目錄

  • 什麼是產品主導的SEO？
  • 產品導向的SEO與“常規”SEO有何不同？
  • 以產品為主導的SEO範例
  • 建立以產品為主導的SEO策略
  • 誰應該實施產品主導的SEO策略？
  • 以產品為主導的SEO：一種有趣的有機成長策略

什麼是產品主導的SEO？

「產品導向的SEO」這個詞是由Eli Schwartz在他的同名書籍中首次提出，指的是一種以產品為驅動的SEO策略。產品導向的SEO專注於創建能回答用戶對產品的問題的內容，並根據用戶反饋來創建新的內容。

產品導向的SEO的一個好處是，它能建立客戶忠誠度。產品導向的內容不僅僅滿足一次性的資訊需求，使用者可能會想要將其加入書籤，並不斷回來查看。

另一個好處是，它能帶來高質量的潛在客戶。產品導向的SEO並不只是為了排名而排名，而是追求那些位於（潛在）客戶需求與你的產品提供之間的交集的搜索詞彙和主題。

產品主導的SEO與“常規”SEO有何不同？

產品導向的SEO是一種特定的SEO策略，針對與產品高度相關的主題和關鍵字。這是一種SEO類型，而非與“常規”SEO不同。

SEO軟體公司Surfer SEO使用兩種類型的SEO來為其博客創建內容。它發布的文章範例包括：

“常規” SEO：“298個過渡詞和短語，附帶內容寫作的句子範例” - 這是一篇關於任何創建內容的人都會感興趣的主題的文章，但並未具體談論如何使用Surfer SEO。

以產品為主導的SEO：“如何在9個可行的步驟中更快地寫出博客文章” - 這是一篇如何指南，其中提到在寫博客文章的各個步驟中使用Surfer。雖然這是一篇資訊性的文章，但它也是對產品的廣告。

仍然不完全清楚嗎？讓我們來看一些例子。

產品主導的SEO範例

MailCharts的節日電子郵件範例頁面

MailCharts是一款電子商務的電郵和短信行銷靈感工具。他們的數據庫讓電郵和短信行銷人員可以瀏覽他們競爭對手的活動，獲取行業洞察，並從新興的電郵趨勢中獲得靈感。

這也是豐富的內容，因此我們決定專注於產品主導的SEO，以優化現有的假日電子郵件中心，從而提升MailCharts的主題權威性。該中心頁面鏈接到專門針對特定假日的頁面，所有這些頁面都遵循相同的格式：

一個介紹

請將文字翻譯成繁體中文，請不要解釋任何句子，只需翻譯或保持原樣： 針對特定假期的電子郵件範例，並附帶一段文字解釋為何該電子郵件很棒

針對節日的策略性電子郵件行銷技巧

請報名參加Mailcharts的免費計劃的行動呼籲

我們通過針對相關的資訊關鍵字來對這種以產品為主導的內容進行排名，因此能夠回答讀者的問題，同時介紹MailCharts的產品提供。

在2022年，這項策略使得該中心的有機瀏覽量年增20%，同時有機潛在客戶也增加了5%。

值得一提的是，與其有機競爭對手相比，MailCharts的節日主題內容在字數上顯著較少。這個例子表明，提供價值並回答讀者可能有的問題，比單純超越競爭對手的寫作更能得到回報。

Canva的設計理念

設計工具Canva透過提供各種事物和活動的設計理念，吸引了處於銷售漏斗頂端的搜尋者。主要的設計理念頁面作為Canva提供的不同設計理念集合的中心頁面，例如一個標誌設計的集合，以及一個海灘派對邀請函的集合。

每個想法收藏頁面都遵循相同的格式：

  • 一個簡短的介紹
  • 一個視覺吸引的即時可編輯模板清單
  • 查看所有收藏模板的行動呼籲
  • 一個靈感區塊，包含一段簡短的介紹，接著是一系列與收藏相關的照片，這些照片都來自Canva的圖庫，每一張照片都附有一小段解釋文字，其中包含了該收藏的目標關鍵字。

雖然這些頁面上沒有太多的文字內容，但它們確實在相關的“x點子”關鍵字上有所排名：

Canva的例子證明了，你並不需要大量的長篇內容來超越你的競爭對手。他們能夠透過創建以產品為主導的內容，提供搜尋者正好需要的東西，來滿足搜尋意圖。而且，多虧了Canva的免費增值模式，那些尋找設計靈感的人可以立即開始使用該品牌的模板，來定制他們喜歡的設計。

順帶一提，設計靈感頁面並非Canva創建的唯一產品導向頁面。閱讀我們對該品牌產品導向SEO成功的分析，以發現Canva如何將其產品轉化為有機搜尋流量的產生器。

建立以產品為主導的SEO策略

1. 對您的目標客戶有超清晰的了解

以產品為主導的SEO，你的目標並非只是可能對你的產品相關主題感興趣的任何人。你只針對那些你的產品能解決他們所面臨問題的搜尋者。

請創建一個詳細的客戶形象或目標客戶指南，列出這個搜尋者的特性和需求，並以他們為中心創建您的內容。隨著時間的推移，您可能會發現這種內容開始吸引 - 並轉化 - 其他類型的客戶，您可以創建新的客戶形象。

2. 創建內容時，要專注於您的產品功能與您的受眾需求之間的交集。

這一點是顯而易見的。要讓SEO以產品為主導，它應該專注於實際產品功能與您的產品使用案例之間的重疊，以及您理想的客戶正在尋找什麼。一旦您偏離這個範疇，開始針對與您的產品相關但並非直接基於您產品的主題，您就進入了“其他”SEO的領域。

3. 考慮採用免費增值模式

像Canva、MailCharts和Ahrefs這樣的SaaS都提供了他們產品的免費版本。這讓搜索到他們以產品為主導的內容的人可以立即體驗搜索結果。以Canva為例，搜索者可以立即開始定制他們正在尋找的海灘派對設計理念。以MailCharts為例，市場營銷人員可以註冊免費計劃，立即獲得他們正在尋找的情人節電子郵件營銷範例。

提供您產品的免費版本是將產品引導的自然流量轉化為穩定潛在客戶的絕佳方式。

4. 持續展示您的產品

產品導向的SEO就是要展示你的產品。Ahrefs在這方面做得很好，他們創建了解釋如何進行各種SEO相關事務的內容，並融入了使用Ahrefs工具進行這些操作的截圖和說明。這篇關於關鍵字聚類的博客文章就是一個很好的例子。

5. 收集並實施用戶反饋

當您圍繞用戶體驗創建有價值的內容時，您將不可避免地獲得用戶的反饋。商業聚合器Clutch允許公司根據各種篩選條件找到各種服務提供商進行聘請或合作。當用戶應用這些篩選條件時，Clutch會更多地了解他們的需求，並可以更好地根據用戶的需求來調整其內容 - 以及其產品。

誰應該實施產品主導的SEO策略？

以產品為主導的SEO對於具有自助式市場推廣動作的SaaS公司尤其有趣。這些企業通常較低的產品價格點使得以產品為主導的內容能夠驅動（大部分的）潛在客戶生成，並保持每位客戶的獲取成本低。

以產品為主導的SEO：一種有趣的有機成長策略

將您的產品置於您的SEO策略的中心，是擴大您的內容並吸引準備開始使用您所提供的產品的潛在客戶的絕佳方式。透過將產品導向的內容與您工具的免費版本結合，使用者能夠立即深入並享受快速的成功。

以產品為主導的SEO策略最適合具有自助式上市運作模式的企業，這些企業清楚了解他們的目標受眾，並在他們的內容中始終將其產品展示為用戶的解決方案。

那聽起來像是你的產品需要的增長策略嗎？請聯繫我們，討論我們如何能幫助你創建一個成功的產品主導的SEO策略。

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