全棧創業者的標題工具創業項目-上線48小時賣出$1.6萬美元

今天分享一個來自自荷蘭的全棧創業者故事，通過發布一個標題文案工具，做到了上線后48小時就賣出$1.6萬美元的業績。

Making 5-Figure Revenue from Showcasing Landing Pages

其中一些關於產品，行銷和用戶獲取的經驗值得細細品味。

一、Introduce yourself

我是Danny，來自自荷蘭的全棧創業者，我做了3個項目：Landingfolio, Inspireframe, Headlime。

一開始的時候我給自己未來一年定了個大的目標，完成創建一個完整的landing page整個過程中需要用到的產品。不過我會先做一些只專注解決某個特定問題的小產品來實現，然後將這些小產品組合起來，完成創建landing page的一台大機器。

目前這些產品每個月給我帶來穩定的$1K收入，我最近的一個產品是Headlime，上線48小時候帶來了$16K美元。我會專注Headlime發布后帶來的回饋，這是我竭盡所能做出的最成功的一個項目。

二、你是如何想到做這個產品的？

2015年，我還是21歲，啟動了Landingfolio。它是一個設計收藏館，收集了網上最好的landing page。那會我在 Conversion Optimization Specialist 上做自由職業者，總是找不到給顧客設計lading page的好的靈感。這就激發了我給自己創建一個解決自己需求的項目。

「做一個你自己也會使用的產品，如果沒有人購買它，你仍可以給你自己提供價值。你就是最好的客戶，並且知道需求是什麼。」

很快Landingfolio就成了給landing page設計尋找靈感的最佳網站之一，每天有1000的用戶訪問量。這種靈感類的網站很難盈利，設計師們進來找靈感看完然後就離開。 這個網站做了4年沒有賺到錢，我依然專注為我的客戶工作。

直到大約一年前，我嘗試一個數字遊民的生活，在各地旅行。看到很多有想法的人，通過在線SaaS業務獲得了成功。這些人給了我很大的鼓舞，然後意識到，如果我會編程的話我可以自己開發Landingfolio。

所以我做了一個決定。把為客戶工作的時間減少到每周2天，然後剩下的4天用來學習編程，1天休息。在8個月的旅途中，我全職學習了編程。我沒法通過課程來學習，所以決定學習的時候嘗試重構Landingfolio項目。

2020.5月我把新的網站重新上線，然後開始有銷售收入。Landingfolio目前每個月能獲得大約$300收入。收入不算高，但是通過賺到錢，激發了我內在的熱情。

我把從Landingfolio項目所學到的一切用到創建我的第二個項目上。Inspireframe，2020.6剛發布。Inspireframe上線的首個星期就銷售了$2000，每個月能帶來$600收入。

我在這個項目的啟動中測試了很多策略，然後記錄下來，以便日後使用，並且在最新的項目中應用它們。

三、給我們介紹下下您是如何設計、製作第一個產品的？

至今，在我創建第一個在線產品5年後，我做到了48小時 內$16K的銷售成績。我仍然非常震驚。有些人覺得這是一夜成功的，你看完我上面的歷程之後就知道顯然並非如此。

事後回顧，Headlime的推出是精心策劃的。我這裡把整個過程拆解出來，希望你能從中學到一些東西。

Headlime是一個用來生成高度轉換標題的工具。你只需要簡單的填充一些變數，工具會為你生成超過200個備選標題，可用於你的landign page,廣告或者郵件。

3年前，我和一個朋友寫了一本書， Headline Formulas，至今銷售了600份。這就基本驗證了Headlime是有需求的。所以我決定把這本書變成一個工具，基於2點原因：書比工具的價值低而且我已經熟練發工具了，基於以前的售出經驗我覺得是時候啟動這個項目了。

不過為了驗證這個工具確實是用戶需要的，我做了一些額外的驗證。

第一個驗證就是，用戶是否願意註冊。我用不同的標題創建了一些關鍵詞廣告，這樣我不僅可以測試哪個更吸引人，還可以測試哪個轉化效果好。

最優測試結果有29%的點擊率，到landing page有13.5%轉化率。這是一個非常感人的結果。

為了打造這個項目我還在twitter上更新我的進展，同時帶上廣告關鍵詞，結果收集到了350個預約郵件，加上之前已售出600份書的業績，這給了我很大的信心決定做好這個項目，

四、你創建這個產品的過程是怎樣的？

一個月后，Headlime完成了。是時候發布了。發布數字產品，可能會引爆你的產品。這是慢速和快速增長的不同。我前面寫到，從之前的項目中我學到了很多經驗。這次我能確保一切如期進行。

在正式發布之前，我做了5天的預售。包括給之前的預定郵件列表發送通知。提醒他們即將的正式發布。給他們介紹產品如何解決他們的文案寫作問題。另外也給twitter粉絲們展示了部分產品功能，讓他們感受到新產品的激動人心。

然後，一個周一，正式發布日到來。很多數字產品都會利用Producthunt這個平台，上面會對當天發布的產品進行排名。Producthunt有很多產品，要做到排名第一不容易，但是值得努力。所以為了發布，我決定利用我的所有市場管道來獲得增長。我把它稱之為飛輪。

「飛輪」的定義是：一個特定的，設計成存儲旋轉能量裝置。要改變飛輪存儲的能量，必須加快它的轉速。

飛輪需要增加能量來提升速度。你從一點點啟動到越來越快，我使用下面的方式來加速飛輪。

我從網路世界的朋友開始。我通知他們我發布了一個產品，然他在[email protected]他們。他們給我點贊，轉發，給我在Producthunt上發布的產品點贊。這就給飛輪帶來了一點啟動的能量。

Twitter是我的最大流量來源之一，我發了一條精心設計的發布tweet，介紹了產品以及它的好處，並連結到Producthunt的介紹頁。發布的時候我有1400粉絲，但是參與度非常的高。

一條tweet接近7千的展現量，1900個人點擊到了Producthunt連結。讓我的項目在該平台迅速增長。

同時我也給訂閱者發郵件（低於1000個郵件），同時也帶來了增長。

這次發布非常的成功，48小時獲得了$16K的成績。我啟動了一個終生套餐計劃，用戶通過購買這個套餐，只需要付費一次就可以終生使用Headlime。這個套餐只在12個小時內銷售。

之後提高這個終生套餐的售價，一天內也售出了幾千美金。

我覺得這是這次發布中最重要的一個環節。限售真的可以促進用戶快速購買產品，因為他們擔心錯過一個好價格。同時選擇終生套餐來發布，因為我更喜歡獲取預收收入。

很多人都想要獲得被動收入，因為這樣每個月都能收到錢。我做了一個計算， $89 是9個月的會員價格。在此之前他們有很大概率會取消訂閱。獲得預收收入可以幫我我把產品做的更久遠。$16K可以很長一段時間來支撐我的生活開銷。這樣我就有更多時間來專注在我的事情上。

五、您有什麼措施吸引並留住客戶的？

這次發布其實就在不久之前，我做了一些事情來保持用戶的增長。

我持續發布每天的銷售更新，已經這個項目的成功故事。我的很多粉絲覺得這個很鼓舞人心，感覺他們也像我一樣在做這個項目。這也鼓勵他們做同樣的事情。

「不要害怕，結交一群志同道合的人，刺激你做的更好。你就會成功。」

我同樣在IndieHackers上發表我做這個產品的一些技術細節。Indiehackers跟我一樣是一個新創公司，互相幫助創建成功的公司。Indiehackers過去給了我很大的幫助，然後這次是我回饋社區的時候。

未來，我會給Headlime增加一些新功能，然後嘗試投放廣告來獲得新用戶。有很多業務需要高度轉換的標題，所以我堅信仍然有很大的銷售增長空間。

六、有什麼未來規劃？

像開發Headlime這樣的額產品最棒的事就是它非常的簡單。基本功能都在了，所以不需要很大的改進。當然有很多功能需求，我會在將來的幾周實現它們。

在那之後，我會啟動下一個產品。我已給我自己定了一個目標，給創建 landing page 的所有環節開發產品，比如設計，文案，開發和最優化。所有這些產品都會單獨進行。

最後，我的計劃是，所有這些產品組合成一個大的landing page創建工具，然後我就可以賣成一個高單價。

如果我一開始就把這些做成一個工具，可能會需要很多年，而且可能會得不到任何收入。把他們拆分成小產品，我可以提前獲得收入，然後把投入到開發更多產品上。

七、你從中學到了什麼？

我把這個業務當成工作之後，給自己確定了幾個原則：

1. 做一些你自己也會用到的東西。如果沒人購買，你也可以給自己帶來價值，自己就是最好的客戶，你知道需求是什麼。這種方式你可以不需要過多的依賴用戶測試。

2.做一些你喜歡的東西。有很多項目又更大的時長，我可以做一個給牙科醫生的產品，但是，當我醒來的時候我會開心嗎？ 不會。做自己喜歡的東西，每天醒來你都會充滿能量。

3.保持開放。分享你的過程，這不僅能幫你吸引一些感興趣的用戶，同時也可以帶來即時回饋，他們需要什麼，不需要什麼。我在twitter上發布了我的整個項目過程。

4.快速行動。不要做一個幾年也不向用戶收費的產品。否則你可能最後發現沒人願意買它。儘早收費。

八、您在業務中使用了什麼平台/工具？

• Notion 用於記錄和項目管理
• Twitter來做市場推廣
• Heroku 部署產品
• NodeJS, MongoDB， Digital Ocean 作為後端技術
• Heroku ，Nuxt 作為前端技術

九、有哪些對你幫助很大的資源？

我是一個絕對積極的部落格和書籍粉，我非常喜歡心理學，但是仍然不知為什麼要學心理學。下面我喜歡的一些東西：

• Indie Hackers -採訪一些項目開發者，比如
• My First Million – 2個傢伙討論最新的產品和趨勢
• How I Build This – 非常驚艷的大公司創始人的度訪談
• Reply All – 互聯網上的一些，最搞笑的部落格
• Criminals – 這上面的故事非常的好。

十、有什麼建議給其它創業者？

我們都處在黃金年代，可以免費在網上學會一切。你可以免費的改進產品。甚至基本上面免費創建出產品。只需要做起來，從做產品中學到東西。

不要害怕，找一群跟你做同樣事情，志同道合的朋友。然後激勵自己做的更好。