想要最大化 Amazon FBA 的利潤嗎？本文提供 2025 年最新的 FBA 費用優化策略，涵蓋庫存管理、產品包裝、運輸優化、長期倉儲費避免、退貨處理等各個方面，助您有效降低 FBA 成本，提升整體盈利能力。
隨著電子商務市場的持續發展，Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) 服務為賣家提供了便捷的物流解決方案。然而，FBA 費用對賣家的利潤率有顯著影響。根據最新資料，2025 年 Amazon 宣布不會增加美國轉介和 FBA 費用，甚至還減少了一些費用，這為賣家帶來了難得的成本穩定期。本文將深入探討最有效的 FBA 費用優化策略，幫助賣家提高利潤率。
產品包裝優化
產品包裝的尺寸和重量直接影響 FBA 履行費用和儲存費用。Amazon 的履行費用是根據產品尺寸等級和運輸重量計算的，因此每一英寸和每一盎司都很重要。
有效的包裝優化策略包括使用更小、更輕的包裝材料。考慮用聚袋代替紙箱，這不僅可以節省空間，還能減輕產品重量。對於易碎物品，使用氣泡墊、氣泡包裝和泡沫內襯來保護產品，同時保持輕量化。
設計緊貼產品的包裝也是一種有效策略。透過減少不必要的空間，包裝可以顯得更小更輕，從而降低 Amazon 根據體積重量計算的費用。根據一位資深賣家的建議，「僅僅降低一美元的履行成本就能在長期帶來可觀的節省，因為這些成本會隨著每次銷售而累積」。
智能庫存管理
Amazon 對長期存儲的庫存收取額外費用，特別是對於在履行中心存放超過 365 天的產品。從 2025 年開始，Amazon 還將對存儲 241-270 天的物品收取老舊庫存附加費。
為避免這些費用，採用數據驅動的庫存策略至關重要。定期檢查銷售速度，相應調整庫存水平。避免過度囤積，尤其是對於慢銷商品。如果產品銷售不夠快，考慮進行促銷、打包銷售或使用 Amazon 的清算程序，在費用增加前移動庫存。
設置自動移除是另一個有效技巧。Amazon 允許賣家安排自動移除或清算，以在產生長期費用前清理舊庫存。Amazon 每年兩次收取長期存儲費用—2 月 15 日和 8 月 15 日。在這些截止日期前分析您的庫存並採取行動，避免意外費用。
利用庫存績效指數 (IPI)
Amazon 的庫存績效指數 (IPI) 衡量賣家管理庫存的效率，並決定 FBA 費用的多少。高 IPI 分數可以降低存儲費用並增加存儲限制。
保持 IPI 分數高有三個關鍵領域：減少過剩庫存、提高銷售率和快速解決滯留庫存。要提高 IPI 分數，必須取得適當平衡—保持足夠的庫存滿足消費者需求，同時避免堆積佔用空間並導致高存儲費用的過剩庫存。
專家建議維持優化的庫存水平，基於歷史銷售數據、季節性趨勢和當前市場需求。始終保持暢銷和需求最高的產品有庫存，這顯示了有效的庫存管理，有助於提高 IPI 分數。
策略性產品捆綁
由於 Amazon 對每件存儲的商品都計算一次履行費用，將多個商品捆綁在一起是降低成本的好方法。這種方法不僅減少了單件商品的費用，還可以為客戶提供更高的感知價值。
例如，如果你銷售相關的配件或互補產品，將它們組合成一個包裝可以減少每件產品的履行費用。這種策略特別適用於小型、輕量級商品，這些商品作為單獨商品時可能面臨較高的費用比率。
使用 Amazon 合作承運商計劃
Amazon 通過其合作承運商計劃提供折扣運費，如果你經常補貨或向履行中心發送大量產品訂單，這個計劃可以顯著降低你的入庫運輸成本。
在 Seller Central 創建貨件時，Amazon 會自動提供 UPS 和 FedEx 的折扣費率，當你通過其中任一方式發貨時，這會降低你的費率。你只需比較費率並選擇最佳選項。如果你一直使用自己的承運商，值得檢查 Amazon 的費率，看看可以節省多少。
此外，整合貨件也是一個有效策略。不要發送多個小貨件，嘗試將產品捆綁到更少、更大的貨件中。這可以降低每單位的運輸成本，並最小化長期存儲費用的風險。
混合 FBA 和 FBM 策略
並非每個產品都適合 FBA。如果你銷售大型、笨重或低利潤率的商品，考慮切換到 Fulfilled by Merchant (FBM)。使用 FBM，你可以控制產品的存儲和運輸，避免 Amazon 的存儲和履行費用。
許多賣家成功使用混合模式—FBA 用於快速移動、高利潤率的產品，FBM 用於 FBA 費用可能侵蝕利潤的商品。進行成本效益分析可以幫助確定每種產品最適合的履行方式。
特別是對於季節性銷售的產品，考慮使用 FBM，因為全年將其存放在 Amazon 倉庫可能會導致存儲費用膨脹。資料顯示，14% 的 Amazon 賣家同時使用 FBA 和 FBM 策略，這表明靈活性在當前競爭環境中是成功的關鍵。
利用 2025 年 Amazon 費用優惠
從 2025 年 1 月 15 日起，Amazon 將為大型笨重產品降低入庫配置費用，平均每單位節省 0.58 美元。此外，對於參與 FBA 新選擇計劃的新父 ASIN，Amazon 將在 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日期間豁免最多 100 個入庫單位的入庫配置服務費。
Amazon 還為在高需求但選擇有限的類別中引入產品的賣家提供針對性的費用折扣。這些時間限制的優惠將定期在賣家福利頁面更新。這些費用減免表明 Amazon 有意減輕賣家的財務負擔並促進增長。
定期評估產品組合
定期審查產品組合，識別計入 FBA 費用後不盈利的商品。這些可能是退貨率高、銷售速度慢或因其尺寸或重量而產生過高存儲費用的產品。
一旦識別出這些商品，考慮將它們從 FBA 庫存中移除或調整定價以提高盈利能力。對於繼續表現不佳的商品，最好將它們從 FBA 庫存中移除以避免進一步損失，或實施促銷或折扣以增加銷售速度，使庫存更易於管理。
使用 Amazon 賣家償還服務
通過尋求 FBA 償還服務提供商的專業知識，收回 Amazon 欠款。考慮與熟悉償還程序複雜性的服務提供商合作，如 Seller Investigators (SI) 和 chargeguard（對於第一方供應商）。
這些專家特別擅長獲得以前被拒絕的償還請求的批准，展示對 Amazon 償還計劃的深入理解。迅速採取行動很重要，因為你只有 18 個月的時間提交償還索賠。
結論
通過採用這些戰略，Amazon FBA 賣家可以顯著降低費用並改善利潤率。關鍵是持續監控 Amazon 的費用結構變化，定期審查產品和庫存策略，並在 FBA 和 FBM 選項之間做出明智選擇。
隨著電子商務格局的持續發展，這些策略將幫助賣家在高度競爭的 Amazon 市場中保持盈利能力。好消息是，Amazon 已表示 2025 年不會增加美國轉介和 FBA 費用，甚至還在減少一些費用，這為賣家提供了一個穩定的環境來優化其業務策略。
