重要的過程。
5. 付費廣告：PPC 是指每次點擊付費的縮寫，而付費廣告絕對是一種很有效的策略，每次 Google、Yahoo上的用戶點擊你的廣告時，你都必須付費。或是看這篇SEM 是什麼及如何優化它？
6. 實體廣告：實體廣告是一種傳統的品牌意識策略，它很貴但很有效。當你在等紅綠燈或是塞車的路上無聊時，很難不去注意到大樓上的看板、計程車或是電視牆對吧。因實體廣告仍是一種有效的策略，因為它可以向大量的路人投放廣告。
結論
代工廠自己出來做品牌是最有機會成功也是最困難的選擇，作為擁有多年研發經驗的成功 OEM 製造商，你絕對會與正在合作的客戶正面交鋒。因為你打造的新品牌可能比你為客戶打造的任何產品都更好、更便宜或更具創新性。
憑藉所有這些經驗，你可以讓 OEM 合作夥伴從未想過的方式創造價值。以華碩為例—他們從 OEM/ODM 起步，現在也正在製造世界上最先進的電競筆電、顯示卡、主機板等，甚至也開始做起了其他電腦配件，像是電源供應器、鍵盤、風扇等，他們同時是 OEM/ODM廠家，同時也是別的廠家的客戶。
作為顧問，我們會花費數週時間與所有部門進行交流，並嘗試在此過渡期間讓每個人都參與管理。因為成為一個品牌不止是開發一個帶有閃亮標誌的新產品，它意味著改變每個員工對公司的態度和看法。這是一個棘手的過程，但也是一段激動人心的旅程。
我們的團隊擁有多年創建和管理成功的在線品牌戰略的經驗，我們非常期待能夠參與你的品牌創建過程，今天就聯繫我們吧！
