制定商業策略，就從SWOT分析開始!

準備啟動新項目或者新業務嗎？但又不確定自己的新想法？要想做出最明智的決定，必須方方面面都考慮周全，利用每一個優勢，抓住每一次機遇，避免一切潛在的威脅。這聽起來似乎是很艱難的工作，不是嗎? 這時候你可以試試SWOT分析法!

SWOT分析是一種通過識別源自內部和外部環境的要素來分析當前形勢的方法。雖然這是一個經典方法，但它可以說是一個讓你意識到你的公司的潛力和優勢的方法，你可能已經錯過了。在本文中，我們將解釋SWOT分析的內容和程式，以及進行分析時需要注意的事項。

SWOT分析，了解當前形勢

SWOT分析是一種用於了解當前形勢的分析方法。用來了解你的企業現狀的分析方法。名字中的 "SWOT "指的是你公司內部和外部的每個要素。

[SWOT的每個要素]

S：對公司及其產品和服務有積極影響的內部環境的強度/要素
W：內部環境中對公司及其產品和服務有負面影響的弱點/要素
O: 機會 - 外部環境中那些對你的公司及其產品和服務有積極影響的因素。
T: 威脅：外部環境中對你的公司及其產品和服務有負面影響的因素。

我們分析自己內部環境和外部環境的積極和消極方面，如市場條件和競爭對手的存在。然後，這將導致制定一個改善你的弱點、利用你的優勢並與外部環境相適應的行銷戰略。

SWOT分析的步驟

我們將解釋SWOT分析的三個過程。

1.設定目的和目標

任何分析的第一步是確定分析的目的和目標。如果你不這樣做，分析的目的就會不明確，在行銷時的結果也會不明確。
例如，如果目標是 "探索新的商業機會，提高銷售增長的潛力"，而具體目標是 "銷售額同比增長150%"，那麼將其納入最終戰略就比較容易。

2.創建一個矩陣以了解目前的情況

找出適用於你的內部和外部環境的要素，並將它們放入一個矩陣中，代表每個要素的積極和消極方面。

以下是內部環境要素的一些例子。以下是主要內容

消費者意識和品牌
質量和價格
地點
技術和服務水平

例如，在分析一家餐館的銷售增長時，內部環境的積極和消極因素，或優勢和劣勢，包括以下內容

優勢的例子

商店在街上的位置很好
使用高質量的成分
工作人員多，客戶服務好

弱點的例子

高價格
烹調需要很長時間

如果可以量化而不是主觀評估，就可以更準確地分析優勢和劣勢。

那麼，外部環境因素的例子如下

行業的整體市場規模和增長潛力
趨勢和熱點
周邊環境
競爭者的情況
經濟狀況和趨勢
政治因素，立法和制度的變化

同樣，在分析如何提高餐廳的銷售額時，以下是 "機會 "和 "威脅 "的例子

機會的例子

該地區的餐館不多
沒有競爭對手提供相同的菜單
越來越多的辦公大樓和日間人口

威脅的例子

外賣需求正在增加
外出就餐的需求正在萎縮
在可以預期高單價的夜間，需求正在減少。

3.進行交叉SWOT分析

一旦你填好了矩陣，你就可以進行交叉SWOT分析，交叉參考每個元素，並以此作為規劃戰略的起點。

交叉SWOT分析

[優勢] x [機會] → 充分利用優勢和機會的戰略。
[優勢] x [威脅] → 利用你的優勢來克服威脅的策略。
[弱點] x [機會] → 避免因弱點而錯過機會的策略。克服弱點。
[弱點] x [威脅] → 避免弱點和威脅的最壞情況的策略。

弱點×威脅總是危機，但我們可以利用我們的優勢來避免危機，利用機會來創造銷售，並找到方法來充分利用我們的優勢。這一過程是通過規劃和實施一系列的措施作為戰略來完成的。

然而，SWOT分析可以是一個優勢，也可以是一個劣勢，這取決於你如何看待一個事件。在某些情況下，被視為威脅的東西實際上可能是一個巨大的機會。
例如，面對因使用高質量的原料和日益增長的外賣需求而導致的高價格，公司可以採取行動，開發高質量的午餐盒。因此，在進行分析之前，必須考慮多種可能性。

其中最重要的是[優勢]x[機會]的策略。雖然這取決於每個公司的情況，但在充分利用機會的同時，利用優勢來擴大市場和創造銷售，是商業中最優先的戰略，也被認為是最有可能成功的。

讓我們仔細思考如何克服本報告中指出的優勢、劣勢、機會和威脅。

你也可以用五力分析法來分析威脅，用VRIO分析法來確定你的優勢和劣勢，所以通過使用多種方法，你可以得到一個更精確的分析。

進行SWOT分析時需要注意的要點

由於SWOT分析是一種簡單的方法，總是有可能得出錯誤的結論。然而，如果你注意到幾點，你將能夠避免這種錯誤。
最後，這裡有一些在進行SWOT分析時需要記住的事情。

始終決定你的目標和目的

同樣，在進行分析時，有一個明確的目標和目的是很重要的--不僅僅是SWOT分析，而是任何能確定可納入戰略和措施的問題和難題的行銷分析。然而，如果最初的目的和目標仍然模糊不清，分析本身就可能成為目的。
重要的是，團隊成員要對 "本次分析的目的是什麼 "和 "目標是什麼 "有一個共同的理解。

不要把 "機會 "和 "優勢 "混淆起來。

在SWOT分析中，很容易將 "機會 "和 "優勢 "混淆。機會是外部因素，如市場趨勢或消費者行為，這些因素不在你的控制之內。另一方面，優勢是你公司的積極主動的特點。例如，即使你的產品和服務符合當前的市場趨勢，這是因為市場傾向於這樣做，與你的優勢並不相同。
如果你不了解這一點，你將無法跟上不斷變化的趨勢，你將失去你的立足點。重要的是，要把市場情況與你自己公司的情況分開考慮。