如何用波特五力模型分析商業項目

五力分析是一個框架，用於分析你的公司在你的競爭對手和整個行業中的盈利情況。在進入一個新市場、開發一個新產品或推出一個新品牌時，它對測試盈利能力很有用。在分析企業競爭態勢時，也是一個很好的工具。

波特五力模型包括：新進入者的威脅，潛在替代品的威脅，供應商的議價能力，購買者的議價能力，同業競爭者的競爭程度，我們將解釋如何使用五力分析法，以及如何充分利用它。

Porter's five forces analysis 波特五力模型分析 - 為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。更多五力分析的實際案例：分析市場掌握商機

五力分析，識別威脅並獲得提高利潤率的線索

除了一些完全壟斷的行業外，大多數公司都在一個非常競爭的環境中營運。而面對競爭，有大大小小的障礙，繼續威脅著你的生存。
五力分析法被用來找出存在的障礙。這種方法是由美國管理學者邁克爾-波特提出的。

五力分析的目標

五力分析中的 "力 "指的是 "威脅"，或競爭因素。
通過將你的公司所面臨的威脅分為五類，並對每一類進行分析，目的是確定你的行業的利潤結構，探索你的競爭優勢。

五力分析法的用處

五力分析法在有些時候是有用的，首先是在需要分析當前環境的時候。
提高業務績效和組織發展是公司的一項基本任務。然而，儘管已經採取了各種措施，但這些措施並不成功。事實上，在許多情況下可能是這樣的。
這有很多原因，但其中之一是對你的行業趨勢和你周圍的威脅的誤讀。在這種情況下，"五力分析 "可以提供幫助。

它還可以幫助你考慮進入新行業或開發新產品的盈利能力，而你以前沒有這方面的經驗。隨著市場的成熟和消費者價值觀的多樣化，許多行業的競爭正在加劇，產品和服務的生命周期也越來越短。要進入這樣的環境，你需要了解你所在行業的利潤結構。新產品的推出和新品牌的推出也需要考慮到盈利能力。這就是五力分析可以幫助的地方。

什麼是 "五力 "的 "五種威脅"?

現在我們將解釋作為五力分析對象的五種威脅。

五力分析的主題

行業內的競爭
新的競爭者
替代品的存在
買方（客戶）的議價能力
賣方（供應商）的議價能力

其共同點是，以上都是對公司的外部威脅，與盈利能力直接相關。衡量利潤率的五力分析是基於非常自然的理論，即如果競爭激烈，利潤率就會下降，如果競爭有限，利潤率就會上升。

因此，在分析五種威脅時，必須深入研究導致利潤率上升或下降的因素，並得出結論，即是否可以預期新進入者會有利潤，以及需要做什麼來確保足夠的利潤率。然後將其轉化為更具體的戰略。讓我們逐一看一下這五個威脅。

1 行業內的競爭

你的行業內的競爭代表了來自你的競爭對手的直接競爭。無論你在哪個行業，競爭會降低你的利潤率，這是自然的。作為一家公司，我們試圖通過創造獨特的產品和服務使自己與競爭對手區別開來，但除了受專利保護的情況外，創造獨特的產品並不容易。競爭對手越多，競爭就越激烈。而如果行業本身規模較小或增長緩慢，產品或服務的供應方將變得飽和，導致更多的競爭和更低的利潤率。因此，我們需要分析的是包括我們自己在內的競爭對手的數量，以及他們的知名度、品牌實力和財務實力。此外，還應該分析整個行業的規模和增長率。

2 行業新的競爭者

新進入者進入一個行業的難易程度在不同行業之間有很大差異。如果進入壁壘低，就會有更多的進入者和價格競爭，這將降低利潤率。另一方面，如果進入的門檻很高，這個行業可以被看作是一個有吸引力的行業，有一定的盈利水平。
對行業的新進入者要分析的關鍵點首先是市場的規模，其次是進入者的技術和品牌水平，以及這對你自己的活動有多大影響。

3 替代品的存在

替代品的存在是指替代品對你的產品和服務的價值，但不是對你的競爭對手的競爭產品的價值。它指的是來自你的行業之外的替代品的威脅，比如電子書對書籍和雜誌的威脅，或者智能手機應用程式對家用遊戲機的威脅。
在這裡，我們分析了替代品和我們的產品在質量和成本上的差異，以及轉換到替代品的努力和成本。如果出現了成本更低、質量更高的替代品，就會對公司和整個行業的盈利能力構成重大威脅。

4 買方（客戶）的議價能力

買方的議價能力是你和買方--消費者或客戶之間的權力關係。當有很多競爭和價格戰時，就會變成 "買方市場"，你的利潤率就會下降。
這裡的關鍵因素是市場的規模和競爭對手的情況，以及公司產品的定價，包括降價的範圍。我們檢查賣方和買方之間的關係是否合適，是否存在不合理的價格競爭。

5 賣方（供應商）的議價能力

賣方的議價能力表明賣方（供應商）和公司之間的權力關係。它是衡量製造商與原材料供應商的關係和分銷商與批發商的關係的盈利能力。這與公司和消費者之間的關係相同：如果有更多相同質量和價格的賣家，公司將擁有更多的權力，但如果情況相反，賣家將擁有更多的權力。
除了市場規模外，賣家的數量、他們的權力關係和轉換供應商的成本也是關鍵因素。

如何充分利用五力分析法

正如我們所解釋的，對五種威脅的分析是這種方法的一個特點。然而，不僅可以分析個別威脅，還可以通過分析圖中的橫軸和縱軸來檢查你的公司在行業中的盈利情況。下面將逐一解釋。

通過分析買家和賣家來探索一個行業的盈利能力

通過研究圖表的橫軸，即你的賣家和買家之間的權力關係，你可以看到你的行業有多大的利潤。

市場上的競爭者越多，類似的產品和服務越多，買方的 "議價能力 "就越強。換句話說，這是一個買方市場，買方可以自由選擇自己的產品和服務，利潤率因價格競爭而降低。如果只有少數賣家（供應商）向公司提供原材料和產品，那麼賣家的討價還價能力就會增加，成為賣方市場。如果只有幾個供應商，賣家的討價還價能力就會增加，市場就變成了賣方市場，這意味著供應商別無選擇，只能通過談判降低價格，這又降低了利潤率。另一方面，如果雙方的工作方向相反，利潤率就會增加。
在許多情況下，賣方和買方的討價還價能力的平衡決定了盈利水平，而盈利水平又決定了對該行業是否盈利的評估。

探索你在新進入者和替代品中的利潤份額

通過檢查圖中的縱軸，我們可以檢查出我們能確保行業利潤中的 "我們的份額 "有多少。
在一個進入壁壘較低的行業中，隨著競爭對手的退出，極有可能出現其他行業的新進入者。這意味著，競爭總是很激烈的。這意味著，即使該行業的利潤結構良好，你的市場份額也可能很小。此外，如果該公司的產品存在明顯的替代品威脅，那麼該公司的利潤份額可能會更小。另一方面，如果進入壁壘很高，替代品的威脅很低，你可以期待看到穩定的利潤。
這種 "縱向驗證 "還包括閱讀新進入者、競爭對手和替代品的情況，並平衡各種因素，以確定是否有足夠的利潤潛力。

與你公司的盈利戰略相聯繫

通過研究上述的橫軸和縱軸，我們可以了解整個行業的盈利能力及其結構，並分析我們是否容易保證利潤。我們如何才能在競爭中獲得優勢？此外，戰略規劃將使我們能夠計劃有效的措施來應對威脅。
五力分析是一種手段，但目的是制定具體的行銷戰略和措施來提高銷售和利潤。需要注意的是，只有當分析的結果被用來制定預期有效的戰略和措施時，才能體現出分析的力量。

與SWOT分析一起使用

五力分析是對你的公司的五個威脅的分析。因此，它可以作為SWOT分析的前奏，分析公司內部和外部存在的積極因素和消極因素。
反映出從五力分析中獲得的盈利能力的優點和缺點，就可以進行更詳細的SWOT分析，然後將其納入更準確的行銷戰略。
雖然在行銷領域有許多分析方法，但沒有一個放之四海而皆準的方法。這就是為什麼要為不同的目的使用不同的方法，從不同的角度進行分析，以提高結果的準確性。

不要害怕威脅，分析你的競爭者並將其納入清醒的視野

這種分析行業競爭環境和利潤結構的方法不僅對開發新產品和進入新業務有幫助，而且對了解和改善你目前的地位也有幫助。它幫助我們了解我們所面臨的威脅的性質，並採取冷靜的行動，而不是比我們更害怕它們。在生意場上，發現自己處於這樣一種情況並不罕見：你已經儘力了，但事情並不像你想的那樣順利。五力分析可以提供幫助。