您的內容行銷策略會影響您接觸受眾的方式。
如果您還沒有內容策略,現在是時候制定一個內容策略了。
許多企業對從哪裡開始感到不知所措:
- 您應該製作什麼內容?
- 多常?
- 您應該將其發佈在哪裡?
今天我們將回答這些問題。
重要的是要記住,內容就像磁鐵一樣。它吸引人們加入您的業務,這讓您有機會轉化他們。
如果沒有內容行銷計劃,您就不能指望人們只是偶然發現您的網站。
在這篇文章中,我們將教您如何創建可轉換的內容,然後使用您新發現的知識來吸引潛在客戶。
什麼是內容行銷策略以及為什麼它很重要?
內容行銷策略是您為研究、創建、發布和推廣對受眾有價值的資訊所採取的一組步驟。內容無非是幫助人們解決問題的文字、音訊或影片。
每個內容行銷策略所需的關鍵要素是品質。許多內容在網路上傳播。其中有些內容沒什麼用,但也有很多很棒的內容。
你必須比你的競爭對手做得更好。否則,您的內容將不會在 SERP(搜尋引擎結果頁)中可見。
朱莉婭·麥考伊 (Julia McCoy) 在內容行銷研究所撰文指出,可靠的內容行銷策略可以產生比付費廣告多三倍的潛在客戶。
潛在客戶開發是企業追蹤的最重要的指標之一。您帶來的銷售線索越多,您獲得銷售的機會就越多。
將您的內容行銷策略視為對潛在客戶的誘惑。你的報價就是鉤子。不要把錢砸在潛在的潛在客戶身上,而是專注於用紮實的內容吸引他們。
如何知道您是否真的需要製定內容行銷策略
很少企業不會從內容行銷策略中受益。問問自己,您的潛在客戶是否正在為問題或目標而苦苦掙扎。如果答案是“是”,那麼您需要一個內容行銷計劃。
假設您銷售消費品。你想讓更多人購買它。
您無需支付廣告費用(或除此之外),而是撰寫吸引目標受眾的文章。目標是免費幫助他們解決問題或實現目標。
由於這些文章,潛在客戶找到了您的網站。他們閱讀您的內容,尊重它,並繼續回來。當他們需要像您這樣的產品時,您的品牌是首要考慮的。
但是,如果沒有內容行銷策略,您只是猜測。策略可讓您在正確的時間創建正確的內容。
為什麼制定內容行銷策略對於獲得更多轉換如此重要
消費者在準備好時就會轉換。就是這麼簡單。但內容行銷策略使您能夠在潛在客戶決定購買的那一刻就在場。
策略常常將內容行銷的贏家與那些從未接觸到受眾的人區分開來。
制定好策略後,您將了解以下內容:
- 要定位哪些關鍵字
- 在您的內容中使用的聲音
- 何時提及您的產品
- 如何發出響亮的號召性用語
您不只是希望人們閱讀您的內容。您希望他們採取下一步。
為了說服他們,請表明您是所在領域的權威。提供比競爭對手更豐富的內容。並制定內容行銷策略,幫助您在人們最需要您的時候吸引他們。
如何創建可轉換的內容行銷策略:逐步指南
您知道您需要內容行銷策略,但您可能不知道從哪裡開始。
我們創建了您可以遵循的逐步指南,以確保您覆蓋盡可能多的受眾。
第一步:研究目標關鍵字
許多行銷人員錯誤地認為關鍵字是2010年_的_。事實並非如此。
當有人在 Google 中輸入搜尋字串時,即使他們沒有意識到,他們也會使用關鍵字。您必須弄清楚哪些關鍵字會吸引搜尋者。
Ubersuggest是個尋找目標關鍵字的好工具。從簡單的關鍵字開始,然後找到長尾關鍵字新增到您的清單中。
還有很多其他免費的關鍵字研究工具。
您可以定位競爭性和非競爭性關鍵字。專注於長尾變體,以獲得您網站的目標流量。
例如,像「跑鞋」這樣的關鍵字將針對廣泛的人群。關鍵字「適合膝蓋不好的跑鞋」會縮小你的受眾範圍,這對於吸引和轉化合格的潛在客戶來說是一件好事。
第二步:找出相關關鍵字
您不想完全依賴單一關鍵字。為了幫助 Google 理解您的內容,請混合相關的關鍵字。
Ubersuggest 可以提供協助。只需繼續輸入與您的主題相關的關鍵字,並寫下對您的受眾有意義的相關關鍵字。
Google 必須解析大量訊息,因此您希望盡您所能提供協助。例如,許多關鍵字具有雙重含義,因此添加相關關鍵字將有助於Google了解目標搜尋意圖的類型。
第 3 步:為每個主題設計一個電子表格
建立可用作範本的主電子表格。這樣,您就可以為您創建的每個內容複製它。
電子表格應包含目標關鍵字、相關關鍵字以及在開始內容建立之前需要了解的任何其他資訊。
只要您有電子表格,您就可以與團隊中的其他人分享您的想法、獲取回饋並發佈內容以適合您的日程安排。如果您希望組織內容行銷策略,請不要跳過此步驟。
第 4 步:概述您將創建的內容
大綱可以幫助您組織您的想法並建立您的文章,從而為搜尋引擎優化和讀者提供最大的影響。它還可以幫助您決定要涵蓋哪些子主題,並防止您在開始創建內容之前忘記想法。
大綱應該會出現在你的電子表格中。如有必要,請使用適當的標題標籤和其他有用資訊標記大綱中的每個子主題。例如,在每個子主題下,您可以包含要提及的統計資料或要包含的連結。
第 5 步:建立內容草稿
每段內容均以草稿形式開始。您可以使用 Microsoft Office、Google Docs 或您喜歡的任何其他程式。或者,在 WordPress 或您喜歡的內容管理系統中編寫草稿。
寫完草稿後,先將其放置一兩天,然後再進行修改和編輯。或者,將其發送給值得信賴的編輯,他可以發現錯誤並指出邏輯上的跳躍和其他問題。
第 6 步:設計出版與推廣計劃
您可以決定發佈內容的頻率。一致性比頻率更重要。
例如,如果您每週一發布新內容,您的讀者就會知道何時回來查看並閱讀您的最新內容。您可以每週、每個工作日甚至每天發布 3 次。
嘗試在一致的日子和一致的時間發佈內容。休息幾個小時可能不會對您造成傷害,但組織是內容行銷策略成功的關鍵。
您也必須安排內容推廣。在社交媒體上發布您的新內容並向您在每篇文章中提到的人發送電子郵件可能會對您的內容覆蓋的人數產生巨大影響。
Facebook 讓您提前安排內容。您也可以使用Buffer等工具來使推廣變得更容易。
第 7 步:進行影響者外展
當您在內容中提及人物或品牌時,請聯絡他們並要求他們分享您的內容。他們中的許多人不會跟進,但這是一場數字遊戲。您聯絡的人越多,您收到的分享就越多。
您還可以與可能對您的內容感興趣並且擁有大量線上追隨者的人取得聯繫。有影響力的人可以使通用內容像病毒一樣傳播,因此,如果您有精彩的內容,您希望給予目標受眾中的人們看到的一切機會。
要求分享並沒有什麼錯。只是不要打擾有影響力的人。專注於建立關係並幫助他們。在下面的影片中,Crazy Egg 聯合創始人 Neil Patel 談論了影響者行銷及其最佳方式。
當您要求有影響力的人為您做某事時,請詢問您可以做些什麼來幫助他們作為回報。
第 8 步:留出時間進行內部鏈接
內部連結可以幫助您的內容在 SERP 中排名更高,並讓人們留在頁面上。您不希望網站訪客在閱讀您的文章後點擊離開。相反,您希望他們更深入地了解您的網站。
顯然,如果您從頭開始建立內容行銷策略,則您沒有現有內容。新增內容時,請返回舊文章並新增新文章的相關連結。
如果您有Yoast 外掛程式的高級版本,您將獲得內部連結的自動建議。這可以大大加快該過程。
但是,請記住,高品質的內部連結至關重要。優化目標文章的錨文本(連結的單字)。例如,不要使用“單擊此處”等無意義的短語。相反,使用帶有相關關鍵字的錨文本自然地合併內部連結。
制定內容行銷策略:清單
現在我們已經介紹了建立內容行銷策略所需的八個步驟,那麼您從哪裡開始呢?擁有一份方便的清單可以幫助這個過程更容易、更有效率。
以下是幫助您入門的內容行銷策略清單:
- 關鍵字研究:確保您擁有與您的產品、服務或品牌相關的廣泛關鍵字清單。不斷更新此清單以包含新的關鍵字提示,這樣您就永遠不會用完內容。
- 內容目標:您希望透過發佈內容達成什麼目的?每段內容都可以有一個單獨的目標。例如,一個可能是建立主題權威,而另一個是轉換潛在客戶。
- 內容長度:您希望文章多長?長篇內容通常會在 SERP 中獲得更好的關注,因為它被認為更全面。但是,如果主題不能保證 5,000 字,請保持內容較短。
- 風格指南:建立風格指南,使每段內容都具有一致的聲音、語氣和外觀。包括品牌術語的拼字和大小寫、每篇文章使用多少張圖片以及使用多少個副標題等詳細資訊。
- 支柱頁面:您可能想要建立支柱頁面。這些是針對您最想要的關鍵字的高級內容。在您的文章中始終連結到您的支柱頁面。
- 非文字內容:考慮建立影片、資訊圖表和互動式內容,以與基於文字的內容一起使用。您可以將這些片段嵌入到您的文章中,使其更具吸引力。
- 寫作和修改:開發一個用於創建和校對內容的系統,使其反映您的最佳作品。您可以指派團隊中的任何人來執行這些任務,或在必要時將其外包。
- 目標受眾:每一條內容都應該針對目標市場的特定部分。
- 推廣:確定如何推廣您的內容。您的促銷內容行銷策略可以包括電子郵件行銷、影響者外展等。
請根據需要隨時參考此內容行銷策略清單,以便您保持正軌。您也可以修改策略以反映新目標或吸引新受眾。
3 個高轉換內容行銷策略範例
如果您剛開始製定內容行銷策略,範例可以提供協助。它們向您展示您自己的內容的外觀,並為您未來的活動提供靈感。
以下是三個內容行銷策略範例,可協助您入門。
1. 反向連結
Backlinko 的布萊恩·迪恩 (Brian Dean)反對幾乎所有現存的內容行銷方式。他決定發表大量、關鍵字豐富的文章,而不是撰寫大量簡短的文章。
迄今為止,他的部落格上只有幾十篇文章,但他的流量卻很大。他也是行銷領域被引用最多的部落客之一。
他是怎麼做到的呢?透過電子郵件外展。他花費大量時間透過要求連結和分享來推廣他的內容。
您可以了解他的摩天大樓內容行銷策略以及他如何透過堅定的決心來提高搜尋引擎優化。雖然您不必將自己的策略發揮到如此極端,但您可以從了解他的策略如何運作中受益。
2.美捷步
作為世界上最成功的公司之一,Zappos已經擁有了深遠的影響力。不過,它在內容行銷部門並不遜色,並利用其部落格吸引了大量受眾。
您會注意到,Zappos 不僅僅撰寫有關如何挑選一雙完美鞋子的文章。相反,該公司涵蓋了廣泛的主題來吸引目標受眾。
從當地色彩單品到旅遊提示,您可以在 Zappos 部落格上找到大量資訊。這個電子商務品牌甚至還寫瞭如何讓鞋子和衣服經久耐用,這似乎違反直覺,但這些資訊很可愛,可以增強客戶的信任。
3. 胡本吉
Hubengage是一款有助於提升員工積極性和敬業度的應用程式。Hubengage 在其部落格上發表了有關如何讓員工更快樂的文章。該公司還發布有關其競爭對手和用例的內容。
您可以從研究 Hubengage 的內容行銷策略中受益,因為它多種多樣,但始終適合其受眾。該公司還提供了一個很好的例子,說明如何將促銷貼文納入您的內容行銷策略。
結論
內容行銷策略並不是憑空出現的。需要時間和精力去創造。
使用我們的指南來制定內容行銷策略,然後開始測試您的內容。Crazy Egg 提供使用者行為工具,向您展示訪客如何與您的內容互動,以便您可以根據需要進行調整。
您對內容的表現了解越多,就越能完善您的內容行銷策略。執行A/B 測試來優化您的著陸頁和主頁,或測試部落格文章上的不同 CTA。
隨著您的品牌的發展,建立新的測試。您可以將該數據合併到未來的內容創建決策中。
內容行銷可以幫助您的業務成長,但前提是您做出基於數據的決策並向其他品牌學習。專注於啟動您的內容行銷引擎,然後退後一步並進行小的調整以提高轉換率。