關於電子報行銷你我都很清楚：
要讓一個用戶第一次到你的網頁就留下他的聯繫方式（電子郵箱）是非常困難的。
但事實一定是這樣嗎？
事實證明，在網站上添加一個簡單的頁面就能明顯提高訪客的電子郵件註冊率。
以下我利用這個方法幫助我成功轉化了 21.7% 的訪客，他們在到我的頁面時留下了他們的聯繫方式。
今天我要告訴你這是個什麼樣的網頁，如何能輕鬆的把這樣的頁面添加到你的網站裡。
我是如何偶然發現高轉化率頁面的秘訣的？
先跟大家分享一個小故事。
在過去六個月裡，backlinko.com 的流量一直在持續增長：
我對我們網站的流量還算滿意，但有一點我不是很滿意：頁面的轉化率。
顯然我的轉化率的趨勢很不理想。
電子報行銷裡的唯一真理：電子郵箱列表中自有黃金屋。
我只是不知道，在沒有免費的電子書可以用做餌來換取訪客郵件、也不能用煩人的彈窗（Pop-Up）的前提下，如何能把郵件列表建立起來。
沒有這些，登陸頁面就沒有效果
想想：
有多少次你登陸了網頁後，網頁給你這樣的感覺：在你把電子郵件地址給我之前，我會一直對你施壓？
而你有沒有給他們你的電子郵件？
幾乎從來沒有，對不對？
這就是為什麼我不願意在Backlinko上放典型的郵件收集頁（squeeze page）的原因：我知道現在的人把電子郵件地址看的像100美元鈔票一樣值錢。
就是拿免費電子書作為交換，也不會讓他們放鬆警惕。
後來我在CopyBlogger偶然讀到一篇教人如何寫出一個有吸引力的標題的文章。
這個頁面的目的只有一個：收集電子郵件。換句話說，這是一個郵件收集頁。
但是跟大多數郵件收集頁不一樣， 它設計精美，並且有在社交平台上分享的功能。
我在這個時候才意識到：
郵件收集頁其實並未過時，它只是需要一些適當的調整罷了。
我在”吸引人的標題”這個模式上面加入了一些調整，一種新的郵件收集頁的模式就誕生了，我把它叫做 Social Squeeze Page（社交型郵件收集頁，以下簡稱SSP）。
你可以在這裡看到這個收集頁：
過去8個月里，這個頁面的轉換率達到了值得驕傲的21.7%，並且為我帶來了812個高質量的郵件訂閱者。
下面讓我解釋是如何做到的。
如何把21.7%的流量轉化成郵件訂閱者
這個影片會告訴你如何用三步製作一個高轉換率的SSP：
看完了影片，估計你已經明白這個頁面的轉化率為什麼那麼高了。
現在，讓我來仔細講一講這三步。
第1步：選擇郵件收集頁的主題
這一步無比重要。
不同於傳統的郵件收集頁，SSP的主題不能是簡單的”註冊就能獲得免費的電子書”。
相反，你需要找到一個主題，一個你的用戶迫不及待想要了解的主題。
換句話說：
除非你的用戶迫切需要得到某方面的信息，不然沒人會給你他們的電子郵件地址。
就我而言，我的受眾用戶（企業家、專業搜索引擎優化者、和博主）厭倦了諸如”寫精彩的內容”之類模糊的廢話。
他們想要知道具體如何讓他們提升搜索引擎排名的步驟。
這就是為什麼我把我的SSP的主題作為了一個案例研究：
下面是有名的個人理財博客、Ramit Sethi的IWillTeachYouToBeRich.com上面的一個登陸頁：
博主Ramit明白他的很多讀者都厭煩了自己的工作。他們希望得到一份更高收入、更充實的工作。
雖然網上有大量關於找工作的信息，但幾乎沒有關於尋找夢想工作的任何信息。Ramit知道人們為了得到尋找心儀工作的信息，會樂於交出他們的電子郵件。
選擇一個受眾很難找到可靠信息的主題。
一旦確定了主題，就該了解第二步了。
第2步：創建你的SSP
一旦你找到了主題，下一步就是把主題變成SSP。
這樣的頁面一共包括8個元素。
不要擔心，他們都很簡單。
下面的信息圖表會告訴你這8個元素在實際的頁面上看起來是什麼樣：
（你不一定非要把8個元素全都實施在你的網站上，可是用的元素越多，你的郵件收集頁會轉化的越好。）
以下是每個元素的解釋、以及怎樣可以把它們加到你的網站中。
1. 利益驅動型標題
SSP的標題非常重要。
好消息是，創建SSP的標題很簡單直接。
你只需要明確說出人們能在你的頁面中得到什麼，就可以了。
例如，我的SSP的標題是”如何讓關鍵字得到搜索引擎排名”：
這個標題的利益再清晰不過了。
2. 用標題或副標題展示資訊落差
不同於博客文章，SSP僅有一個利益為主的標題是不夠的。
標題（或副標題）需要有明確的利益以及一個資訊落差。
我們知道的，和我們想知道的，之間的差距就是資訊落差。
不止一個科學研究指出，人們討厭信息溝，並會做任何事去彌補這個落差。
從下面的圖片可以看出Buzzfeed和其它”病毒式新聞網站”在這方面是專家：
資訊落差把人們吸引到你的SSP，使他們更有可能觀看視頻，並加入到你的電子郵件列表。
我用標題的第二部分在我的網頁上製造了一個巨大的資訊落差：
『This is The Exact 1–2 Punch I Used to Rank #5 for “Backlinks”』（譯文：「我讓關鍵詞”Backlinks”得到第5排名的兩個步驟」）
請注意我只有提到，但卻沒有細說那兩個步驟是什麼：
當讀到”兩個步驟”時，這個巨大的資訊落差迫使他們想了解更多。
但有的時侯，訪客需要一點點額外的動力。
這就是下一個步驟。
3. 清晰的行為召喚
現在，訪客已經上鉤了，是時候告訴他們下一步需要做什麼了。
換句話說，我們現在需要行為召喚了。
我的行為召喚是”點擊播放按鈕，看具體流程的每個步驟”
看一下這個行為召喚有多具體。
“點擊播放按鈕”而不是模糊的”請觀看視頻”。
直接反應營銷者知道這個已經很多年了：
行為召喚越具體，人們越可能照做。所以，不要羞於告訴別人你想讓他們採取的確切的下一步。
另一個例子看看行為召喚需要多具體，Optimizely主頁的行為召喚如下：
請注意，他們不說”註冊即可免費試用”或是”點此開始”這種空洞的東西。
他說的是：鍵入一個URL。
行為召喚需要具體到這種程度。
4. 添加精彩視頻
要讓SSP有效率，得讓它比一般的博客文章呈現同等或更多的價值。
達到這個目的最好的做法是？
3–10分鐘的視頻。
為什麼是3–10分鐘？
1至2分鐘的視頻看起來像個典型的郵件收集頁視頻。超過10分鐘的視頻會讓人們會感到厭倦，並關閉頁面。
我的視頻是9分30秒，已經算是屬於比較長的視頻。
我的首要任務是做一個有價值的視頻，有價值到讓人們不受控制的將自己的滑鼠游標移動到註冊表格，並輸入自己的電子郵件。
換句話說，你不需要太在乎視頻的長度。你的首要任務是做一個對訪客來說很有價值的視頻。
在我看來，那些會因為視頻有一點過長、而不把一個價值連城的視頻看完的人，本來就不是我的針對客戶。
長一點的視頻給我機會為用戶帶來更多的價值，因此為我帶來更多真正關心我的信息的人去加入我的郵件列表。
你可以從我視頻的留存數據看到，視頻在第一分鐘的觀看率大幅下跌（參考下圖的”initial drop”)，之後非常穩定（參考下圖的”stable retention”)。
事實上，到6分鐘的時段時，視頻的留存率仍然超過50％。這遠遠超出大多數在線視頻。
現在你可能在想：我怎麼創建一個人們不僅會看而且還會加入我郵件列表的視頻？
我的視頻恰好是案例研究。
而現實案例，無論用於哪個垂直鄰域，都非常有用。
因此，我建議你也像我一樣，把你的SSP視頻做成案例研究，這樣你就可以向人們展示你的成果（或者你的客戶達到了的成果），和解釋你是如何達到這個成果的。
如果沒有案例，不要擔心。你可以退而求其次：做一個一步一步的教程。
比如一個如何安裝WordPress的教程，如何種植番茄花園或怎麼做舉重練習的教程。
比如，我最近做了一個”如何尋找未開發關鍵詞的五種策略”的視頻教程：
因為這個教程非常具體，這個視頻可以用來作為一個SSP的視頻。
但如果你真心想把視頻觀眾轉化為你的郵件列表客戶，那我強烈建議你採取一個額外步驟。
（非必需）使用WISTIA TURNSTILE
聽起來很瘋狂，但是：
儘管我的SSP有選擇性加入表格，但超過一半加入都來自視頻本身 。
當視頻播放了一半時，該視頻會暫停，展示這條信息：
這是Aweber的表格。而當人們輸入電子郵件時，他們就被加入到我的電子郵件列表，然後視頻會繼續播放。
這是Wistia視頻托管的Turnstile功能。
這個視頻表格在我的視頻里有 29% 的轉化率，很不可思議吧？
Turnstile非常容易設置。只要選擇你想讓表格出現的時間，添加一些文字，就可以了。
專家小建議：你的Turnstile消息需要提到你會通過電子郵件給他們發送東西。不然的話人們會為了看完視頻輸入假的郵箱地址。
當我又加上一句“我還會向您郵箱發送案例研究的第2部分”時：
假郵件數量幾乎降至零。
不過請記得要給他們發送視頻哦。
5. 在視頻下加入郵箱註冊表格
你剛看到了Turnstile能顯著提高轉化率，但這還不夠。
要從SSP獲取最大價值，你需要在視頻正下方添加郵箱註冊表格：
原因非常簡單：
人們在網上看視頻時眼睛並沒有一直盯著視頻，他們會看頁面各處。
當你把一個大大的郵箱註冊表格放在視頻底下，他們就會看到。
從我的Crazy Egg眼動跟踪熱圖可以看出，人們的眼球很自然地被我的表格吸引了過去。
當然，這個表格帶來了相當數量的電子郵件。
我還建議在網頁上至少再加一個郵箱註冊表格。
我最近還在SSP頁面最下方增加了一個表格（在留言表格上方）。
它提高了轉化率約0.5％。雖不高，但也有用。
6. 添加社交分享功能並且鼓勵評論
這是SSP的“社交”元素。
當訪客看到分享按鈕和評論時，他們會想：哇，這一定是個很棒的頁面。
換句話說，你的頁面不會帶給人們傳統頁面那種呆滯的感覺。
舉個例子， 我在頁面的頂端加了幾個主要的社交分享按鈕。
同時我用回覆每個留言的方式，來鼓勵讀者在我的博客上留言。
你也應該這樣做。
第3步：推廣你的SSP
這一步有點麻煩。
如果你希望人們看到並分享你的SSP，你就需要推廣它。
包含精彩視頻的SSP，有帶來大量流量的潛質。
事實上，我的SSP為我帶來了近6000個不同的訪問者：
很明顯，跟其他給你的SSP送流量的流量源一樣，社交平台、論壇、和博客帶來的流量也有很高的轉化率。
除此以外，你應該盡力推廣SSP的另一個原因是：越多的人分享你的頁面，你就有越多的社交證明。
你可以這麼想：
當一個人來到你的頁面上看到很多Tweet, Facebook 讚和評論時，他們立馬就會認為你的頁面是具有高價值的。
這就意味著他們可能更少可能離開你的頁面，更多可能看你的視頻。
換句話說，社會認同越多，轉化率越高。
有3個簡單方法讓你的SSP吸引更多眼球。
1. 把頁面發給你的電子郵件訂閱者
請記住：
因為你的SSP視頻充滿著有價值的內容，現有的電郵訂閱用戶也會感興趣。
訂閱用戶已經表示了喜歡你的內容（否則他們首先就不會訂閱）。這也意味著，他們要比一般訪客更有可能分享和評論你的SSP。
剛才有說過，這些可以提高社會認同和轉化率。
這是我給我的電郵訂閱用戶發的電子郵件：
我是把SSP當成別的高質量文章來推銷的（因為它確實也是）。
這封郵件發送出去幾分鐘後，評論、Tweet，FB贊和Google+ 就湧進來了。
2. 在社交媒體上分享頁面
我還在Twitter，Facebook和Google+分享頁面。
這讓一些大人物也分享出去：
3. 加入一個顯眼的邊欄橫幅
有了一定的社會認證後，是時候把博客流量引入你的SSP了。
在博客側邊欄添加橫幅鏈接到你的SSP，就像這樣：
這樣一來，從你網站的每一頁都能看到橫幅。
專家提示：在橫幅上添加視頻播放按鈕。
下圖可以看出，人們的鼠標像飛蛾撲火般的，被吸引到視頻播放按鈕上：
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