如何為你的電商公司編寫成功的商業計劃書

如何為你的電商公司編寫成功的商業計劃書

您是否有製定商業計劃書(商業計劃書)的計劃?或者你已經創建了它?一份商業計劃書,對於那些想創業或未來創業的人來說尤其重要。事實上,制定商業計劃書更好的原因有很多。

寫出想法和製定商業計劃不僅有助於澄清戰略,還有助於明確障礙,確定所需資源,並確定想法是否切實可行。..

並不是所有的企業都是有商業計劃的,但許多企業家花時間去創建它們。這是一個非常重要的過程,用於寫出想法、研究你試圖進入的市場以及製定策略。所以,這一次,我將介紹如何為從現在開始創業的初創公司和企業家創建一個優秀的商業計劃!

什麼是商業計劃書(business plan)?

商業計劃是描述成功要素的材料集合,包括業務、產品和服務、如何賺取收入、領導力和人員配備、資金和運營模式等等。

為什麼首先需要寫作?

投資者在為企業提供資金之前審查他們的商業計劃以確定它們是否可行。因此,商業計劃通常與融資相關聯,但即使您不需要資金,創建商業計劃也很有價值,原因如下:

  • 計劃:寫出一份商業計劃書是一種練習,可以澄清你的想法,並幫助你了解你的視野和範圍,例如它將花費多少時間和金錢以及你需要多少資源。..

  • 比較想法:如果您有多個想法,您可以通過為每個想法編寫一個粗略的計劃,將您的時間和精力集中在最有可能成功的事情上。

  • 調查:要製定商業計劃,您需要調查理想的客戶和競爭對手。這將使您能夠做出更具戰略性的決策。

  • 招聘:商業計劃是向未來雇主傳達您的願景並幫助建立對您的業務的信任的最簡單方法,尤其是當您處於成長的早期階段時。

  • 建立合作夥伴關係:在與他人合作時,通過清楚地說明您的業務願景、受眾和增長戰略,您的合作夥伴可以確定合作是否合適。.. 如果您與一家首先取得成功的公司打交道,則尤其如此。

  • 參加商業競賽:有許多商業競賽提供獎品,例如指導、贈款和投資資本。要按行業或地區查找相關競賽,請在 Google 中搜索“視頻(和位置)”或“商業競賽(和行業名稱)”。

如果您正在尋找一種系統的方式來與潛在的人分享您的想法,那麼商業計劃是一個很好的起點。

事實上,許多企業家也解釋了製定計劃的重要性。

“雖然我們有營銷背景,但我們幾乎沒有時尚電子商務業務所需的管理、財務、生產和技術經驗。因此,通過制定商業計劃,它是未知的。更容易識別你的業務要素,找出你需要幫助的地方,提高你的技能。”

通過制定商業計劃,您可以識別未知元素,找出您需要幫助的地方,並更輕鬆地提高您的技能。

“我們正在開發從 Magento 轉移到 Shopify 的實體店和電子商務珠寶業務。與最初的網站和電子商務業務一樣,我們為遷移制定了商業計劃。商業計劃包括過渡的原因, 業務問題, 遷移到新平台的好處, 遷移過程中可能發生的任何問題和關鍵工作, 額外的成本和時間表。它涵蓋了我們認為對我們很重要的所有元素,我們已經與大家分享了從事這個項目,從攝影師到營銷團隊再到開發人員。我們都在同一個階段。我能夠意識到這一點,並且過渡很順利。”

如何撰寫商業計劃書(商業計劃書)

制定有效的計劃有幾件重要的事情。

  • 了解您的受眾:基本上,您是在為自己寫作以澄清您的想法,但如果您知道誰閱讀了您的商業計劃,他們可以選擇一個詞並寫下詳細信息。它還可以更輕鬆地查看重要信息並決定刪除非必要部分。
  • 設定明確的目標:如果您的目標是為自己或您的團隊提供資金,您需要製定並提出更全面的計劃。
  • 投資研究:商業計劃的每個部分都是根據想法和願景提出的,但一些最重要的信息將基於對獨立和獨立來源的研究。做一個紮實的研究來了解你賣給誰以及還有誰銷售類似的產品和服務是很重要的。
  • 簡要總結:無論你為誰寫作,都要保持簡短易讀。一般來說,不要翻過第 15-20 頁。添加您認為有價值的附加文本作為附件。
  • 統一色調和風格:最好讓某人制定商業計劃或在分發之前花時間進行適當的編輯。

創建商業計劃的大綱(商業計劃)

第一步是構建大綱並確定每個部分中包含的內容的重要細節。概述是創建業務計劃過程中非常重要的一步。

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關於商業計劃書(商業計劃書)各部分要寫的內容

大綱完成後,我會進一步填寫。接下來,將大綱中的每個項目細分,以便可以逐步構建計劃。

執行摘要

執行摘要是計劃中最重要的部分,也是要編寫的最後一部分。

執行摘要的目的是將以後要寫的所有內容都寫下來,以便投資者和其他將涉及到未來的人可以概述和閱讀業務大綱。這只是一個總結,所以盡量強調重點。如果您只是為自己寫作,可以跳過摘要,但為練習而寫作也是一個好主意。

嘗試將執行摘要保留在一頁上。由於篇幅有限,似乎很難縮小到重要信息,但並非不可能。在您的執行摘要中包括以下內容:

  • 經營理念:什麼樣的生意?
  • 目標和願景:你真正想做的是什麼?
  • 產品描述和差異化:你賣什麼?你如何區分自己?
  • 目標市場:你賣給誰?
  • 目前的財務狀況:您目前有多少收入?
  • 預期財務狀況:您預計未來的收入是多少?
  • 問:你要多少錢?
  • 團隊:誰參與了業務?**

公司簡介

商業計劃部分回答了兩個基本問題。“你是誰?” “你在做什麼?” 回答這些問題將解釋您為什麼要創業,您與他人有何不同,您為自己做什麼,以及為什麼您可以成為一個好的投資目的地。

你為什麼要創業,你和別人有什麼不同,你在為自己做什麼,為什麼你可以成為一個好的投資目的地?

澄清這些細節將繼續是一種有用的做法,即使你是唯一一個閱讀它的人。現在是轉錄商業、原則、理想、文化和哲學的無形方面的好時機。公司簡介中應包含的元素是:

  • 業務結構(單一所有者、普通或有限合夥或註冊公司)
  • 業務的性質(你賣什麼)
  • 企業願景、使命和價值
  • 作為商業背景的信息和歷史
  • 短期和長期目標
  • 包括關鍵人員在內的團隊的薪水

其中,企業的使命和價值尤其需要更明確地定義。深入核心非常重要,例如業務存在的原因以及您想要實現的目標。

要定義您的業務價值,請考慮對您的公司負責的每個人,包括所有者、員工、供應商、客戶和投資者。考慮一下您希望如何在參與的同時發展您的業務。當你建立你的清單時,你會看到核心價值觀開始出現。

一旦你知道了自己的價值觀,你就可以寫出使命宣言。您必須以非常有說服力的方式解釋該業務存在的原因,我將使其簡潔易懂,易於解釋。

例如,Shopify 的使命宣言是“為每個人提供更好的商業”。這就是為什麼它在我們所做的一切背後,不需要進一步解釋。

接下來,創建一個願景聲明。當您實現您的願景時,您認為您的業務將對世界產生什麼影響?考慮一個以“我們是”開頭的陳述。與表達你的使命的使命宣言不同,它可以稍長一些,但盡量保持在最多三個。最好的願景陳述真的很簡潔。

當您實現您的願景時,您認為您的業務將對世界產生什麼影響?

最後,在您的公司簡介中包括短期和長期目標。短期目標通常被認為可以在明年內實現,但將未來五年作為長期目標是有意義的。所有目標都應該有時間限制,因為它是具體的、可衡量的、現實的和可實現的。

市場分析

根據您進入的市場,您的業務可能會增長,反之亦然。為您的產品選擇合適的市場。要取得成功,您必須在一個擁有許多了解並需要您的產品的客戶的市場中。如果您在錯誤的時間選擇了錯誤的市場,您可能很難賣出它。

因此,市場分析是您商業計劃的重要組成部分。估計市場有多大,分析你在市場中的地位,總結你的競爭前景。徹底的研究對於說服投資者是必要的,在自己做的時候驗證計劃是非常重要的。

潛在市場有多大?

潛在市場是對可能有多少潛在客戶購買產品的估計。想像大筆銷售令人興奮,但要驗證您對潛在市場的估計,請盡量使用相關的獨立數據。這可能是一個令人生畏的過程,所以這裡有一些提示。

* 了解您理想的客戶資料:主要與人口統計有關。例如,如果您針對的是美國千禧一代消費者,請首先查找有關該群體規模的政府數據。您還可以查看未來幾年目標年齡組人數變化的預測。*** 相關行業的研究趨勢和軌跡:尋找信息,例如,未來五年將有多少人退休,或群體消費模式的數據。如果您銷售健身器材,請查看健身房會員趨勢、目標受眾和公眾的健康狀況以及整體健身趨勢。還要尋找有關預測該行業在未來幾年是增長還是衰退的信息。*** 明智的猜測:雖然我們無法獲得關於整個市場的完整和完整的信息,但我們的目標是更加自信地根據盡可能多的數據展示我們的報價。審查市場數據的信息來源包括政府統計局、行業協會、學術研究和涵蓋該行業的成熟媒體。

SWOT分析

SWOT 分析著眼於四點:業務優勢和劣勢、機會和威脅。公司的優點和優勢是什麼?您如何利用市場和行業變化將其轉化為機遇?威脅成功的外部因素是什麼?

這些細分通常以表格形式呈現,最相關和最重要的信息歸類在每個部分中。首先列出內部因素,包括優勢和劣勢,然後是機會和威脅。此可視化演示提供了可能影響您業務的內部和外部因素的易於理解的視圖。

這些只是一個例子。

優勢

  • 拓展電子商務業務前的經驗
  • 豐富的廣告管理經驗
  • 專利產品
  • 與製造公司的獨家合同

弱點

  • 沒有團隊管理經驗
  • 因為是易碎品,運費很貴

機會

  • 產品品類銷量大幅增長
  • 在類別中沒有市場領導者(許多中小企業)

威脅

  • 國際市場品類限制待定

競爭分析

以下三個因素可以幫助您在競爭中脫穎而出。

* 成本領先:為了最大化利潤,您可以通過提供比許多競爭對手更低的價格來最大化利潤。例如Mejuri和Endy等公司。*** 差異化:提供與行業當前成本領先者不同的東西,因為其產品和服務的獨特性而脫穎而出。想想像Knix和Qalo這樣的公司。*** 細分:專注於更具體和利基的目標市場,並在出現在廣闊市場之前專注於吸引較小的受眾。像 Tomboy X 和 Heyday Footwear 這樣的公司就是這種策略的成功例子。

要知道哪一個最適合您,您需要從競爭的角度了解您當前的環境。

即使有創新的產品,市場上也總是存在競爭。因此,在您的商業計劃中包含競爭對手的概述非常重要。如果您處於成熟市場,請考慮列出競爭對手以及如何將您的產品和業務與其他產品和業務區分開來。

即使有創新的產品,市場上也總是存在競爭。

例如,如果您銷售珠寶,您可以通過將部分收入捐贈給慈善機構或將您的積蓄捐贈給您,從而使自己與競爭對手區分開來,這與許多高端競爭對手不同。我會的。

如果市場難以輕易識別直接競爭對手,請考慮間接競爭對手,即為其產品提供替代品的公司。例如,如果您在銷售創新的新型廚房用具,可以毫不誇張地說,因為它是新產品,所以產品沒有競爭。想想你的潛在客戶正在做什麼來解決同樣的問題。

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貨物與服務

商品和服務將在您的大多數商業計劃中發揮重要作用。但是,為感興趣的客戶提供一個概述重要細節的部分非常重要。如果您銷售大量產品,請提供有關每個產品線的更多一般信息。如果您出售少量商品,請務必提供有關每件商品的更詳細信息。

客戶細分

理想的客戶,也稱為目標市場,是您營銷計劃的基礎。在製定戰略決策時,您需要牢記這一理想客戶。

要全面了解您的理想客戶,請解釋一些一般和特定的人口統計特徵。客戶細分通常包括以下項目:

  • 我居住的地區
  • 年齡階層
  • 教育程度
  • 運動模式
  • 如何度過閒暇時光
  • 使用的技術
  • 工作地點
  • 收入金額
  • 您在哪里工作
  • 價值觀、信仰和意見

此信息會因您銷售的產品而異,但應盡可能具體,以便以最佳方式闡明目標受眾。

例如,大學生的愛好、購物習慣和價格敏感度可能與財富 500 強公司中 50 歲以上的高管不同。基於它們的商業計劃和決策因理想客戶而異。

營銷計劃

營銷計劃基於理想的客戶形象,並提出未來的戰略。例如,如果您計劃在Instagram 廣告上投入巨資,您應該考慮 Instagram 是否適合您的受眾群體。如果沒有,則需要重新考慮該計劃。

大多數營銷計劃都包含有關四個關鍵主題的信息。您提供的詳細信息量取決於您的業務和目標受眾。

* 價格:物品的價格是多少?你為什麼這樣決定?*** 產品:你賣什麼?您如何在市場中脫穎而出? 促銷:您如何向理想客戶做廣告? 地點:您在哪裡銷售您的產品?**

促銷活動可能是計劃的重要組成部分,因為它們可以更深入地挖掘更具戰略性的細節,但讓我們簡要解釋一下其他三個領域。但是,它最終將成為營銷的重要關鍵。

物流和運營計劃

物流和運營是將想法變為現實所需的工作流程。即使您正在為自己制定商業計劃,它也不如招攬投資,但這是一個需要詳細考慮的重要部分。

制定一個涵蓋您所有工作的計劃,包括:

* 供應商:您從哪裡獲得生產所需的原材料?產品在哪裡生產?*** 製造:製造和運輸產品需要多長時間?您如何應對旺季和意外的需求高峰? 設施:你在哪裡單獨或作為一個團隊工作?你需要實體店嗎?如果是這樣,您想在哪裡開設商店?
設備:您需要哪些工具和技術來啟動和運行它?請列出所有內容。 運輸和運輸操作:您是否在內部處理運輸和相關的履行操作?您想將履行外包給第三方嗎? 庫存:您需要始終保持多少庫存?你如何運送它?您如何管理您的倉儲計劃?**

本節應告知商業計劃書的讀者,他們對供應鏈有深刻的理解,並且他們有強大的應急計劃來應對可能的不確定性。嗯。如果您是為自己寫作,請給出其他重要決策的基本概念,例如如何設定商品的價格以及何時可以收回您的初始支出以支付估計成本。應該完成。

財務計劃

無論您的想法多麼偉大,您的業務在經濟上是否可行至關重要。最終,每個人都想在可行的企業中工作。

財務計劃所需的細節取決於受眾和目標,但通常包括財務報表的三個主要方面:損益表、資產負債表和現金流量表。此外,您可能希望添加財務預測。

損益表

損益表向您的聽眾展示了一段時間內的收入和支出來源。您可以看到最重要的盈虧。如果你還沒有開始你的生意,你可以把這些預測放在一起。

資產負債表

展示您的業務有多公平。一方面列出所有業務資產(擁有),另一方面列出所有負債。這提供瞭如下所示的股東權益快照。

資產-資產=權益

現金流量表

現金流量表與損益表類似,但有一個關鍵區別。關鍵是,收取收入的時間和支付成本的時間是相關的。

當流入的現金大於流出的現金時,現金流為正。如果相反的情況屬實,則現金流為負。理想情況下,現金流量表知道何時需要緊急響應計劃,例如何時現金不足或盈餘,以及何時需要資金來解決問題。

為成長奠定堅實基礎

即使您不打算向投資者推銷,商業計劃也可以幫助您確定清晰而謹慎的後續步驟。您還可以在計劃與現實之間出現差距並出現問題之前了解並糾正軌跡。一個堅實的基礎商業計劃在讓您的業務啟動和運行方面發揮著巨大的作用。

FAQ

什麼是商業計劃書(business plan)?

商業計劃是描述成功要素的材料集合,包括業務、產品和服務、如何賺取收入、領導力和人員配備、資金和運營模式等等。

為什麼需要商業計劃書?

在編寫商業計劃書的過程中可以學到很多東西。了解當前情況並建立合作夥伴關係對您和您的業務合作夥伴來說是一個很大的優勢。投資者還在為他們的業務提供資金之前審查他們的商業計劃以確定它們是否可行。

寫商業計劃書有什麼意義?

了解你的聽眾是誰,設定明確的目標,投資研究,總結要點,統一語氣和風格。