優化您的管道。自動化您的銷售漏斗。
最佳銷售漏斗軟體指南
從潛在客戶與您公司的第一次互動到他們購買的那一刻,您的公司應該控制每一個步驟。有些客戶可能會被與你無關的外在因素所說服。但您不能總是依靠運氣將潛在客戶轉化為客戶。可靠的漏斗流程可以改善、重複和擴展。運氣不行。
本指南將討論透過建立可重複、可改進的銷售漏斗來提高利潤和生產力的最強大的軟體工具之一。我們將回答人們有關銷售漏斗軟體的一些最常見問題。我們將回顧目前市面上 15 種最好的銷售漏斗工具。
- 什麼是銷售漏斗軟體?
- 尋找什麼功能
- 使用漏斗軟體有什麼好處?
- 15 個最佳銷售漏斗建立器和軟體(免費和付費)
- 如何找到能夠滿足您所有期望的銷售漏斗建構器?
- 經常問的問題
- 準備好嘗試銷售漏斗軟體了嗎?
什麼是銷售漏斗軟體?
銷售漏斗軟體是一種數位工具,用於建立和監控企業的銷售漏斗和銷售管道。這可能是對您的成功最有用和最關鍵的流程之一。如果沒有強大的銷售管道,企業就只能依靠猜測。這可能會轉化為巨大且不必要的風險。銷售漏斗軟體提供易於使用的工具,用於完善和觀察買家的旅程。您擁有有關行銷工作成功或失敗的即時數據。無需猜測。
銷售漏斗是從漏斗頂部開始逐漸縮小到漏斗底部最後階段的一系列步驟。您會發現使用不同標籤和詞彙的不同版本的銷售漏斗。但典型的銷售漏斗將包括帶有與此類似的標籤的步驟:
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**意識。**潛在買家找到您的產品。
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**興趣。**潛在買家透過聯繫或以其他方式提供一些有關自己的資訊來表達興趣。
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**慾望。**潛在買家決定他們想要你的產品。
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**行動。**潛在買家購買您的產品,成為客戶。
並非每個企業的銷售管道看起來都一樣。當您考慮投資哪種銷售漏斗軟體時,請考慮哪些步驟對您獨特的銷售漏斗最重要。這樣,您就可以根據對您最有價值的功能來選擇軟體。
為什麼銷售漏斗很重要?
除非出現問題,否則大多數客戶不會注意到客戶體驗的存在。大多數時候,只有當體驗很糟糕時,客戶才會有話要說。如今,他們有許多平台可以表達不滿。
銷售漏斗可讓您為潛在客戶規劃平穩且可重複的購買流程。他們會更願意再次向您購買。因為即使客戶對他們收到的產品感到滿意,如果他們有過令人困惑、沮喪或冗長的體驗,他們下次更有可能嘗試競爭對手。此外,使用銷售漏斗軟體可以幫助您防止導致客戶不滿意的錯誤和不良做法。他們可以透過講述自己的糟糕經歷來驅趕其他人離開您的企業。
哪些公司應該使用通路建立器軟體?
任何擁有線上商店的企業都應該使用銷售管道建立器軟體。每個企業,無論其規模或行業,都希望每個新客戶成為回頭客。這意味著確保客戶的購買體驗簡單、無壓力,不會有任何混亂或浪費時間。使用銷售漏斗軟體可以簡化您的買家旅程,建立強大的客戶群來支持和推動您的發展。
什麼時候應該選擇銷售漏斗建構器?
關於何時最好委託銷售通路建立器,並沒有硬性規定。也許您的業務是全新的。或者也許它已經有幾十年的歷史了,而您正在尋求簡化您的實踐並提高您的利潤。只要您準備好迎接提升,您就可以開始將銷售漏斗工具納入您的銷售流程。
了解您已準備好的一個簡單方法是註冊銷售漏斗軟體免費下載試用版。測試平台可能是了解哪個平台最適合您的公司的最佳方式。
銷售漏斗軟體功能
有不同類型的銷售漏斗軟體。有些更專注於電子郵件行銷,而有些則專門用於建立登陸頁面和網頁表單。以下是最常見的銷售漏斗軟體功能的清單。它包括每個平台都應該具備的一些內容,無論它專注於管道的哪一步。
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領先一代。 潛在客戶生成軟體可讓您收集、評分、優先排序和分配潛在客戶。您可以快速有效地沿著銷售管道吸引潛在客戶。
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銷售儀表板。KPI 銷售儀表板是一個乾淨且互動的一站式螢幕,用於檢查您的銷售漏斗資料。以圖形或圖表形式查看每日管道指標,並檢查您的 KPI 和即將進行的銷售活動。
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自動化。 銷售人員自動化 (SFA)工具消除了一些更平凡、更耗時的管理任務,這些任務通常會佔用您團隊的寶貴時間。自動化銷售漏斗工具可以節省時間和精力,並更好地將其用於創收活動。
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**電子郵件行銷/管理。**透過個人化電子郵件訊息聯繫潛在買家,進一步激發對您的產品或服務的興趣。從範本快速建立電子郵件,並追蹤點擊率和開啟率,以便您可以監控行銷活動的效果。
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**整合。**與其他銷售應用程式無縫連接,以實現最大程度的易用性。您的銷售漏斗軟體應該能夠在您喜歡的平台上分享和使用數據。您不會陷入不斷地在瀏覽器之間切換以及手動將資料從一個平台移動到另一個平台的困境。
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**移動訪問。**無論您身在何處,都可以透過 iOS 或 Android 行動裝置開展業務,即使您處於離線狀態或服務不穩定的情況下也是如此。
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**客戶關係管理。**您的CRM 軟體系統是儲存和分析所有關鍵客戶資料的地方。CRM 通路使用者在一個已連接到最有價值且易於存取的客戶資料的平台上管理所有銷售管道建立活動。因此他們可以確保盡可能提供最佳的客戶體驗。
使用漏斗軟體有什麼好處?
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**處理更多潛在客戶。**銷售是一場數字遊戲,因此如果您想增加銷售額,您必須能夠處理大量潛在客戶。銷售漏斗軟體為您提供了建立大型且易於存取的聯絡人清單和資料庫的工具。透過消除通常用於尋找有用客戶資訊的時間和人力,您的銷售團隊可以處理更多的潛在客戶。這最終轉化為更多的銷售額。
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**節省成本。**如果您嘗試在不投資軟體的情況下經營一個有利可圖的銷售管道,那麼您可能可以與合適的人一起完成。但人也是一項投資,他們會面臨軟體平台所沒有的某些風險。銷售漏斗軟體可以讓您經營簡化的銷售漏斗,而無需讓員工人數過多,從而節省成本。
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**開展更好的行銷活動。**與高速公路沿線的廣告看板不同,線上行銷工具可以捕獲有關觀看它的人的信息。例如他們住在哪裡、他們點擊過什麼以及他們如何找到您。追蹤您的行銷工作,看看哪些行銷活動產生了最有利可圖的反應。如果您這樣做,您將能夠更好地完善您的行銷活動,以吸引更多有利可圖的潛在客戶。
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**提高客戶保留率。**如果您像大多數人一樣,您可能已經閱讀過相當多的產品評論。您知道,即使客戶喜歡您的產品,他們仍然可以因為令人沮喪或笨拙的購買體驗而扣分。透過建立和維護組織良好且反應迅速的銷售管道,您可以加快和改善買家的旅程。沒有理由轉向競爭。銷售漏斗軟體可讓您縮短回應時間並提供個人化訊息。同時建立對您的品牌的信任和客戶忠誠度。
15 個最佳銷售漏斗建立器和軟體(免費和付費)
Zendesk 銷售
Zendesk Sell 是一款簡單的銷售 CRM,可用於全通路追蹤。它提供了直覺的潛在客戶追蹤系統,以及用於潛在客戶生成的工具,包括登陸頁面建立器、網頁表單、自動潛在客戶評分等。隨著您的頻道中出現更多潛在客戶,Zendesk 使用者友好的聯絡人管理功能可提供即時提取客戶資訊的簡單流程。
輕鬆管理大量潛在買家。自動產生準確、即時的報告,以便您始終能夠實際衡量企業的整體健康狀況。
在 Zendesk Sell 等 CRM 平台上建立和維護您的銷售管道,可為您提供許多易於使用的功能:電子郵件智慧、可自訂的儀表板、勘探工具和行動存取。
起始價格:19 美元/月
免費試用:是
特徵:
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目標管理
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潛在客戶管理
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銷售儀表板和分析工具
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銷售團隊自動化
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數據導入/匯出
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活動管理
許願池
WishPond 是一種基於雲端的行銷工具,提供登陸頁面、線上廣告和潛在客戶管理等功能。其行銷執行功能可作為指導,引導您完成行銷流程的各個步驟。它不斷提供有關創建有影響力的活動的最佳實踐的建議。
使用拖放編輯器建立吸引目標受眾的有吸引力的登陸頁面,並即時分析您的行銷活動的表現。
起始價格:免費最多 200 個聯絡人,然後起始價為44:00/米哦ntHpA我dAnn你A我我y哦r69.00/月 按月付費
免費試用:是
特徵:
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可自訂的模板
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AB測試
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拖放
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滴灌活動
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行銷自動化
卡特拉
Kartra 是另一個知名的線上企業行銷平台。從預先設計的範本建立登陸頁面,建立適合品牌的結帳頁面,並透過富有洞察力的調查和測驗來了解更多有關客戶的資訊。Kartra 還提供有用的銷售漏斗功能,例如電子郵件自動化,可以發送後續電子郵件、追蹤點擊率以及分配標籤進行細分。
Katra 還擁有一個幫助台,允許多代理協作、預設響應以及按部門收集工單。
起始價格:79.00 美元/月
免費試用:無
特徵:
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數據導入/匯出
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客戶關係管理
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探勘工具
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電子郵件行銷
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表單產生器
潛在客戶頁面
這款無程式碼登陸頁面建立器包含用於擴大電子郵件訂閱者清單和建立高轉換率行銷頁面的功能。它還提供即時追蹤,以便用戶可以輕鬆了解他們的表現。拖放產生器允許使用者自訂預製網站模板,其中包括用於建立結帳表單、彈出視窗、警報欄和 AB 測試的轉換套件。
起始價格:27 美元/月
免費試用:是
特徵:
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預建模板
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表單產生器
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拖放
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線上預約工具
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數據導入/匯出
轉換流
ConvertFlow 是一個用於建立潛在客戶轉換頁面、彈出視窗和表單的平台。使用者喜歡使用 ConvertFlow 重新定位 CTA 並獲得富有洞察力的 AB 測試報告。使用黏性條創建有關即將到來的銷售或促銷的公告,並透過其調查創建者來細分您的潛在客戶。或根據詳細的聯絡資訊(例如位置、網站訪問歷史記錄以及他們的興趣)發送行銷資料。
起始價格:每月最多免費 5,000 名網站訪客,則每月 49.00 美元
免費試用:是
特徵:
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行銷活動細分
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儀表板
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表單產生器
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行為定位
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客戶資料
漂移
Drift 是一種使用對話式行銷和對話式銷售來加速轉換的數位工具。它有望縮短您的銷售週期並為您的客戶提供個人化體驗,從而增強您公司的品牌。Drift 允許用戶為網站訪客創建超個人化的訊息傳遞,因此您可以在最感興趣的時刻吸引潛在客戶。
起始價格:供應商未提供資訊
免費試用:是
特徵:
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行動優化的電子郵件
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數據導入/匯出
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客製化 CTA
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主動聊天
郵件黑猩猩
MailChip 是一種線上行銷工具,為小型企業提供銷售漏斗軟體免費下載選項。使用 MailChimp 易於自訂的登陸頁面範本將網站訪客流量轉移到您的頻道。它還託管一個用戶友好的 API,用於發送有關帳戶活動的基於觸發器的消息。MailChimp 允許用戶追蹤他們的整個客戶旅程,因此企業可以向客戶發送高度針對性的訊息,從而引起共鳴。
起始價格:每月最多免費 12,000 封電子郵件和 2,000 名訂閱者,然後每月 10 美元
免費試用:是
特徵:
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行為分析
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活動分析
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AB測試
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自動化出版
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通路管理
點擊頻道
ClickFunnels 是一款漏斗建立器和行銷工具,適合不知道如何編碼的企業家。它有一個清晰的銷售漏斗流程,用於將聯絡人添加到您的電子郵件清單、在他們眼中建立價值、收取付款、追加銷售和交付您的產品。它涵蓋了整個客戶旅程,並提供簡單的工具,如拖放網頁編輯器、行銷自動化、儀表板和潛在客戶生成器。
起始價格:$97.00/月
免費試用:是
特徵:
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聯絡方式資料庫
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AB測試
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即時編輯
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登陸頁面/網頁表單
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滴灌活動
德米奧
Demio 是一款網路研討會軟體程序,用於創建令人難忘且具有潛在客戶轉換能力的網路研討會。Demio 承諾幫助用戶創建無縫的網路研討會體驗來行銷其產品和服務。建立註冊頁面以方便註冊,使用聊天和民意調查直接從觀眾那裡獲取信息,並查看網絡研討會活動的數字以了解誰參與度最高。
起始價格:34.00 美元/月
免費試用:是
特徵:
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點播網路研討會
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螢幕分享
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民調/投票
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事件管理
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可客製化的品牌
卡賈比
Kajabi 主要針對線上課程和內容的創建者。但它還包括強大的行銷管道工具,例如登陸頁面建立器、電子郵件行銷和結帳頁面。管理員還可以使用 Kajabi 的平台處理付款、自動化有針對性的行銷活動,以及從單一平台存取多種行銷工具。
起始價:129.00/米哦ntH乙我我我ed米哦ntH我y,按年計費時 103.00/月
免費試用:是
特徵:
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促銷管理
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可自訂的模板
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影片支援
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網站管理
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電子郵件行銷
獲取回應
GetResponse 是一種電子郵件行銷工具,為線上賣家提供銷售管道建立器功能。GetResponse 系統使用直接來自線上商店的數據,自動提出追加銷售建議。它還會發送有關廢棄購物車的提醒和優惠以收回收入。使用者也喜歡 GetResponse 的自動化模板功能。它發送自動觸發的歡迎電子郵件,根據購買歷史推薦產品,並使用行為定位來追蹤和評估客戶的行為。
起始價格:15.00 美元/月
免費試用:是
特徵:
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拖放
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滴灌活動
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表單產生器
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客戶調查
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網站訪客追蹤
轉換套件
ConvertKit 是音樂家、作家、教練、播客等人使用的銷售漏斗工具和電子郵件行銷平台。它包括針對不斷增長的受眾的功能,包括登陸頁面和電子郵件註冊表單。ConverKit 承諾提供整潔的體驗,撰寫能引起受眾共鳴的電子郵件。用戶還可以根據需要建立任意數量的品牌電子郵件模板,使用篩選器來確定誰看到哪些電子郵件,並安排稍後發送的電子郵件。
起始價格:29.00 美元/月
免費試用:是
特徵:
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清單管理
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分割
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AB測試
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行動優化的電子郵件
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事件觸發的動作
活躍活動
ActiveCampaign 是一個用於電子郵件自動化和 CRM 的客戶體驗自動化平台。它為電子商務、B2B 和 B2C 公司提供工具。它還允許用戶按行業購買產品,包括旅遊和酒店、教育、小型企業、健身和營養等。ActiveCampaign 提供了有用的功能來接觸客戶並與之互動,使用精確的定位來吸引他們的注意力。它還擁有 22 項承諾保證,包括 2 年價格鎖定和免費線上培訓。
起始價格:$9.00/月
免費試用:是
特徵:
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範本管理
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活動企劃
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分割
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社群行銷
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網站訪客追蹤
成長衝浪
口碑仍然是商機的重要來源。GrowSurf 面向科技公司的平台承諾透過增加來自推薦的新線索來最大限度地提高投資回報率。它包括自動連結產生器、自動獎勵履行和欺詐檢測等功能。用戶也喜歡GrowSurf完全白標,這意味著使用您的推薦計劃的企業可以使其與其品牌的外觀和感覺相匹配。
起始價格:200 美元/月
免費試用:是
特徵:
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推薦模板
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社會推廣
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獎勵管理
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領導參與
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聯絡人管理
凱普
Keap 的前身為 InfusionSoft,是一個基於雲端的平台,用於在 CRM 中操作銷售漏斗。它承諾幫助捕獲和轉換潛在客戶,提高效率,並包括預約等功能,允許客戶根據您的空閒時間與您預約時間。用戶還可以享受自動電子郵件跟進功能,以便在客戶在您的網站上填寫表格時與他們聯繫。此外,Keap 的 Zapier 整合還提供對 2,000 個不同業務應用程式的存取。
起始價格:79.00 美元/月
免費試用:是
特徵:
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關係追蹤
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客戶調查
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訂戶管理
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表單產生器
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行銷自動化
如何找到能夠滿足您所有期望的銷售漏斗建構器?
為您的企業找到合適的銷售漏斗工具並不一定是一個充滿壓力的過程。花一些時間研究現有的不同工具,並將它們的功能與您公司的需求進行比較。與您的團隊討論他們認為哪些自動化工具可以為他們節省最多的時間和精力,同時仍可幫助他們為客戶群提供卓越的護理標準。
了解平台是否適合您的公司的最佳方法是嘗試樹試驗。因此您可以測試它們的功能並感受它們的介面。在搜尋銷售管道建立器軟體時,請留意提供免費試用的平台。更放心地試駕和購買。
經常問的問題
銷售通路建立器和登陸頁面建立器有什麼區別?
登陸頁面是為一個行銷目標而設計的單一網頁。這通常是為了讓訪客提交電子郵件或註冊演示。另一方面,銷售漏斗建構器軟體旨在引導客戶完成整個購買體驗,而不僅僅是單一頁面。
銷售漏斗軟體有多少家支付網關供應商?
有四種用於處理訂單的支付網關類型:
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PayPal 等託管網關。買家會從供應商網站前往支付服務提供者 (PSP) 頁面,然後在購買完成後返回商家頁面。
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自**託管網關,**例如 Shopify。交易直接在商家網站處理。
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**API 託管網關。**客戶將他們的卡片資訊輸入到商家的網站表單中。付款透過應用程式介面或 HTTPS 查詢進行處理。
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**本地銀行整合。**客戶被重新導向到銀行網站,在那裡處理付款,然後被重新導向回商家網站。
與您的銷售漏斗軟體平台的整合使您可以選擇要使用的支付網關,這對您的首選客戶旅程最有意義。
如果銷售通路建立器崩潰,您會遺失所有內容嗎?
您的銷售漏斗軟體應該具有足夠強大的安全性,這樣即使它崩潰了,您也不會丟失有價值的內容。請務必仔細閱讀您決定使用的任何銷售軟體的條款和條件。確保您選擇的提供者能夠保證避免發生可能造成災難性和利潤損失後果的事故。
Zendesk 銷售通路建立器是否提供免費試用版來測試軟體?
Zendesk 提供 14 天免費試用期,以測試其所有功能,包括用於建立和監控 B2C 或B2B 銷售管道的功能。用戶還可以利用 Zendesk 有用的聯絡人管理系統功能,讓您可以最大限度地擴大銷售管道的覆蓋範圍和數量。
自動銷售通路用在哪裡?
銷售漏斗用於希望完全控制客戶購買體驗的公司和行業。他們明白,如果購買他們的產品太長或太複雜,客戶下次可以自由嘗試競爭對手。小型企業和企業公司都使用漏斗建構器。因為各種規模的企業都需要對買家體驗進行一定程度的控制,以確保他們能夠繼續維持關係。