為了發展您的業務，您需要了解您的市場。在這篇文章中，您將了解什麼是市場分析及其重要性。此外，您還將發現八種工具，可以幫助您進行市場分析並主導您的利基市場。
什麼是市場分析？
市場分析是評估特定產業市場的過程。它可以幫助您回答以下問題：
- 您的市場有多大以及成長速度有多快？
- 誰是您所在市場的主要參與者（也稱為您的競爭對手）？
- 您的客戶是誰？他們的線上行為是什麼？
- 如何才能吸引市場上的理想客戶？
市場分析對於任何想要在當今競爭激烈的世界中發展並取得成功的企業都至關重要。但如何準確可靠地進行市場分析呢？這就是工具派上用場的地方。
1. Market Explorer by Semrush
Semrush 的市場瀏覽器工具可讓您分析您的市場。並幫助您發現對您的業務至關重要的見解。
將該工具視為無人機。它提供了市場格局的鳥瞰圖。
想要確定誰在您的市場中處於領先地位嗎？沒問題。
想了解您的市場總規模嗎？簡單的。
或者您正在尋找最好的行銷管道？是的，它也可以提供幫助！
開始：
- 開啟工具
- 選擇“分析類別”
- 選擇您想要的位置
- 從下拉清單中選擇您的市場
- 點擊“研究市場”
您會看到很多有價值的資訊。
看著：
- 市場整合：這顯示了您的市場的競爭程度。高度整合意味著市場由少數幾家巨頭主導。低整合意味著市場更加分散和多樣化。
- 市場域名：這顯示您所在市場的網站數量
- 市場流量：您所在市場網站收到的總流量
- 市場流量成本：如果您的目標是市場玩家排名的自然關鍵字，則產生付費流量的成本
- 市場規模：這可以幫助您評估市場的可擴展性
- 總可尋址市場 (TAM) 顯示根據給定市場中對產品或服務的需求您可以產生的總銷售額
- 可服務可用市場 (SAM) 顯示您可以根據能夠負擔得起並準備購買您的產品或服務的 TAM 細分市場產生的總銷售額
簡而言之，「市場摘要」部分可協助您分析您的市場並全面了解其競爭力、流量、成本、規模和銷售潛力。
轉到“成長象限”部分，您會發現您的競爭對手分為四種類型：
- 遊戲規則改變者：流量低但成長快的網域－高於市場平均。小心他們。
- 領導者：高流量和高成長的領域－高於市場平均水平
- 利基玩家：市佔率低且成長緩慢的網站。它們可能是新的，也可能正在失去動力。
- 老牌玩家：流量高但成長低的網域。他們在業內享有盛譽且經驗豐富。
Market Explorer 可協助您了解每個競爭對手、向他們學習並制定策略以超越他們。
此外，它還細分了每個管道為您的市場貢獻的流量。
幫助您優先考慮行銷管道。
了解大部分流量來自何處。是自然搜尋、社群媒體、付費廣告還是直接造訪？然後，調整您的行銷預算以利用這些管道。
您還可以查看流量最多的前五個國家。
這讓您了解您的市場的全球影響力以及您在不同國家/地區的業務機會。
那不是全部。
您還可以看到市場流量隨時間的變化。這可以幫助您評估您的市場是成長、下降還是保持不變。
定價：Market Explorer 工具是 Semrush 線上行銷工具組的一部分。該工具的免費版本提供有限的功能。
要充分發揮 Market Explorer 的潛力，請訂閱 Semrush 的付費方案和 .Trends 附加元件。
Semrush 提供三種付費方案：Pro、Guru 和 Business。Pro 計劃是最基本的計劃，每月費用為 129.95 美元。
.Trends 附加元件每月額外收費 200 美元，並提供對 Market Explorer 的完全存取權。
2.One2Target
Semrush 的One2Target揭示了您的受眾及其獨特的屬性。
如果您想在市場上取得成功，了解您的受眾非常重要。
使用該工具的見解來客製化您的行銷策略。
開啟工具，輸入競爭對手的網站，然後點選「分析」。
（我們使用競爭對手的網站，因為您和您的競爭對手經常擁有非常相似的受眾；數據也會反映您的受眾的特徵。）
你會看到很多資訊。
「人口統計」標籤顯示他們（和您的）受眾在年齡和性別上的分佈。
這可以幫助您客製化行銷訊息，以與受眾群體產生共鳴。
例如，年輕的觀眾可能更喜歡更隨興的語氣，而年長的觀眾可能喜歡更正式的方式。
「社會經濟」標籤可讓您深入了解受眾的家庭規模和收入水平。
以及他們的就業狀況和教育程度。
如果您發現大部分受眾由高收入者組成，請考慮建立高價產品或追加銷售策略。
相反，如果您的受眾主要由學生組成，那麼經濟實惠的選擇和折扣可能會更有吸引力。
轉到“行為”選項卡，您將看到受眾的數位行為。
這顯示了他們最常使用哪些社群媒體平台，這可以幫助您決定將社群媒體行銷工作集中在哪裡。
您還將了解他們造訪的網站類型，這可以幫助您識別潛在的合作機會。
此外，它還可以揭示您的受眾是否喜歡在桌面裝置或行動裝置上瀏覽。
因此，您可以設定裝置定位，以便在受眾經常使用的裝置上顯示您的廣告。
借助 Semrush 的 One2Target，您不僅僅是了解您的受眾。您還將學習如何吸引他們並將他們轉化為客戶。最終，主導您的市場。定價：One2Target 是一款免費加值工具。免費版本顯示了範例報告。
3. Traffic Analytics
流量分析可讓您深入了解適合競爭對手的行銷管道。
如果某件事已經對你的競爭對手有效，那麼它也可能對你有效。
投資相同的行銷管道以在您的市場中取得成功。
開啟工具，輸入競爭對手的網站，然後點選「分析」。
在「流量旅程」標籤中，您將看到其網站流量按各個管道的分佈。
如果您發現競爭對手透過自然搜尋獲得流量，請考慮投資搜尋引擎優化(SEO)。
或者，如果您看到付費搜尋和展示廣告佔據了競爭對手流量的大部分，那麼他們正在使用按點擊付費 (PPC) 廣告系列。
流量分析工具是您了解哪些內容適合您的市場的秘密武器。利用這些知識，您可以明智地制定行銷投資策略。它是行銷分析的最佳工具之一。
定價：流量分析工具是 Semrush 線上行銷工具包的一部分。免費帳戶可以存取一些資料。
4. Semrush EyeOn
Semerush 的EyeOn工具可協助您密切注意競爭對手的線上行銷舉措並獲得市場洞察。
開啟工具，進入競爭對手的網站，點選「開始監控」。
「Google 搜尋廣告」標籤顯示他們最新的搜尋廣告。
透過查看競爭對手的最新廣告，您可以了解哪些資訊在您的市場中最有效，並在製作自己的廣告時將其用作靈感。
「部落格文章」標籤顯示他們新發布的部落格文章。
監控新發布的部落格文章可以深入了解競爭對手正在發布的內容類型。您可以利用這些知識來建立自己的內容策略。
「新頁面」標籤顯示您的競爭對手正在為其網站新增哪些類型的網頁。分析這些頁面以了解其目的。
「社群媒體」標籤顯示他們在 Facebook、Instagram 和 X（以前稱為 Twitter）上的最新貼文。
密切注意競爭對手的社群媒體活動可以深入了解他們如何吸引受眾以及哪些趨勢或策略最有效。
當您可以看到競爭對手的活動（從最新廣告到社交媒體貼文再到部落格）時，您就正在挖掘資訊金礦。
這使您可以了解哪些內容在您的特定市場中有效（哪些無效）。
定價：EyeOn 是一款免費增值工具。免費版本的功能有限。
透過 Semrush 的付費方案和 .Trends 附加元件獲得完全存取權限。費用分別為每月 129.95 美元和 200 美元。
5. Exploding Topics
爆炸性主題可幫助您發現市場的新趨勢。
市場分析的很大一部分是在新趨勢起飛之前識別它們。
透過儘早發現趨勢，您可以創建新的內容、產品或服務，以滿足理想受眾的新興需求和興趣。並獲得競爭優勢並吸引更多客戶。
打開該工具並瀏覽不同類別和時間範圍內的數千個趨勢主題。
例如，以下是 2023 年上半年設計領域出現的一些趨勢：
另一種選擇是搜尋特定主題以查看其流行趨勢。
例如，「AI編輯器」在過去一年中出現了巨大的成長。您可以查看其數量、成長和趨勢圖：
該工具還顯示其他相關的熱門主題。
爆炸性主題可幫助您在市場中發現新的、令人興奮的想法。利用這些知識，您可以更快地創新並保持領先於競爭對手。它是最好的市場趨勢分析工具之一。
定價：Exploding Topics 提供該工具的免費和付費版本。該工具的付費版本名為“Exploding Topics Pro”，起價為每月 39 美元（按年計費）。
6. Census Business Builder
Census Business Builder使您能夠存取美國消費者資料。如果您是實體企業，正在尋找新的地理市場進行擴張，那麼此工具非常適合您。
它很容易使用：
- 開啟工具
- 瀏覽並選擇您的業務類型
- 選擇您想要查看的資料類型
- 輸入您感興趣的地點
您將獲得與消費者相關的數據，例如：
- 每個家庭每年在該地區的業務類別上花費多少
- 與其他州的年度支出比較
- 您所在地區家庭收入中位數
- 完成高中或學位教育的消費者百分比
- 您所在地區製造或銷售商品的企業數量
- 您所在地區消費者的房屋擁有率
所有這些資訊可協助您評估目標位置的商業潛力。例如，如果您發現某個地區的客戶在您的業務類別上花費很多，則表示該地區對您的產品或服務有很高的需求。
或者，如果您發現您所在地區的家庭收入中位數較高，則表示人們擁有更多的可支配收入。定價：Census Business Builder 是免費的。
7. Statista
Statista可讓您存取 170 個行業和 150 多個國家/地區的市場數據。
如果您想了解您的市場規模、趨勢和機會，這個工具適合您。使用此工具中的資料就您的產品或服務做出明智的決策。
打開該工具並進入您的市場。然後，按一下「Statista 搜尋」。
您將看到與您的市場相關的各種數據集，如本例所示。
開啟數據集以更深入地了解您的市場。
您也可以下載不同格式的數據，例如 PDF 和 PPT。
Statista 對於發現塑造市場的關鍵驅動因素和趨勢非常有用。
定價：Statista 可免費使用。但它也提供付費解決方案。這些使您可以無限制地存取所有統計資料和其他功能。起價為每月 79 美元（按年計費）。
8. Jungle Scout
Jungle Scout可協助您對電子商務業務進行市場分析。具體來說，您可以衡量產品需求和獲利能力。
下載Chrome 擴充功能。它在任何亞馬遜產品結果頁面上運行並提供有價值的信息，例如：
- 每種產品的每月銷售額和收入估算
- 機會得分，根據需求、競爭和清單品質指示產品潛力。
使用此資訊在亞馬遜上尋找並推出有利可圖的產品並增加您的電子商務銷售額。
定價：Jungle Scout 是一款付費工具。訂閱價格起價為每月 49 美元（按月計費），最高為 129 美元（按月計費），具體取決於您選擇的套餐。
立即進行市場分析
如果您想在當今的競爭格局中蓬勃發展，市場分析至關重要。
透過進行市場分析，您可以獲得對目標市場的寶貴見解，從而推動業務發展策略。
Tenten 的市場分析專家可提供各種行銷軟體可以幫助您進行市場分析，現在就與 Tenten 的行銷專家聯繫。
