行銷計劃是企業用來在目標客戶面前展示其產品或服務的策略。
但無論你多麼堅持你的計劃,事情都會出錯。正如美國總統德懷特·D·艾森豪威爾的名言所說:「計劃無用,但規劃不可或缺。」
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行銷計劃的目的不是創建一個循序漸進、永不失敗的手冊。相反,它是一個路線圖,可以幫助您實現最佳情況,同時還可以對您的行銷計劃保持切合實際的期望,並在某些事情不起作用時制定後備計劃。
消費趨勢發生變化,情況發生變化,最初的實驗並不總是按計劃進行。以 bel monili 的所有者露西·凱利 (Lucy Kelly) 的話為例,她說:「2020 年,傳統的商業和行銷實踐發生了翻天覆地的變化。面對面的市場和活動被取消,商店關閉,所有交流(銷售或其他)都轉移到網上。
「擁有強大的社交媒體影響力和電子郵件行銷計劃讓我能夠輕鬆地轉向主要在線空間,並且已經建立並運行了一個 Shopify 網站使這一轉變順利進行。」
研究表明,主動編寫行銷計劃的行銷人員356% 更有可能 報告成功。那麼,一個現實的電子商務行銷計劃是什麼樣的呢?您如何處理威脅公司行銷策略的意外障礙和高估?本指南分享了答案。
制定您的行銷計劃?
- 為什麼行銷計劃經常失敗(以及如何應對)
- 如何制定切合實際的行銷計劃
- 幫助您入門的行銷計劃模板
過度自信偏差
人們傾向於高估自己的能力。科學家稱此為 過度自信偏差。我們在美國司機身上看到了這一點。一些 93% 的人 聲稱他們的駕駛技能高於平均水平——這個數字在統計上是不可能的。
同樣的事情也發生在行銷人員身上。我們往往會高估自己的能力,導致行銷計劃無法實現且不切實際。
大多數人高估了他們一年能做的事情,而低估了他們 10 年能做的事情。
比爾·蓋茨
如果您曾經有過徹底失敗的行銷計劃,請先調查失敗的原因。如果沒有明顯的錯誤或不可預見的挑戰(例如 COVID-19 關閉您的商店),那可能是因為您高估了行銷活動的投資回報率。
雖然您不太可能完全消除過度自信的偏見,但您可以採取一些措施來確保您的行銷計劃不會因此而失敗。
設定保守的期望
雖然充滿信心地實現您的行銷目標是件好事,但當我們未能實現這些目標時,高期望往往會導致失望。這種失望在行銷計劃中被放大,因為利益相關者或創始人已經接受了不切實際的預測和業務目標。
以歷史數據為指導
過去的表現可以幫助您降低對行銷計劃的期望。如果您知道 Facebook 廣告的點擊率是 0.1%,請不要在社交媒體行銷中偏離該基準線太遠。為搜索優化的網站內容也是如此:如果您目前每月從 Google 獲得 10,000 名訪問者,那麼將流量增加到一百萬將是一場艱苦的戰鬥。相反,50,000 名訪客是一個更明智和可實現的目標。
廣泛與深入
戰術行銷地獄是許多電子商務行銷人員發現自己身處的真實情況。當您嘗試同時使用所有行銷策略產生結果時,就會發生這種情況:投放 Facebook 廣告、瘋狂發推文、為 SEO 撰寫每日部落格文章以及不斷進行更改以網站和內容策略來提高您的轉化率。
如果您非常幸運,這些策略之一將為您帶來穩定的流量和銷售額。但通常情況下,一次嘗試所有事情會讓你非常忙碌,卻沒有任何表現。相反,你的腦海中留下了一個揮之不去的想法:有什麼我沒有嘗試過的東西可以扭轉局面嗎?
聽聽 Alora 的所有者 Jameela Ghann 的話:「10 年前我們剛開始創辦 Alora 時,我們的行銷計劃是不切實際的。我們只是幾個人制定的計劃在紙面上很好,但幾乎不可能用一個小團隊來執行。」
最初,Jameela 的團隊計劃投資多個行銷管道——包括線上和線下廣告、公關、貿易展覽、網紅行銷和部落格。然而,該團隊改變了行銷計劃。他們深入一個管道,而不是通過試圖同時遍及所有地方來分散資源。
Jameela 說:「我們堅持一種行動方案,即我們的客戶所在的地方,準備購買,並且最容易讓我們看到良好的投資回報率。」 「真正對我們有用的是專注於少數我們知道我們可以做得很好的管道。」
帕累托原則 意味著您 80% 的結果來自 20% 的行動。應用於行銷,大多數企業發現他們現有的客戶大多來自少數幾個核心管道。
因此,回到您的受眾研究並確定您的目標受眾最常使用的三個管道。在通過更全面的行銷計劃使事情過於復雜之前,將大部分精力用於完善這些內容。
行銷計劃實際上可以是:
1\。您要啟動的東西的名稱
2\。推出日期
3\。可衡量的目標(與收入掛鉤)
4\。所有活動、截止日期以及誰擁有什麼(從內部通訊到廣告的一切)— 戴夫·格哈特 (@davegerhardt) 2020 年 10 月 25 日
靈活性不夠
正如我們之前提到的,行銷計劃的目的不是創建一個永不失敗的手冊。無論您的行銷團隊是否已成為完成偏差的受害者或過於專注於一個管道,嚴格遵守最初的計劃都可能是一個大錯誤。
正如 Moriarty’s Gem Art 的行銷經理 Jeff Moriarty 所說:「當我們首次推出 Shopify 電子商務網站時,我們計劃只將重點放在本地客戶身上。他們可以在網上購物,我們會寄給他們,或者他們可以在我們的商店取貨。
「我們開始從全國各地獲得更多銷售額,然後是世界各地,因此我們將整個重點轉移到了當地以外。這不是我們所期望的!現在我們大約 50% 的年銷售額來自我們城市以外的地方。」
自 COVID 以來,我們略微調整了方向,開始每月舉辦在線展覽,向那些不想光顧我們的商店,但仍希望獲得比產品頁面上顯示的更多資訊的人銷售我們的商品。這是通過 YouTube 實現的。每場演出都有近 2,000 名觀眾,為我們帶來了超過 20,000 美元的銷售額,因此我們決定在 2022 年繼續這樣做。
Jeff Moriarty,Moriarty’s Gem Art 行銷經理
即使全球大流行沒有讓您的行銷計劃陷入混亂,您的業務也可能存在季節性模式。對於 Rainbowly 的助理經理 Imine Martinez 來說,「我們的定期活動主要針對生日慶祝活動和周年紀念日,廣告支出回報率很低,而且幾個月來結果不一致。
「也就是說,在聖誕節或新年等節日期間,我們的目標活動特別有利可圖,實現了五倍的廣告支出回報率,每次點擊和展示的成本要低得多。」
儘管有這些數據,但繼續採用相同的行銷策略只會導致心碎。Rainbowly 會把錢花在那些效果不佳的廣告上,just because its marketing plan said to do so。
這就是為什麼 Imine 說該品牌「暫停了我們所有的活動,併計劃只在節日期間投放廣告,在我們的特別限時產品發布上做廣告。我們還開始考慮作為附屬合作夥伴的編輯功能和各種銷售分銷管道,以帶來更可靠的吸引力。」
如何制定切合實際的行銷計劃
我們知道行銷計劃因這三個原因而失敗。那麼,現實的是什麼樣子的呢?以下是行銷計劃的五個核心部分,並附有關於如何以一種為成功制定計劃的方式編寫每個部分的提示。
1\。寫一個執行摘要
執行摘要 是行銷計劃的第一頁,總結了您將要展示的策略。可以把它想像成濃縮了計劃中最重要資訊的電梯遊說,包括:
- 業務詳細資訊。您的公司名稱和位置。
- 提供的產品或服務。包括您的行銷工作將依賴的任何特殊功能、競爭優勢或客戶喜愛的內容。
- 使命宣言. 您試圖通過企業實現什麼總體目標?它為什麼存在?用一句話概括它,你就會有一個使命宣言來告知你所做的一切,其中包括你的行銷策略。例如,Yeti 的使命宣言是「打造我們每天都會使用的冷卻器(如果存在的話)」。
- 行銷目標。你想通過你的行銷計劃實現什麼?創建與收入增長、保留或新客戶等財務指標相關的短期和長期業務目標。
- 預算和預測。 如果您計劃在來年花費 40,000 美元用於行銷,您將獲得多少收入作為回報?如果您正在為一家大型公司或上市公司製定行銷計劃,這就是利益相關者真正希望看到的。
- 行銷團隊。誰負責這個行銷計劃?哪些團隊成員正在執行它?他們在行銷方面有什麼經驗?
雖然執行摘要在我們的列表中排在第一位,但它實際上應該是您在整個行銷計劃中創建的last 組成部分。這是因為研究行銷計劃的過程可以為您提供有價值的見解,供您在執行摘要中使用。您還可以從您的商業計劃 中復制和壓縮一些執行摘要元素。
2\。進行市場調查
行銷人員在製定行銷計劃時犯的一個錯誤是什麼?過度假設。最終結果是一種實際上不會產生收入的行銷策略。
警惕過度自信的偏見在這裡抬頭。雖然數據不會給你一個萬無一失的計劃,但每一個假設都是你在行銷目標中加入的更多不確定性。如果一個驚人的計劃有 40% 的機會經得起現實世界的場景,那麼一個沒有太多嚴謹和大量假設的計劃可能經得起 10% 的時間。這真的值得計劃嗎?
通過調查行銷分析、社交媒體受眾和客戶調查,深入了解您在本節中已有的有關客戶群的數據。它重申了您想要接觸的對象——更重要的是,它們會觸發您購買您的產品而不是競爭對手的產品。
諮詢您的客戶群和買家角色,從人口統計數據 (位置、年齡和收入水平)到他們用來發現新產品的管道。
注意不要將其與您的目標受眾混淆。兒童是玩具品牌的目標受眾;父母是買家角色。
最後,運行 SWOT 分析 以揭示您相對於競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。提醒自己您的獨特銷售建議 (USP)。圍繞這些關鍵要點定製您的行銷計劃。
3\。制定行銷策略
您的行銷計劃的這一部分定義了您將用來宣傳的具體活動和策略。我們可以將行銷策略 分解為四個部分:管道、格式、消息傳遞和預算。
管道
管道是您將用作行銷計劃一部分的平台。回到你的市場調查,發現你的目標受眾正在使用的在線和離線管道來購物和獲得娛樂或靈感。
電子商務業務的一些最受歡迎的管道包括:
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社交媒體行銷. [53.6% 使用社交媒體](http://statista.com/statistics/269615/social – 人口的網路滲透率)。Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 等平台(總體上)免費使用,可幫助品牌接觸目標受眾。這就是為什麼 70% 的行銷人員 計劃讓社交媒體行銷成為他們整體行銷組合中更重要的組成部分。
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搜索引擎。 [幾乎一半](https://marketingcharts.com/charts/where-online-shoppers-start-their-search/attachment/wundermanthompson-where-online-shoppers-start-their-search -2020 年 5 月)的在線購物者開始研究搜索引擎。通過將搜索引擎優化 (SEO) 作為行銷計劃的一部分,您可以在人們積極尋找您的產品或服務時吸引他們,從而產生新的業務。
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電子郵件行銷和 SMS。 電子郵件和簡訊收件箱是行銷人員接觸的兩個最神聖的地方。如果目標客戶選擇接收您的消息,電話號碼或電子郵件地址可讓您與他們直接溝通。
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播客。通過錄製您與您的團隊、客戶或專家的對話,覆蓋十分之六的美國人行業。通過將您自己或您的品牌確立為您所在行業的思想領袖,您將激發信心,進而建立對您產品的信任。
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線下管道。雖然數字行銷是當今世界的關鍵,但線下和麵對面的行銷工作同樣強大。在人們不使用網際網路管道(如口碑推薦、廣播、廣告牌或電視行銷活動)時出現在他們面前。
作為行銷計劃的一部分,說明您是打算有機地使用每個管道還是通過廣告來促進它。大多數管道允許企業運行讚助內容,保證通過在線和離線管道到達您的目標市場,例如門到門銷售、社交媒體、電視、廣告牌、收音機等等。
您的行銷計劃應包括多少管道是一個最佳選擇。範圍太廣,您會在管道上消耗資源,而獲得的回報卻很差。但如果過於依賴一種管道,你就會面臨風險。
演演算法為大多數數字行銷管道提供支持。他們被譽為為用戶提供個性化體驗的技術類型,但對演演算法的任何更改都可能使行銷計劃在一夜之間變得毫無用處。
以臉書為例。十年前,各大品牌投入巨資在 Facebook 上擴大受眾。行銷人員幾乎可以保證在將新內容髮佈到企業頁面時接觸到品牌的追隨者。但 Facebook 改變了演演算法,迫使更多品牌為廣告付費。因此,行銷人員預計可以達到企業為其頁面建立的潛在客戶群的 僅 5.2%。
如果您依賴 SEO,那麼任何演演算法更新都可能會在您恢復之前減少數月的收入。如果您依賴付費廣告,那麼對隱私政策的任何更改都會減少您的收入。如果您依賴電子郵件行銷,那麼任何 ESP 政策變更都會減少您的收入。在快節奏的數字行銷世界中,多元化收購至關重要。
Marquis Matson,[Sozy] 的增長副總裁(https://livesozy.com/ "sozy")
鞋類品牌 Hippy Feet 是未能實現管道多元化的電商品牌之一。「最初的行銷計劃是通過廣告為我們的 Shopify 商店吸引流量——這在很大程度上依賴於付費的 Facebook 和 Instagram 流量,」Hippy Feet 的聯合創始人兼首席執行官 Sam Harper 說。「雖然這仍然是我們行銷策略的一個主要組成部分,但這些廣告的有效性下降迫使我們擴大行銷力度。
「多元化的媒體策略對於幫助電子商務企業在這個高度動態的市場中生存至關重要。通過 SEO、電子郵件和媒體報導推動流量,我們變得更有彈性,並且更少受到單一技術平台以可能對我們有害的方式改變其演演算法的影響。」
格式
對於每個管道,定義您將使用哪些內容格式來吸引註意力和增加網站流量。這可能包括:
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音頻。 通過音頻內容吸引播客和廣播聽眾。
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圖片。 通過資訊圖表、GIF 和模因在視覺主導的社交媒體網站上吸引視覺學習者和購物者。
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視頻。 在世界第二大搜索引擎 YouTube 上列出,提供解釋視頻和產品Demo。許多社交媒體平台(包括 Instagram 和 TikTok)也在不斷發展以優先考慮視頻內容。
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書面內容。 大多數搜索引擎結果會檢索到優化的書面內容的連結,例如部落格、成績單或登陸頁面。
內容行銷是一頭需要不斷餵食的野獸。客戶希望定期獲得更新、更新鮮、更令人興奮的內容。這要求小型企業跟上。
如果這聽起來不可持續,請考慮一種內容行銷策略,從現有客戶那裡收集用戶生成的內容。他們與他人分享的經驗越多,您在每個管道上重新利用的內容就越多。如果您的行銷部門資源有限,這是擴展內容行銷計劃和延長編輯日曆的有效途徑。
沒有時間投資推廣您創建的內容?與您所在領域的熱門影響者合作——他們的忠實受眾與您的目標市場重疊。讓他們為您分發內容。您的行銷活動不僅會吸引他們忠實的粉絲群,而且理想客戶信任的人的認可對建立品牌知名度和信譽大有幫助。
消息傳遞
無論您的行銷計劃中包含何種管道和格式,您都需要保持一致。關於您銷售的產品和品牌代表什麼的混合資訊只會讓潛在客戶感到困惑。
改進消息傳遞的一個簡單方法是變得比任何人都更 something。例如,Costco 比其競爭對手便宜。Harper Wilde 的產品比任何其他文胸零售商都舒適。Lorem Dripsum 比其他咖啡品牌punnier。找到每個零售商使用的行銷管道,您會發現所有資訊都圍繞著它的形容詞。
如果您不確定您的價值主張形容詞應該是什麼,請諮詢您的客戶。研究是任何文案寫作過程中最重要的部分。調查已經從您那裡購買過商品的人,進行 Instagram 民意調查以發現人們關注您品牌的原因,然後返回您的 SWOT 分析以了解競爭對手的弱點所在。尋找在此過程中頻繁出現的形容詞。
您可以擁有世界上最好的床墊——由 100 個彈簧和棉質縫線製成,並經過睡眠專家的嚴格測試。但是,如果您過於依賴產品功能,您將難以推銷它。比起具體的產品規格,客戶更關心能否睡個好覺。
Mid-Day Squares 的聯合創始人 Nick Saltarelli 說:「每一個偉大的行銷計劃都首先需要一件事:一種產品比另一種好 10 倍。」 「一旦你有了它,行銷就是關於深厚的人際關係。」
Shark Tank 和 Keeping Up with the Kardashians 等真人秀節目的人氣飆升。正因為如此,尼克說:「很明顯,兩者之間存在一個甜蜜點:想要跟隨的人,以及從頭開始建立龐大巧克力業務的真正幕後調查。」
因此,Mid-Day Squares 的行銷計劃較少側重於推廣其產品。它現在「專注於讓人們愛上我們,創始人,以擴大人際關係,」尼克說。「我們每天都使用所有可用的社交管道來拍攝和推出類似真人秀娛樂的迷你劇集,講述我們作為一家公司經歷的所有障礙、成功和演變。我們不太關注產品,而是更關注講述我們如何構建 Mid-Day Squares 的引人入勝的故事。」
#### 預算
您的行銷預算是您期望花費在執行行銷計劃上的金額。如果您自力更生,則可以在預算緊張的情況下執行行銷計劃。
The Tur-Shirt Company 的創始人 Terri-Anne Turton 說:「我申請任何比賽、媒體機會和獎項,以便在任何給定的機會讓我的小企業脫穎而出。 /).
這是一個行之有效的策略:Tur-Shirt 公司贏得了最佳時尚新人初級設計獎,並在與 Facebook 一起參加#DeserveToBeFound 競賽后獲得了媒體企業家史蒂文·巴特利特 (Steven Bartlett) 的大力支持。
「我專注於我的目標市場了解的那些人以建立信譽,」Terri-Anne 說。「另外,我參加的大部分獎項都是免費或低價的;他們只是需要一些時間投入和創造力來參與。它向我的目標市場證明了我的 USP——我的孩子的服裝產品是獨一無二的——而無需投入數千美元進行廣告宣傳。」
雖然您可以在幾乎沒有預算的情況下運行策略,但您行銷計劃的這一部分需要比任何計劃的廣告支出都要多。時間是一種需要管理和考慮的資源。請務必詳細說明您計劃花多少時間來執行您的行銷策略。
4\。制定目標並衡量績效
說到投資,行銷計劃的最後階段是衡量成功的細目分類。大多數情況下,我們使用投資回報率 (ROI) 來衡量這一點——您預計在花費行銷預算後產生的收入。
從 1,000 美元的行銷支出中獲得 100,000 美元的銷售額是每個行銷人員的夢想。雖然這不是最現實的期望,但了解您的目標投資回報率將防止超支。如果您的投資回報率超出您的預測,您可以更好地將預算分配到其他地方。
但是,行銷衡量不僅僅是美元回報。收入並不總是最終目標。品牌知名度、網站流量和社交媒體關注者是短期行銷目標,旨在讓新人進入您的行銷管道。儘早確定它們,您就可以為以後的成功做好準備。
讓我們看一下其他一些關鍵績效指標 (KPI),以便在您根據目標漏斗階段製定行銷計劃時考慮。
漏斗頂部
行銷管道頂部的人不了解您是誰或您銷售什麼。社交媒體、播客和視頻內容在這裡發揮著巨大的作用。每個管道都被希望學習或受到啟發的潛在客戶使用。
在這個階段,依靠可以深入了解人們如何與您的頂級管道內容互動的指標,例如:
- 頁面瀏覽量
- 視頻瀏覽量
- 網站點擊
- 點擊率 (CTR)
- 每次點擊費用 (CPC)
漏斗中間
當人們知道他們有問題需要解決時,他們就會到達漏斗的中間。查看您用於定位這些人的行銷管道和格式。大多數情況下,它是搜索引擎和重新導向廣告。
Google Analytics 是您最好的選擇。雖然儀錶板會讓很多人感到不知所措,但您不需要查看其中的每份報告。使用以下指標查看人們如何與您的中間管道內容互動:
- 跳出率
- 每個會話的頁數
- 按流量來源分類的用戶
- 電子郵件訂閱者轉化率
要跟蹤上述數據,尤其是廣告活動的數據,請進行一些額外的調整:
- 啟用電子商務跟蹤
- 添加 Facebook 像素 到您商店的所有頁面
- 添加 UTM 跟蹤 到所有網址
漏斗底部
去硬賣?對於唯一目標是將受眾轉化為付費客戶的行銷資訊,請諮詢電子商務商店的後端。它是銷售和產品相關數據的所在地,可幫助您了解您的行銷計劃是否成功,例如:
- 訂單數量
- 平均訂單價值
- 銷售轉化率
- 添加到購物車轉化率
- 達到結帳轉化率
漏斗後
計劃在電子商務行銷計劃的支持下建立穩定的付費客戶流?人們很容易假設收入增長來自觀眾增長。但通常,增加收入的最簡單方法是關注我們忘記的人:現有客戶。
![圖表顯示增長後保留](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image2_516a5b05-132c-4244-b3be-baa41bc35b99.png?format=webp&v =1636562948)
抵制關注社交媒體關注者和 YouTube 訂閱者等浮華指標的誘惑。相反,讓現有客戶參與您的行銷計劃。將它們用作推薦和口碑推薦的來源。
The Charming Bench Company 的合夥人 Chris Campbell 說:「我們一直在要求滿意的客戶提供更多評論。」 「我們已經設法讓他們更加直言不諱地講述自己的經歷,而不是將促銷內容或付費廣告作為我們的首要投資重點。」
據 Chris 說,「滿意的客戶一直是我們品牌強大的口碑催化劑,讓他們參與進來很有意義。我們一直在網站和社交媒體上獲得源源不斷的五星級評級,然後我們將這些評級分享到我們的 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Instagram 個人資料上。這是一個很好的替代方案,可以替代並非總是奏效的大聲銷售資訊。」
幫助您入門的行銷計劃模板
制定自己的行銷計劃並非易事。您將花費數小時進行客戶和競爭對手研究,以找到可能對您的行銷目標產生最大影響的管道。不過,您可以節省時間的一個地方是使用模板。
通過在如下所示的免費行銷計劃模板中構建行銷計劃,擺脫令人生畏的空白屏幕。
- 行銷計劃模板 by G2
- 行銷計劃模板 by Monday.com
- [行銷計劃模板](https://evernote.com/shard/s308/client/snv?noteGuid=fad82326-bdef-41b0-b374-1691a969db13¬eKey=6ad67e5412a4c3de5cfb3c921c004a3e&sn=https%3A%2F%2Fwww.evernote.com%2Fshard %2Fs308%2Fsh%2Ffad82326-bdef-41b0-b374-1691a969db13%2F6ad67e5412a4c3de5cfb3c921c004a3e&title=Marketing%2BPlan&displayMode=template) 印象筆記
無論您使用哪一種,請記住並非所有電子商務企業都需要冗長而復雜的行銷計劃。生活方式企業的創始人可能不需要有關將計劃轉化為行動的團隊的執行摘要。同樣,一家上市公司需要擴大目標和衡量部分,以獲得數千名利益相關者的支持。根據您需要或不需要的部分調整每個免費行銷計劃模板。
Canva 也有一系列行銷Demo模板總結您的行銷計劃的主要內容。在與其他部門交流您的行銷計劃中的頂線行動時,它勝過冗長的 Word 文檔。
了解更多: 7 個鼓舞人心的行銷計劃示例(以及如何實施它們)
制定行銷計劃是第一步
成功的行銷計劃需要付出很多努力。要創建可實現的產品,您需要花費數小時深入研究競爭性研究、受眾數據以及目標市場在研究新產品時諮詢的管道。
請留意我們提到的六個錯誤,從過度自信的偏見到迴旋餘地很小。這樣,您就可以製定出最有可能取得成功的行銷計劃,而不是兩個月後就扔進桌面垃圾桶的計劃。
最重要的是,知道行銷是不可預測的。有數以千計的場景可以從根本上改變最適合您的業務的行銷策略。全球流行病、公關危機和新社交媒體平台的出現是不可預測的。
將您的行銷計劃視為最佳情況。規劃切合實際的目標和策略,但不要指望完全遵守。
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行銷計劃常見問題解答
行銷計劃的 4 個步驟是什麼?
1.寫一個執行摘要
- 進行市場調查
3.制定行銷策略 - 制定目標並衡量績效
為什麼行銷計劃很重要?
行銷計劃是幫助您設定和實現行銷目標的路線圖。有效的行銷計劃將幫助您確定目標受眾,確定您將用於接觸他們的行銷策略,並為您的努力設定切合實際的期望。
行銷計劃有哪些錯誤?
企業在製定行銷計劃時最常犯的錯誤包括對自己的期望過於自信,將行銷工作分散到太多策略或管道上,以及過於拘泥於最初的計劃。
行銷策略的 4 個部分是什麼?
行銷策略定義了您將用來宣傳您的產品和服務的具體策略。行銷策略可以分為四個部分:管道、格式、消息傳遞和預算。