全棧創業者的標題工具創業項目-上線48小時賣出.6萬美元

全棧創業者的標題工具創業項目-上線48小時賣出$1.6萬美元

今天分享一個來自自荷蘭的全棧創業者故事,通過發布一個標題文案工具,做到了上線后48小時就賣出$1.6萬美元的業績。

Making 5-Figure Revenue from Showcasing Landing Pages

其中一些關於產品,行銷和用戶獲取的經驗值得細細品味。

一、Introduce yourself

我是Danny,來自自荷蘭的全棧創業者,我做了3個項目:Landingfolio, Inspireframe, Headlime。

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一開始的時候我給自己未來一年定了個大的目標,完成創建一個完整的landing page整個過程中需要用到的產品。不過我會先做一些只專注解決某個特定問題的小產品來實現,然後將這些小產品組合起來,完成創建landing page的一台大機器。

目前這些產品每個月給我帶來穩定的$1K收入,我最近的一個產品是Headlime,上線48小時候帶來了$16K美元。我會專注Headlime發布后帶來的回饋,這是我竭盡所能做出的最成功的一個項目。

二、你是如何想到做這個產品的?

2015年,我還是21歲,啟動了Landingfolio。它是一個設計收藏館,收集了網上最好的landing page。那會我在 Conversion Optimization Specialist 上做自由職業者,總是找不到給顧客設計lading page的好的靈感。這就激發了我給自己創建一個解決自己需求的項目。

「做一個你自己也會使用的產品,如果沒有人購買它,你仍可以給你自己提供價值。你就是最好的客戶,並且知道需求是什麼。」

很快Landingfolio就成了給landing page設計尋找靈感的最佳網站之一,每天有1000的用戶訪問量。這種靈感類的網站很難盈利,設計師們進來找靈感看完然後就離開。 這個網站做了4年沒有賺到錢,我依然專注為我的客戶工作。

直到大約一年前,我嘗試一個數字遊民的生活,在各地旅行。看到很多有想法的人,通過在線SaaS業務獲得了成功。這些人給了我很大的鼓舞,然後意識到,如果我會編程的話我可以自己開發Landingfolio。

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所以我做了一個決定。把為客戶工作的時間減少到每周2天,然後剩下的4天用來學習編程,1天休息。在8個月的旅途中,我全職學習了編程。我沒法通過課程來學習,所以決定學習的時候嘗試重構Landingfolio項目。

2020.5月我把新的網站重新上線,然後開始有銷售收入。Landingfolio目前每個月能獲得大約$300收入。收入不算高,但是通過賺到錢,激發了我內在的熱情。

我把從Landingfolio項目所學到的一切用到創建我的第二個項目上。Inspireframe,2020.6剛發布。Inspireframe上線的首個星期就銷售了$2000,每個月能帶來$600收入。

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我在這個項目的啟動中測試了很多策略,然後記錄下來,以便日後使用,並且在最新的項目中應用它們。

三、給我們介紹下下您是如何設計、製作第一個產品的?

至今,在我創建第一個在線產品5年後,我做到了48小時 內$16K的銷售成績。我仍然非常震驚。有些人覺得這是一夜成功的,你看完我上面的歷程之後就知道顯然並非如此。

事後回顧,Headlime的推出是精心策劃的。我這裡把整個過程拆解出來,希望你能從中學到一些東西。

Headlime是一個用來生成高度轉換標題的工具。你只需要簡單的填充一些變數,工具會為你生成超過200個備選標題,可用於你的landign page,廣告或者郵件。

3年前,我和一個朋友寫了一本書, Headline Formulas,至今銷售了600份。這就基本驗證了Headlime是有需求的。所以我決定把這本書變成一個工具,基於2點原因:書比工具的價值低而且我已經熟練發工具了,基於以前的售出經驗我覺得是時候啟動這個項目了。

不過為了驗證這個工具確實是用戶需要的,我做了一些額外的驗證。

第一個驗證就是,用戶是否願意註冊。我用不同的標題創建了一些關鍵詞廣告,這樣我不僅可以測試哪個更吸引人,還可以測試哪個轉化效果好。

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最優測試結果有29%的點擊率,到landing page有13.5%轉化率。這是一個非常感人的結果。

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為了打造這個項目我還在twitter上更新我的進展,同時帶上廣告關鍵詞,結果收集到了350個預約郵件,加上之前已售出600份書的業績,這給了我很大的信心決定做好這個項目,

四、你創建這個產品的過程是怎樣的?

一個月后,Headlime完成了。是時候發布了。發布數字產品,可能會引爆你的產品。這是慢速和快速增長的不同。我前面寫到,從之前的項目中我學到了很多經驗。這次我能確保一切如期進行。

在正式發布之前,我做了5天的預售。包括給之前的預定郵件列表發送通知。提醒他們即將的正式發布。給他們介紹產品如何解決他們的文案寫作問題。另外也給twitter粉絲們展示了部分產品功能,讓他們感受到新產品的激動人心。

然後,一個周一,正式發布日到來。很多數字產品都會利用Producthunt這個平台,上面會對當天發布的產品進行排名。Producthunt有很多產品,要做到排名第一不容易,但是值得努力。所以為了發布,我決定利用我的所有市場管道來獲得增長。我把它稱之為飛輪。

「飛輪」的定義是:一個特定的,設計成存儲旋轉能量裝置。要改變飛輪存儲的能量,必須加快它的轉速。

飛輪需要增加能量來提升速度。你從一點點啟動到越來越快,我使用下面的方式來加速飛輪。

我從網路世界的朋友開始。我通知他們我發布了一個產品,然他在[email protected]他們。他們給我點贊,轉發,給我在Producthunt上發布的產品點贊。這就給飛輪帶來了一點啟動的能量。

Twitter是我的最大流量來源之一,我發了一條精心設計的發布tweet,介紹了產品以及它的好處,並連結到Producthunt的介紹頁。發布的時候我有1400粉絲,但是參與度非常的高。

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一條tweet接近7千的展現量,1900個人點擊到了Producthunt連結。讓我的項目在該平台迅速增長。

同時我也給訂閱者發郵件(低於1000個郵件),同時也帶來了增長。

這次發布非常的成功,48小時獲得了$16K的成績。我啟動了一個終生套餐計劃,用戶通過購買這個套餐,只需要付費一次就可以終生使用Headlime。這個套餐只在12個小時內銷售。

之後提高這個終生套餐的售價,一天內也售出了幾千美金。

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我覺得這是這次發布中最重要的一個環節。限售真的可以促進用戶快速購買產品,因為他們擔心錯過一個好價格。同時選擇終生套餐來發布,因為我更喜歡獲取預收收入。

很多人都想要獲得被動收入,因為這樣每個月都能收到錢。我做了一個計算, $89 是9個月的會員價格。在此之前他們有很大概率會取消訂閱。獲得預收收入可以幫我我把產品做的更久遠。$16K可以很長一段時間來支撐我的生活開銷。這樣我就有更多時間來專注在我的事情上。

五、您有什麼措施吸引並留住客戶的?

這次發布其實就在不久之前,我做了一些事情來保持用戶的增長。

我持續發布每天的銷售更新,已經這個項目的成功故事。我的很多粉絲覺得這個很鼓舞人心,感覺他們也像我一樣在做這個項目。這也鼓勵他們做同樣的事情。

「不要害怕,結交一群志同道合的人,刺激你做的更好。你就會成功。」

我同樣在IndieHackers上發表我做這個產品的一些技術細節。Indiehackers跟我一樣是一個新創公司,互相幫助創建成功的公司。Indiehackers過去給了我很大的幫助,然後這次是我回饋社區的時候。

未來,我會給Headlime增加一些新功能,然後嘗試投放廣告來獲得新用戶。有很多業務需要高度轉換的標題,所以我堅信仍然有很大的銷售增長空間。

六、有什麼未來規劃?

像開發Headlime這樣的額產品最棒的事就是它非常的簡單。基本功能都在了,所以不需要很大的改進。當然有很多功能需求,我會在將來的幾周實現它們。

在那之後,我會啟動下一個產品。我已給我自己定了一個目標,給創建 landing page 的所有環節開發產品,比如設計,文案,開發和最優化。所有這些產品都會單獨進行。

最後,我的計劃是,所有這些產品組合成一個大的landing page創建工具,然後我就可以賣成一個高單價。

如果我一開始就把這些做成一個工具,可能會需要很多年,而且可能會得不到任何收入。把他們拆分成小產品,我可以提前獲得收入,然後把投入到開發更多產品上。

七、你從中學到了什麼?

我把這個業務當成工作之後,給自己確定了幾個原則:

1. 做一些你自己也會用到的東西。如果沒人購買,你也可以給自己帶來價值,自己就是最好的客戶,你知道需求是什麼。這種方式你可以不需要過多的依賴用戶測試。

2.做一些你喜歡的東西。有很多項目又更大的時長,我可以做一個給牙科醫生的產品,但是,當我醒來的時候我會開心嗎? 不會。做自己喜歡的東西,每天醒來你都會充滿能量。

3.保持開放。分享你的過程,這不僅能幫你吸引一些感興趣的用戶,同時也可以帶來即時回饋,他們需要什麼,不需要什麼。我在twitter上發布了我的整個項目過程。

4.快速行動。不要做一個幾年也不向用戶收費的產品。否則你可能最後發現沒人願意買它。儘早收費。

八、您在業務中使用了什麼平台/工具?

  • Notion 用於記錄和項目管理
  • Twitter來做市場推廣
  • Heroku 部署產品
  • NodeJS, MongoDB, Digital Ocean 作為後端技術
  • Heroku ,Nuxt 作為前端技術

九、有哪些對你幫助很大的資源?

我是一個絕對積極的部落格和書籍粉,我非常喜歡心理學,但是仍然不知為什麼要學心理學。下面我喜歡的一些東西:

  • Indie Hackers -採訪一些項目開發者,比如
  • My First Million – 2個傢伙討論最新的產品和趨勢
  • How I Build This – 非常驚艷的大公司創始人的度訪談
  • Reply All – 互聯網上的一些,最搞笑的部落格
  • Criminals – 這上面的故事非常的好。

十、有什麼建議給其它創業者?

我們都處在黃金年代,可以免費在網上學會一切。你可以免費的改進產品。甚至基本上面免費創建出產品。只需要做起來,從做產品中學到東西。

不要害怕,找一群跟你做同樣事情,志同道合的朋友。然後激勵自己做的更好。