LinkedIn—擁有超過十億全球用戶—是一個無價的潛在客戶開發工具，可以接觸到潛在客戶和關鍵決策者。善用 LinkedIn 強大功能，結合自動化工具，精準鎖定潛在客戶，建立高品質人脈，加速業務開發。
但是，您如何在已經繁忙的工作日中找到時間將 LinkedIn 業務開發納入您所有其他銷售潛在客戶開發技術中呢？這就是自動化發揮作用的地方。通過使用 LinkedIn 業務開發自動化工具，您可以擴大您的 LinkedIn 潛在客戶生成工作，而無需每天在平台上花費數小時。
在這篇文章中，我將分享 25 個最佳的 LinkedIn 自動化工具，您可以將其整合到您的工作流程中，並擴大您的業務開發努力。無論何時可能，我也會分享一個使用該工具的公司的實際案例。
使用 LinkedIn 業務開發自動化工具的優勢
將 LinkedIn 工具整合到您的工作流程中的三大好處如下：
- 節省 LinkedIn 潛在客戶開發的時間和精力：LinkedIn 業務開發活動需要識別相關的個人資料、發送新的連接請求以及跟進潛在客戶。如果您能自動化其中的一些步驟呢？這可以為您節省數小時，讓您可以用於其他任務。（或者只是進行更多的業務開發！）
- 增加您的觸及率和能見度：透過使用自動化業務開發而不是手動發送連接請求，您可以接觸到更多潛在客戶。自動化還可以幫助安排內容並與潛在客戶互動，以增長您的 LinkedIn 帳戶觸及率。
- 提高您的參與度和回應率：手動與潛在客戶互動可能耗時，並可能導致發送通用消息。自動化使您能夠大規模發送個性化消息，促進與潛在客戶之間更有意義的對話。
您還可以追蹤回覆、轉換、發送的消息以及您的整體表現。
在我們查看這些自動化工具提供的功能之前，讓我們先回答一個重要問題。
使用 LinkedIn 自動化會讓你被禁止嗎？
LinkedIn 禁止使用第三方爬蟲、機器人、插件和擴展來抓取用戶資料和自動化平台上的活動。因此，對潛在客戶進行垃圾郵件轟炸並依賴自動駕駛來管理您的 LinkedIn 帳戶，很可能會導致被禁止。此外，這並不是一種有效的銷售方法。
所以你應該怎麼做？儘量遠離 Chrome 擴展和基於瀏覽器的插件。它們可能會在你的機器上 24 小時運行，容易被 LinkedIn 演算法檢測到，並可能更改你的 IP 地址——觸發 LinkedIn 的安全警報。
相反，仔細選擇基於雲端的工具，這些工具能夠在您的個人資料上進行整合，提供您當地地區的專用 IP 地址，並協助自動化特定的潛在客戶開發任務。您希望模擬人類行為，並逐步擴大您的業務開發工作。持續監控您的活動並進行調整，以獲得最佳結果。
選擇合適的 LinkedIn 業務開發自動化工具時需考慮的 5 個因素
在 B2B 銷售中，有多種巧妙的方法可以使用 LinkedIn，但要評估自動化工具對您的銷售團隊的適合性，請回答以下有關其主要功能的問題。
- Features and functionalities: 功能與特性：該工具提供什麼樣的 LinkedIn 業務開發、序列和個性化功能？它是否與您目前的銷售堆疊整合？
- Your needs and goals: 您的需求和目標：考慮您希望自動化的銷售業務開發部分。您想發送批量消息，還是希望擁有一個完整的 LinkedIn 客戶關係管理系統來處理所有關係建立的方面？
- Ease of use: Can your reps hit the ground running with the tool? Or is there a learning curve before integrating it into your sales process?
使用方便性：您的銷售代表能否立即上手使用這個工具？還是需要在將其整合到銷售流程之前經歷一段學習曲線？ - Customer support: 客戶支持：如果您遇到困難，該軟體是否有足夠的文檔和客戶服務可供使用？
- Pricing: 定價：您願意購買的軟體是否在您的預算範圍內？更重要的是，它是否能為您支付的金額提供足夠的價值？
探索 B2B CRM 如何通過我們對該主題的深入文章來提升您的銷售漏斗。
提升社交銷售的前 25 名 LinkedIn 外聯自動化工具
Dripify
與其名稱相符，Dripify 讓您創建滴灌活動——這是一系列具有條件和延遲的自動化 LinkedIn 操作。
首先，通過使用 LinkedIn 搜索選擇您的目標受眾，粘貼您想要的用戶的網址，或直接導入 CSV 文件。要啟動冷門潛在客戶生成活動，您可以使用其預建的序列模板，並根據您的潛在客戶需求選擇條件。一旦潛在客戶開始湧入，該工具會提供活動績效報告，以追蹤轉換率和您團隊的表現。
Case in point: 案例：Hyrise Academy 的共同創辦人 Dominic Blank 表示，他的團隊使用 Loom 影片和透過 Dripify 的 LinkedIn 自動化，取得了以下成果。
Price: 每日配額有限且僅限一個滴灌活動），專業計劃每位用戶每月 59 美元（無此限制）。進階計劃每位用戶每月需支付 79 美元。
優點
- 它可以快速建立您的管道並擴展您的 SDR 網絡。
- 其使用者體驗直觀，使自動化流程變得簡單。
- 您可以將潛在客戶數據匯出到您的客戶關係管理系統。
缺點
- 他們的客戶服務並不是最好，價格也可能很貴。
- 使用其“智能收件箱”功能可能會導致錯失機會，因為它會過濾來自潛在客戶的消息。
- 儘管該工具具有“額外的安全算法”，但不正確使用該工具可能會導致您被禁止使用 LinkedIn。
UpLead
如果您想要一個準確的 B2B 公司和聯絡人數據庫，UpLead 是最佳選擇。您可以使用其 50 多個搜索過濾器來找到符合您理想客戶檔案的合格潛在客戶。
它的勘探工具聲稱擁有超過 1.08 億的聯絡人，準確率達 95%，因此您可以期待令人印象深刻的開信率。由於其精確的目標定位，您可以針對相關潛在客戶發送更具針對性的訊息。它還具有實時電子郵件驗證和數據增強功能。
案例：Artem Smirnov 使用 Uplead 和其他工具創建針對性名單，為他的客戶每月產生 30 到 100 以上的 B2B 通話。
定價：基本計劃每月 74 美元（按年計費），每年 2040 個積分（每次下載到 Excel/CRM 或解鎖聯絡資訊時會收取一個積分）
優點
- 它可以與 Zapier、您的 CRM 或您的業務開發工具連接，讓您擺脫手動數據輸入的時間。
- 該公司的計劃在提供的數據質量上物有所值，儘管它可以提供更實惠的選擇。
- 其技術圖譜特徵依賴於超過 16,000 個技術數據點，幫助您找到使用競爭或互補技術的公司。
缺點
- 其列表匹配功能可能無法識別您上傳數據中的許多公司。一般來說，您可以預期 2023 年的數據質量較低。
Reply.io
您希望擁有一個由人工智慧驅動的銷售互動平台，能為您創建 LinkedIn 互動活動嗎？您只需將 Reply.io 與您的 LinkedIn 個人資料連接，即可使用其自動化接觸點，包括向潛在客戶發送直接消息、與他們連接、查看他們的個人資料以及喜歡最近的帖子。
它還配備了“智能過濾器”，可以根據您的聯繫人與您的 LinkedIn 連接狀態對其進行排序，並過濾出已回覆您 LinkedIn 訊息的聯繫人。如果您已經在進行冷郵件推廣，您會喜歡它以個性化方式設置多渠道活動的能力。
定價：入門計劃每位用戶每月 60 美元（每月包含 1,000 個數據積分）。但您需要為每個社交帳戶支付 49 美元以訪問其專業網絡自動化。
優點
- 它與 Close 整合，因此您可以在這兩個平台之間同步您的潛在客戶數據。
- 它提供了自定義選項，可以選擇 LinkedIn 自動化的安全限制，以防止被列入黑名單。
- 附帶一些很好的額外工具，例如免費的 B2B 數據庫、多渠道序列、Jason AI（B2B 對話式 AI）以及許多其他集成。
缺點
- 每月超過 100 美元，訪問 LinkedIn 自動化功能的成本很高
Kennected/LinkedFusion
如果您想簡化潛在客戶生成並大規模建立關係，Kennected 的行銷軟體套件就是為您而設。您只需選擇理想的潛在客戶。該軟體可以在 LinkedIn 上與他們連接，發送跟進信息，獲取他們的電子郵件地址，甚至在您的日曆上預約他們。
雖然“自動”擴展關係在理論上聽起來不錯，但你必須策略性地使用它。Mulberry Street Marketing 的創始人 Ruth Danielson 提供了以下有價值的四步驟框架。
- 使用您的行銷自動化工具來連接您的策略目標。
- 開始一場真誠的對話。先從詢問他們的問題開始。
- 培養關係。
- 然後，如果合適的話，了解現在是否是你們合作的好時機。
定價：他們根據個人或企業需求提供量身定制的定價，您需要直接聯繫他們以獲取定價信息。
優點
- 加速並擴大在 LinkedIn 上與專業人士聯繫的過程，並增長您的聯繫人數。
- 為第一、第二和第三級連接設置獨特的序列。
缺點
- 請小心使用平台的自動化功能，否則您可能會被禁止使用。
- 使用 Kennected 介面可能需要一段學習曲線。
- 上線費用對於較小的團隊來說可能會很昂貴。
LeadFuze
一個擁有超過 3 億商業專業人士資料庫的潛在客戶智能平台，LeadFuze，可以幫助您快速建立潛在客戶名單。他們沒有特定的 LinkedIn 功能，是一個通用的潛在客戶開發工具。
如果您正在映射帳戶，其帳戶和市場基礎的搜索過濾器將非常有用。它還允許您從大型數據庫中細分潛在客戶，並根據行業、技術、地理位置、廣告預算等進行潛在客戶的資格審查。
定價：其擴展計劃起價為每月 147 美元（每月 500 個潛在客戶積分）
優點
- Fuzebot，它的 AI 自動化工具，可以每天自動將一定數量的潛在客戶發送到像 Close 這樣的工具。
- 如果您正在招聘，它的“技能搜尋”功能甚至可以讓您尋找與您當前職位空缺相關的候選人。
缺點
- 美國以外的主要數據質量可能不如美國穩健。
Zapier
當我們談論自動化時，很難不提到 Zapier。它可以幫助您連接銷售堆疊中的不同工具，並圍繞您當前的銷售工作流程構建自動化工作流程—無需涉及您的開發人員。
例如，您可以追蹤來自多個來源的每一個新表單提交——LinkedIn 或社交媒體、您的網站或廣告——進入您選擇的銷售 CRM。然後，您可以在您選擇的應用程式（如 Slack）上自動發送通知給您的銷售團隊。
如果您不確定該在何處使用 Zapier，只需參加他們的測驗來找出答案。
定價：每月 19.99 美元，適用於每月 750 個任務的入門計劃，按年收費。
優點
- 它與其他軟體有大量的整合，使得自動化重複的銷售任務和創建無縫的銷售交接流程變得容易。
- 讓您將本來花在行政任務上的時間轉向創造收入和創意銷售活動。
缺點
- 如果您非常依賴“即時” Zaps——這涉及到應用程式在接收到新資訊時直接向 Zapier 發送通知——那麼這可能會變得昂貴。
- 雖然他們的客戶服務很有幫助，但他們的初學者計劃僅提供電子郵件支持，這可能會很慢。
Dux-Soup
Dux-Soup 是最受歡迎的 LinkedIn 自動化工具之一，可以節省手動與專業人士建立聯繫所花費的時間。它的一些自動化功能包括識別潛在客戶、訪問個人資料、發送消息和支持聯繫。它還可以通過與您的 CRM 連接來豐富您的 B2B 數據。
案例：RevPipes 的擁有者 Vikrant Duggal 分享了他們如何使用 Dux Soup 進行一些自動化支持，以通過 LinkedIn 來發展他們的公司。
定價：專業 Dux 計劃每月 \(14.99（提前支付年費可享 20% 優惠）。但 Turbo 計劃，具備如發送後續消息等高級功能，每月需 \)55.00。
優點
- 這是市場上最可靠且價格低廉的人工智慧驅動的 LinkedIn 自動化軟體之一。
- 所有 Dux-Soup 用戶均可獲得 15 分鐘的免費支持電話，以協助解決技術問題。
缺點
- 大規模挖掘可能會讓你受到懲罰，因此請小心使用這個工具。
擴展
自稱為市場上“最安全的 LinkedIn 自動化工具”的 Expandi，可以在您身上模擬人類行為，執行 LinkedIn 活動。這是一款基於雲端的軟體，配備專用的本地 IP 地址，並能夠為您的 LinkedIn 帳戶進行預熱，以便在開始潛在客戶生成之前，獲得 LinkedIn 的青睞。
它配備了智能序列生成器，可以大規模地向潛在客戶發送針對性的消息。您還可以通過圖像和 GIF 來個性化您的消息，這可以觸發模式中斷並提高您的參與率。
定價：每位用戶的月費為 99 美元。然而，選擇年度付款計劃可將每位用戶的月費降低至 79 美元。
優點
- 您可以使用 Expandi 的網路釘釦將其連接到其他行銷工具。
- 智能收件箱讓您將 LinkedIn 和電子郵件消息存儲在一個地方。
- 提供靈活性，讓您可以根據需要創建簡單或複雜的潛在客戶生成 LinkedIn 活動。
缺點
- 儀表板有時可能需要時間來響應點擊。
- 其客戶支持也可能較慢。
Zopto
Zopto 是一個銷售業務開發平台—結合電子郵件和 LinkedIn—以數百個標準建立高度針對性的潛在客戶名單。您可以使用它與其他高端 LinkedIn 用戶建立聯繫，並利用其社交銷售指標跟踪您關係的有效性。
您可以使用它來尋找理想的潛在客戶，增強您個人資料上的 LinkedIn 原生功能，並建立自動化的活動和消息。該自動化平台最近還推出了一個基於 ChatGPT 的功能，用於撰寫 LinkedIn 帖子和文章。
定價：個人計劃每月起價 195 美元。若提前支付一個季度，您可以節省 30%。
優點
- 您將獲得專屬的客戶成功經理，並通過電話、聊天和電子郵件獲得支持。
- 您可以通過與 HubSpot 或 Salesforce 的 CRM 整合導入基於帳戶的行銷 (ABM) 名單，或通過 CSV 檔案上傳聯絡人。
- 它提供了一個實時分析儀表板，對您的活動和渠道提供獨特的見解。
缺點
- 它有陡峭的學習曲線。
- 這相對昂貴。
Linked Helper
一個獨立的應用程式，您需要在 Windows、MacOS 或 Ubuntu 設備上下載的 Linked Helper，是一個方便的漏斗自動化工具。它可以執行人類行為，例如發送邀請、InMails、關注個人資料、與第一度連接或 LinkedIn 群組成員發送消息等，還有更多功能。
您可以為新添加的連接建立智能消息鏈，該工具還可以檢測他們的回覆。還可以將個人資料刮取到其內置的 CRM 中，並過濾特色個人資料的電子郵件，以啟動單獨的電子郵件營銷活動。
定價：標準計劃每月 15 美元（如果您提前支付整年，最多可享受 45%的折扣）。
優點
- 它在技術上作為一個“網頁瀏覽器”運作，並未向 LinkedIn 頁面注入任何代碼或 API 調用。
- 對於銷售代表來說，這是一個經濟實惠的工具，用於建立 LinkedIn 銷售漏斗。
- 擁有方便的內建 LinkedIn Helper CRM
缺點
- 您需要在您的設備上下載並安裝該軟體。如果您關閉它，您的潛在客戶開發將會中斷。
- 其自動化功能中的少數幾個可能需要一些時間才能清楚理解。
PhantomBuster
PhantomBuster 是一款跨越 20 多個平台的潛在客戶生成和數據擷取工具，包括所有主要社交媒體平台。它可以幫助您自動化特定任務——稱為“幻影”——或創建“流程”，這是一系列自動化操作的序列。
您可以使用它來抓取並將 LinkedIn 搜索的結果導出到 Google Sheets 或 Excel。或者甚至可以利用其聯絡人豐富功能來豐富您的數據庫。
案例：Arnaud Renoux，幫助從 A 輪到 D 輪的 B2B 科技公司擴展，分享了一個簡單的 10 步驟策略，利用 PhantomBuster 竊取他人的受眾。
定價：其“入門”計劃每月費用為 69 美元（您可以一次性支付整年費用以節省 20％）。該計劃包含每月 20 小時的執行時間和五個 Phantom 名額。
優點
- 這是一款易於使用的無需編碼的自動化軟體。
- 您可以快速地抓取、收集和建立潛在客戶名單。
- 透過將 PhantomBuster 與 ChatGPT 連接（通過 Zapier），您可以自動發送個性化的 LinkedIn 訊息。
缺點
- 其自動化大多僅限於 Twitter 和 LinkedIn。
- 其抓取的數據可能偶爾不準確，需要清理。
Meet Alfred
一個多渠道的 LinkedIn 活動管理平台 Meet Alfred，可以幫助您建立自定義的序列，結合 LinkedIn、電子郵件和 Twitter。其功能包括個性化、使用模板進行消息的 A/B 測試、通過 LinkedIn 數據抓取進行潛在客戶生成等。
您可以根據與您的 LinkedIn 帖子互動的人、屬於特定群組的人或參加活動的人生成潛在客戶名單。
定價：每月 59 美元的“個人”計劃。您可以通過提前支付整個季度的費用來節省高達 30%的費用。
優點
- 該平台與所有用戶兼容：LinkedIn Premium、Sales Navigator 和 Basic。
- 它配備了 InMail 安全限制和回覆檢測，以幫助避免 LinkedIn 監禁。
缺點
- 該軟體在您嘗試訪問其功能時可能會出現錯誤。
- 其客戶服務可能不太有幫助。
- 該工具如果您未能遵守用戶協議，可能會導致您被禁止使用。
- 由於該公司位於澳大利亞，因此他們僅遵守那裡的條款。即使您在 LinkedIn 上被禁止，他們也可以拒絕您退款。
Octopus CRM
如果您想要一個具有自動化和 LinkedIn 表現統計的個人 CRM，Octopus CRM 是一個很好的選擇。您可以自動化您的 LinkedIn 任務，例如批量發送自動消息、自動查看數百個個人資料、認可您聯繫人的技能等等。
它還提供通過電子郵件每週發送 500 個以上的連接請求來繞過 LinkedIn 的每週邀請限制的選項。其分析功能對於評估您的活動表現、您的個人資料查看次數以及您的社交銷售指數也非常方便。
定價：其“入門”計劃每月為 9.99 美元（如果提前支付整年，您可以節省 35％）。但它有一些限制。
優點
- 它具有友好的用戶界面。
- 該公司製作了有用的視頻教程來解釋其功能。
- 這個工具幫助你保持在 LinkedIn 的良好狀態，當它檢測到平台上過度活動時會發送警告。
缺點
- 它可以有更多的模板來接觸潛在客戶。
- 您需要在最高支付層級才能體驗其整套功能，例如建立個人 LinkedIn 潛在客戶生成漏斗。
LinkedCamp
LinkedCamp 是一個基於雲端的自動化工具，可以幫助您在 LinkedIn 上生成合格的潛在客戶。它可以發送自動消息、查看個人資料、發送連接請求，以及在 LinkedIn 上進行其他活動。
它可以根據喜歡或評論您帖子的人、在投票中投票、註冊特定活動或是特定 LinkedIn 群組成員來創建動態和針對性的潛在客戶生成活動。
您還可以結合多達 9 個智能動作來創建一個序列並為特定結果建立條件。
定價：每月起價 69 美元，適用於其“Turbo”計劃。若提前支付整年費用，可節省 30%。您可以預約免費的 30 分鐘平台演示。
優點
- 您可以添加個性化的圖片和動態文字圖層的 GIF，以提高您活動的參與度。
- 具備自動預熱、內建安全限制以及在指定時區排程任務等功能。
缺點
- 它在通過 CSV 文件導入數據時可能會遇到問題。
- 其客戶支持可能緩慢且不可靠。
LinkedIn 銷售導航器
官方的 LinkedIn 工具，LinkedIn Sales Navigator，可以從您的個人資料中挖掘潛在客戶，如果您的預算允許，這是一個必備的潛在客戶開發工具。它配備了先進的搜索過濾器、更豐富的潛在客戶資料、添加備註和標籤以組織潛在客戶的能力，以及擴展版的「誰查看了您的個人資料」。
案例：以下是十個利用 Sales Navigator 帳戶建立銷售管道的想法，由 LinkedIn 亞太區帳戶夥伴負責人 Andrew McCarthy 分享。
定價： “Sales Navigator Core” 每位用戶每月需 $79.99。
優點
- 您可以在 LinkedIn 上獲取有關潛在客戶的更多信息，以更好地篩選您的潛在客戶。
- 許多我們在這篇文章中討論的自動化工具在 Sales Navigator 帳戶上運行得更好。
缺點
- 由於它是建立在 LinkedIn 之上，因此其功能並不擴展到幫助您進行銷售流程。
- 它與其他平台甚至客戶關係管理系統的整合有限——或不如它們應有的先進。
Lemlist
雖然主要是一款冷郵件軟體，Lemlist 也可以作為您的 LinkedIn 業務開發自動化工具。您可以使用它直接從任何 LinkedIn 搜索中抓取聯絡人到您的業務開發活動中。
該平台可以幫助您撰寫個性化消息，進行 A/B 測試，並向潛在客戶發送電子郵件。您可以啟動多渠道活動，包括 LinkedIn 個人資料訪問、邀請、消息、集成的冷撥打以及其他手動步驟。
定價：每個座位每月 59 美元的電子郵件業務開發計劃。但您需要以每位用戶每月 99 美元的“銷售參與”計劃來訪問其自動化的 LinkedIn 業務開發功能。選擇按年支付可享受顯著的折扣，將標準計劃的費用降低至每月 50 美元，專業計劃的費用降低至每月 83 美元。
優點
- 它可以連接您的 LinkedIn 和郵箱，並讓您運行多渠道序列。
- 該公司還提供如 lemstack 等工具，可以在進行冷聯繫時幫助您節省時間。
缺點
- 某些 CRM 整合可能會有錯誤。
- 如果您的業務需求僅限於 LinkedIn，這可能會很昂貴。
Skrapp.io
一個有用的電子郵件查詢和數據增強工具，Skrapp 可以幫助您節省 B2B 潛在客戶開發的時間。您還可以上傳一個表格，並批量驗證電子郵件。它本質上是一個電子郵件研究平台，可以幫助您擴大銷售推廣的範圍。
定價：其“入門”計劃每月需 $49，提供 1000 封電子郵件。選擇年度計劃可節省 17%。
優點
- 它的 LinkedIn 擴展可以方便地驗證您在 LinkedIn 和 Sales Navigator 上找到的電子郵件。
- 讓從 LinkedIn 獲取潛在客戶名單變得非常簡單。
缺點
- 其聯絡人數據的質量可能不佳，尤其是當您尋找單個人的電子郵件時。
LeadConnect
LeadConnect 是一個簡單的 LinkedIn 自動化工具，可以讓您的業務開發活動自動化。您可以創建包括發送連接請求、個性化跟進和檢測回覆的序列。
要定義您的受眾，您可以使用 LinkedIn 搜尋或上傳 CSV。並輕鬆開始與您的潛在客戶建立聯繫。
定價：每月 $25.95（若提前支付季度費用可享有折扣。）
優點
- 它可以與 HubSpot 同步資料，並幫助輕鬆進行潛在客戶的培育或管理。
- 它還與像 Hunter.io 這樣的工具集成，讓您輕鬆找到商業電子郵件。
缺點
- 它作為一個 Chrome 擴展，因此您的設備需要保持開啟狀態以便該工具正常運作。
- 工具中可能會偶爾出現故障，不過支援通常是有幫助的。
- 對於其有限的功能來說，這並不是真正的物有所值。
LeadLeaper
一個強大的電子郵件尋找 Chrome 擴展程式，LeadLeaper，可以幫助加速您的 LinkedIn 研究。它可以快速從 LinkedIn 提取電子郵件地址和其他聯絡資訊。您可以將其與其他工具結合使用，以進行有針對性的銷售業務開發。
定價：每月 39 美元，適用於“Sales Pro”計劃，包含 3000 封電子郵件信用。
優點
- 與 G Suite 和 Office 365 整合，讓您可以直接從平台發送個性化電子郵件。
- 它包括滴灌電子郵件活動和電子郵件個性化。
缺點
- 這個平台在尋找電子郵件之外相當有限。
- 資訊—特別是關於聯絡電話的資訊—可能不準確。
We-Connect
We-Connect 是一個 LinkedIn 業務開發平台，提供七種不同類型的活動，並配備直觀的智能序列。您可以發送邀請、自動關注、訪問個人資料、向群組成員發送消息、設置滴灌跟進、向開放個人資料發送免費 InMails 等等。
他們也將很快推出電子郵件自動化和人工智慧輔助工具，以幫助您更好地與潛在客戶互動。
定價：每月 49 美元（按年支付可獲得兩個月免費）。
優點
- 您可以下載您的活動數據並用於重新定位、電子郵件活動等。
- 它提供了一種可靠且經濟實惠的方式來管理多個帳戶。
缺點
- 他們的客戶支持回應時間可能較慢。
Albacross
一個 B2B 意圖數據提供商，Albacross 可以幫助您識別匿名網站訪問者。通過其“LinkedIn 匹配受眾”集成，您可以將識別出的高價值賬戶轉化為新的廣告受眾。它可以幫助簡化您的重定向工作並促成更多交易。
定價：每月 79 歐元，最多可識別 100 家公司。
優點
- 您可以從您的網站訪問實時購買意圖數據並識別市場中的買家。
- 對您的理想客戶進行跨渠道的 LinkedIn 再行銷，自動化運行。
- 您的銷售團隊可以在 CRM 內部訪問有關您帳戶的見解，並使他們的外聯信息更加針對性。
缺點
- 銷售和市場營銷需要保持一致，以便根據您遇到的見解採取行動。
- 其 CRM 整合功能有限。
水晶
您希望獲得有關新潛在客戶的個性數據洞察嗎？Crystal 提供有關您的買家的指導，以優化您的通話、電子郵件和會議。它可以幫助您在第一個對話中就與潛在客戶建立更深層次的聯繫。
它的 Chrome 擴展可以作為您的銷售助手，並為您提供您訪問的 LinkedIn 個人資料的個性洞察。
定價：其“高級”計劃每月費用為 49 美元，並附帶 200 個年度積分。
優點
- 可以與您的 CRM 集成，並通過點擊預測任何人的個性。
- 獲取即時洞察和反饋，讓您的電子郵件更具吸引力，吸引潛在客戶。
- 追求以個性特徵為指導的高級細分。
缺點
- 我們的個性是動態的，因此對這個工具的建議要持保留態度。
Waalaxy
我們的 LinkedIn 潛在客戶生成工具名單中倒數第三的是 Waalaxy。它可以結合電子郵件和 LinkedIn，幫助您擴展專業社交網絡作為您的潛在客戶獲取渠道。
您可以使用它從各種 LinkedIn 帳戶中提取列表：基本版、Sales Navigator、Premium 和 Recruiter Lite。然後使用其模板開始個性化的潛在客戶開發活動。
該公司還推出了一個用於銷售潛在客戶開發的人工智慧，可以在幾分鐘內從您當前的客戶名單中找到數百個合格的潛在客戶。
定價：其“進階”計劃每月費用為 112 歐元，但全年支付可節省 50%。Waalaxy 的 LinkedIn 消息收件箱每月需額外支付 20 歐元。
優點
- 易於使用且直觀的用戶界面。
- 您可以將 LinkedIn 和電子郵件結合使用，以尋找潛在客戶、培養關係並產生內部潛在客戶。
缺點
- 您無法從頭開始設置序列，但可以使用其中一個預設的序列。
- 這是一個 Chrome 插件，而不是基於雲端的。
LinkedRadar
一個 LinkedIn 數據抓取和消息自動化平台，LinkedRadar，讓您可以使用關鍵字建立理想潛在客戶的目標列表。它可以啟動業務開發活動並自動與您的潛在客戶建立聯繫。
定價：其“起始”計劃每月費用為 19.9 美元。
優點
- 它為您提供基於國家的 IP 地址，並配備智能限制以確保良好的 LinkedIn 安全性。
- 節省在重複的 LinkedIn 任務上花費的時間。
- 該公司還擁有一系列工具來自動化其他社交媒體平台上的任務。
缺點
- 它作為一個 Chrome 擴展，因此您需要保持瀏覽器標籤頁處於活動狀態。
Salesloft
一個領先的銷售互動平台，Salesloft，為高級或高級加計劃的用戶提供與 LinkedIn Sales Navigator 的整合。您可以使用 Salesloft 的節奏工作流程將 LinkedIn Sales Navigator 的一些功能引入 Salesloft。
您可以在 Salesloft 中執行的步驟包括：研究、介紹、連接請求或 InMail。正如這些步驟的名稱所示，它們有助於獲取有關潛在客戶公司的即時洞察，通過共同的聯繫人向他們介紹，發送 LinkedIn 邀請，或通過 LinkedIn InMail 向他們發送消息。
基本上，如果您的團隊成員已經在使用該平台，他們可以在銷售節奏中整合銷售電子郵件、電話和 LinkedIn 接觸點。
定價：他們提供基本和進階計劃，但您需要聯繫他們以獲取報價。
優點
- 您可以在提高團隊效率的同時執行多通道潛在客戶開發。
- 將最近來自 LinkedIn 銷售導航的新聞和資訊納入您現有的銷售流程中。
缺點
- 該公司提供複雜且不透明的定價。
- 它有陡峭的學習曲線。
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精簡您的 LinkedIn 業務開發工作，使用 25 款最佳自動化工具
這篇文章中的 Linkedin 銷售自動化工具可以為您節省大量時間，同時提升您的社交銷售水平。請負責任且具策略性地使用它們，因為最終，人際關係是建立在真實的人之間進行真誠對話的基礎上。
