TikTok / IG 網紅行銷正在成為品牌尋找新的利基市場的下一個大事。
那麼，為什麼這對您來說是重要的呢？
想像一下，有10億人在155個國家愛上您的產品。聽起來太美好了嗎？這篇文章將向您展示如何精通TikTok網紅行銷，並在這個令人上癮的社交媒體平台上取得成功。
作為一家提供TikTok行銷服務的機構，我們將提供可行的建議、能推動進步的網紅行銷範例，以及幕後故事。
TikTok網紅行銷是如何運作的
TikTok網紅行銷包含找到合適的內容創作者在此社交頻道上宣傳您的品牌。
這些網紅可以創建：
- 關於您品牌的TikTok視頻片段，並發布在他們的帳戶上
- 根據您的簡報，創建關於您的公司和產品的內容，並發布在您的帳戶上
- 上述兩者的結合
其優勢在於創建社交證明、提高認知度和建立信任。
TikTok與Instagram網紅行銷的比較
要理解TikTok與Instagram網紅行銷的細節，您首先需要理解該頻道的獨特特徵：
- TikTok以上乘的內容為最優先。
- 其先進的AI演算法學習用戶的行為和偏好，然後提供高度個性化的視頻推送。
- 客製化的推送和真實的內容使TikTok變得令人上癮。
- 該應用的引導與其他應用完全不同。它讓您直接進入內容，無需註冊，並立即吸引您。
- TikTok允許任何人成為創作者，不論他們的技術能力如何。
- 與Instagram或Snapchat相比，TikTok對於編輯和上傳內容來說使用起來容易得多。用戶可以通過混剪、添加文字、特效和音樂到他們的視頻來增加情境。
- 人們可以在其他社交媒體頻道上分享他們的TikToks。這意味著TikTok網紅也可以做同樣的事情來為您的品牌獲得更多的曝光度。
**附註：**不像Instagram，每個人都似乎在捕捉他們的“畫面完美”的生活，而在TikTok上，用戶熱愛並支持與他們日常生活相關的真實和原創內容。
選擇遵循這一原則的內容創作者。以下是 New Balance如何使用與產品相關的網紅來製作原始內容的例子：
以下是TikTok網紅行銷與Instagram的不同之處：
TikTok 與 Instagram 的格式
- TikTok 是一個僅限視頻的平台。 在 Instagram 上，品牌利用各種內容形式，包括照片、故事、訂閱內容和 IGTV 頻道。
- TikTok 允許用戶創建的視頻長度是 Instagram 故事 15 秒限制的四倍。 儘管 IGTV 允許用戶創建更長的視頻，但 Instagram 網紅並未廣泛地接受這項功能。
專家提示： 在某些情況下，短片可能表現得更好，因為它們能夠維持人們的注意力。
TikTok 與 Instagram 的演算法
- TikTok 的演算法可以在一夜之間讓視頻病毒式傳播。 在 Instagram 上，網紅需要花費數月甚至數年的時間來建立他們的影響力。
- Instagram 上一個網紅行銷活動的成功很大程度上取決於網紅的人氣。 因此，通過挑戰和原創內容在 TikTok 上獲得人氣比在 Instagram 上更容易。
TikTok 與 Instagram 的內容類型
- TikTok 因其專注於原創性和幽默的有趣內容而受到歡迎。 這種標籤挑戰是 TikTok 獨有的，可以讓網紅在幾天內的關注者數量成倍增長。
- Instagram 網紅對風格和影像的努力超過了對日常內容的關注。 與他們合作時，品牌會專注於產品圖像和展示。在 TikTok 上，用戶期待看到沒有品牌或市場推廣的原創內容。
TikTok 與 Instagram 上的贊助內容
- Instagram 用戶對贊助帖子反應良好並積極互動，例如給予喜歡並在 Instagram 上留下評論。
- 與 TikTok 網紅合作時，您的行銷信息處理必須特別的小心。
- 專注於產品使用，而非產品形象。
以下是來自 Nordstrom 的一個精緻的例子。
附註： Nordstrom 和 Wildfang 合作，當他們在他們的電商中增加了一個非二元性別的服裝線。而製作的160多個內容產品產生了410萬的曝光度。
在下面的片段中，你可以看到 Nordstrom 使用其員工作為網紅。在撰寫此文時，Alice Dehghanzadeh 只有249位追蹤者，但她是製作關於 Nordstrom 產品的原始內容的完美創作者：
更重要的是，注意評論：
如您所見，TikTok 用戶對品牌內容的互動非常好。
TikTok 與 Instagram 的趨勢
- 在 TikTok 上，每週都會出現新的趨勢，但某些內容格式始終保持流行。這些格式包括舞蹈視頻、假唱視頻和流行的標籤挑戰。
- 相比於 TikTok，Instagram 的趨勢更為穩定。Instagram 網紅擁有他們特定的利基市場，並擁有期望持續內容的目標受眾。
- 由於趨勢不斷變化，TikTok 創作者每天都會發布多篇內容。然而，在 Instagram 上，發布過多的內容則肯定會被取消關注。
現在您已經了解了在 TikTok 和 Instagram 上進行網紅行銷的主要區別，現在可以開始了解如何進行 TikTok 網紅行銷策略的時候了。
如何建立 TikTok 網紅行銷策略
相較於其他社交平台，TikTok 的網紅行銷仍處於初期階段。因此，行銷者需要更好的實踐或經過實測的方法來建立一個成功的策略。
按照以下步驟建立一個讓您的 TikTok 網紅行銷策略有所影響的策略：
步驟1：研究
- 研究平台並決定在 TikTok 上行銷是否能觸及您的目標受眾。
- 分析您的品牌是否已準備好在 TikTok 上開展行銷活動。
- 確保平台與您的品牌形象相符。
- 觀察您的競爭對手正在做什麼，以理解他們成功的關鍵點。
- 利用此知識來找出您自身品牌的機會。
步驟2：設定目標和 KPI
進行這項研究後，制定清晰的行銷目標。您的 TikTok 活動應該有一個目的；你不應該僅為了創建內容而創建內容。
然後，設定清晰的 KPI 來衡量這些目標。KPI 可包括：
- 互動指標： 喜歡、分享和評論
- 知名度指標： 視頻觀看量
- 銷售： 應用程式安裝量，銷售
步驟3：規劃您的策略和工具
在這個階段，您選擇您的活動類型並決定哪種格式最適合您的品牌。策略可以包括：
- 標籤挑戰
- 舞蹈
- 對唱
- 假唱視頻
- 等等
記住：制定一個與您的網紅檔案一致的內容策略至關重要。
例如，我們在 TikTok 的 NYC Votes 活動中使用了相關的網紅。我們希望瞄準 Z 世代，所以我們選擇了具有影響力和信譽的創作者來吸引這個受眾：
注意，上述的片段利用了 TikTok 活躍用戶熟悉的假唱趨勢。
步驟2：篩選並審查創作者
一旦你找到並篩選出適合你活動的 TikTok 網紅，就可以花時間來研究他們。
記住： 你需要的不只是粉絲數量，你還需要更多的了解才能決定網紅是否適合你的活動。
- 去探索網紅的內容和歷史，而不僅僅是虛榮的指標。
- 檢查他們以前的品牌合作夥伴，他們內容的質量，以及參與率。
- 研究他們的受眾以確保它與你的一致。
如何啟動 TikTok 網紅行銷活動
在建立了活動後，現在是時候讓事情開始運作：
步驟1：尋找 TikTok 網紅
我們首先設定一個初步的內容策略，如上所述。只有在我們尋找適合該內容的微型網紅之後，才會開始。
我們建議你在啟動你的行銷活動時也採取相同的步驟。以下是尋找潛在網紅的提示：
使用 TikTok 創作者市場
市場有許多過濾器可以幫助你找到適合你需求的 TikTok 網紅。該平台允許你揭示有關創作者受眾的數據，例如人口統計學和位置。
警告： 這個平台只展示 TikTok 頻道上最受歡迎的網紅。如果你想與微型網紅合作，創作者市場可能不是最佳解決方案。
而且，透過市場招募合適的網紅會比直接聯繫他們的成本更高。
使用 KOL 分析工具
Inbeat 網紅數據庫是一款免費的軟體，可以找到不同類型的網紅，例如適用於 TikTok 的 nano- 或 micro - 網紅。以下是一些優點：
- 它有許多過濾器，可以幫助你找到合適的網紅合作夥伴。
- 你甚至有一個過濾器可以從你的搜尋中排除某些關鍵字。
- 每個個人資料都有相關的統計數據，例如平均參與率和每篇貼文的評論數。
傳統搜尋
如果這些選項看起來不吸引人，你可以使用：
- Google 搜索
- 在平台本身進行標籤搜索，通過相關標籤找到網紅
例如，你可以通過搜索 #ad 標籤來發現那些提供贊助內容的網紅。
步驟2：篩選並審查創作者
一旦你找到並篩選出適合你活動的 TikTok 網紅，就可以花時間來研究他們。記住： 你需要的不只是粉絲數量，你還需要更多的了解才能決定網紅是否適合你的活動。
- 去探索網紅的內容和歷史，而不僅僅是虛榮的指標。
- 檢查他們以前的品牌合作夥伴，他們內容的質量，以及參與率。
- 研究他們的受眾以確保它與你的一致。
步驟2：向創作者提案
向選定的網紅提議與你的品牌合作。但不要隨便發送訊息。
為了提高你的成功率：
- 個人化你的訊息。
- 概述這次合作對網紅的好處。
按照前面的步驟並進行深入的研究，你可以輕鬆地與有共同理念的網紅聯繫。
步驟4：確定合作條款
網紅都很有創意，但這並不意味著你的合作關係不應由策略來指導。
實際上，你需要：
- 同意具體的可交付成果。
- 請求許可重複使用網紅的內容。
- 概述活動的目標和你希望網紅傳達的訊息。
為了做到以上所有這些，撰寫一份簡潔但清晰的網紅合作簡介來描述你對行銷活動的期望。
專業提示：避免控制創作過程並限制網紅的創造力。要靈活並讓網紅來講故事。
你的贊助內容將與創作者的觀眾產生共鳴，並保護你的品牌免於給人不真實的感覺。
你的 TikTok 活動測試成效的 4 種方法
現在你的活動已經啟動，你不應該坐下來放鬆。你應該前傾並跟蹤其性能。從我們在 inBeat 的經驗來看，只有一些行銷人員正確地監控他們的活動表現。但讓我們專注於解決方案：
1. 選擇正確的 KPI 和指標
你選擇的指標應該反映你的目標和目的。例如，參與型活動應專注於視頻的讚、評論和分享。
在這種情況下，視頻分享不是那麼重要。在這種情況下，觸及率、轉換和付費廣告指標更為相關。同樣，如果你在 TikTok 上運行 App 推廣行銷策略，則應專注於安裝次數，而不是讚。
2. 獲得自動化流程的正確工具
有些軟體可以幫助你追蹤你的活動結果：
- TikTok 廣告管理器可以追蹤你的 TikTok 廣告預算和性能指標。
- 你也可以從一個簡單的 Google 表格中獲益，該表格列出了你的網紅的結果。
3. 創建有效的工作流程
創建有效的工作流程對於衡量 TikTok 的成功至關重要。每個人都應該知道他們在活動監控過程中的責任。
- 促進互動率。
- 簡化使用者購買的決策過程。
- 讓每個人都在同一頁面上。
- 幫助你抓住機會。
像 SocialPilot 這樣的社交通訊工具，或者像 Slack 這樣的平台可以幫助你開始。
4. 關注投資回報率（ROI）
監測你的投資回報率是衡量活動成功的一種好方法。你可以通過為你的網紅分配 UTM 鏈接和促銷代碼來做到這一點，如下所示：
這些創作者推廣你的產品，所以他們的粉絲會點擊它們。甚至買它們。
但你怎麼知道是誰帶他們去那裡的呢？
這些個性化的鏈接和代碼可以幫助你篩選出最佳的表現者和最佳的訊息。這樣，你就可以優化其他的內容。
**專業提示：**有時，這就像是添加一個鉤子或更改標題一樣簡單。但你必須首先知道你的 TikTok 觀眾喜歡什麼內容。
這引出了我們接下來的話題：
提高 TikTok 網紅行銷活動投資回報率的 4 種策略
像其他行銷活動一樣，TikTok 網紅行銷活動的投資回報率並不總是以美元來衡量。
參與度和品牌知名度可以幫助你評估 TikTok 網紅行銷活動的實際投資回報率。這些指標通常表明品牌忠誠度，導致最終的銷售。以下是提高你的 TikTok 網紅行銷活動貨幣投資回報率的策略：
1. 將購物鏈接整合到網紅內容中
TikTok 的新的營利功能讓客戶可以直接通過應用程式進行購買。TikTok 的可購買鏈接功能將繼續演變，因此它在引導你的潛在客戶完成購買過程中將變得更為有效。
2. 將 TikTok 內容轉貼於其他平台
獲得網紅的許可，將他們為 TikTok 創建的內容進行再利用。這讓你能夠利用用戶生成內容 (UGC) 創造的參與度。
那是因為社交媒體用戶最重視的是真實性。將網紅的內容重新利用並在以下平台重新發布：
- 你的品牌社交媒體頻道
- 你的付費媒體
- 行銷電郵
- 網站
- 產品頁面
- 結帳頁面
根據你的常規廣告指標來衡量活動的投資回報率。
3. 擴大你的活動規模
提高投資回報率的另一種方式是擴大你的 TikTok 活動預算。別誤會我們；我們看到許多小公司在 TikTok 上以 500 美元的預算做出了巨大的成就。
但是，如果你與網紅機構或其他任何地方的合作夥伴，較大的預算可以幫助你：
- 購買更多的廣告空間
- 與更多的網紅合作
結果，你可以讓你的產品面向更廣大的觀眾，並獲得更多的利潤。因此，如果你有財力，要明智地利用它。
4. 使用吸引點
我們注意到吸引點與 CPA（每次獲取成本）和 CPI（每次安裝成本）等變數在 TikTok 廣告中有直接的聯繫。
但對於網紅行銷貼文來說，也可能是一樣的。
原因如下：
吸引點是你的網紅在貼文的前幾秒鐘內使用的語句，以保持他們的觀眾的注意力。看看下面的例子：
而你需要保持你的潛在客戶的興趣。因此，如果你發現某些網紅內容的表現不佳，請他們在他們的貼文中使用吸引點。監控結果，看看是否有任何值得注意的差異。
3 個 TikTok 網紅行銷成功案例
你現在知道如何建立、推出、監控和提升你的活動表現的步驟了。讓我們看看是否可以找到一些實用的例子來進一步激發你的靈感。
我們將討論三個有不同目標的活動：
- 提升銷售
- 觸及難以達成的市場
- 為新產品建立知名度
1. Brook Linen：銷售活動
Doctor Jess 是一位擁有 140 萬 TikTok 關注者的兒科和運動醫生。這使她成為一位大網紅。
但她的個人檔案不僅僅是她的關注者數量。她的參與率也很好：
在下面的活動中，Doctor Jess 討論了 Brook Linen 的床單。該貼文看起來像是傳統的贊助廣告，雖然你可以看到原始、有機內容的元素。
這則廣告表現良好，因為：
- 人們信任 Doctor Jess。
- 她解釋了這些床單為何能讓她得到充足的睡眠，以及為何更多的人應該購買。
- 由於有專屬的折扣碼可以得到 20 美元的折扣，人們有明確的購買動機。此外，這個碼還讓 Brook Linen 可以追蹤到透過她的個人檔案所做的銷售。
2. PlayStation Plus
PlayStation Plus 與著名的遊戲網紅 @Legendaley 合作，他在 TikTok、Twitch 和其他頻道上都有大量的粉絲。
這個推廣的有趣之處在於一開始的吸引點：
Legendaley 提到，作為一個 PC 遊戲玩家，他做了一件他從未想過會做的事。那就是買了 PlayStation，這在 PC 遊戲玩家社區中被視為不是真正的遊戲。
**附註：**注意那個暗示共謀的眉毛抬起的動作。
Legendaley 並未止步於此。他評論了他在 PlayStation Plus 上玩的三款遊戲，以創造社會證明。
**注意：**這個策略顯示，一個網紅可以幫助你觸及一個否則不會注意到你的行銷訊息的觀眾。
3. Phone Loops
Phone Loops 透過幾個行銷平台，包括 TikTok，幫助品牌獲得社會影響力和能見度。
我們決定使用網紅行銷，因為這些手機圈是新產品。新產品在剛推出時很容易被認為是酷或不酷。
這完全取決於誰來推薦它們。
以下是他們的一位網紅 Adria Barich 的一個整潔的貼文：
這篇貼文效果良好，因為：
- 它以一個吸引點開始："不流行的觀點"。
- Adria 進一步引發好奇心，提到她為何不喜歡 Pop Sockets。
- Phone Loops 以鮮明的對比被呈現出來，作為比 Pop Sockets 更好的選擇。
- 這個內容被認為是原始和真實的。Adria 進行了誠實、深入的評論，儘管她提到產品是贈送給她的。
- 這篇貼文有有效的標籤，幫助高質量的潛在客戶找到這個內容：#popsocketkdrama #techfinds。
- 品牌標籤 #phoneloops 也出現在那裡。
如何開始你自己的 TikTok 網紅行銷活動
在 TikTok 上推出多個成功活動後，我們發現了它們成功的關鍵因素。使用這些提示來在 TikTok 上開始一個成功的網紅行銷活動：
- 找到能與你的品牌產生共鳴、影響他們的粉絲群並真實推廣你的產品的適合的網紅。
- 給予網紅創作自由，驅動創作過程。
- 當衡量一個活動的 ROI 時，使用非貨幣和貨幣 KPI 來看更大的畫面。
- 重用網紅生成的內容，以最大化其影響並驅動你的品牌社交頻道上的參與度。
**請記住：**只有一些策略會在某些社交媒體平台上起作用。
而 TikTok 的算法並不像其他社交平台那麼可預測。只要內容原創和有創造性，任何內容都可以一夜之間變得病毒式傳播。
一個全方位 TikTok 行銷機構或可以幫助你快速開始。
在 Tenten 我們的策略是基於數位，並且我們與頂尖的創作者合作。我們可以從設定目標的初期階段，到找到適合的創作者和優化你的活動，幫助你。只要一個免費策略通話，我們將討論可行的方案，以便今天就開始你的活動！
