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Kickstarter 終極指南 — 啟動你的眾籌前必須知道的幾件事

在過去幾年的網路產業中, 眾籌可謂掀起了一股新型態的商業浪潮。

群眾募資又稱為眾籌,在台灣我們較常接觸的眾籌平台例如嘖嘖群募貝果flyingV 等等,而在中國則有淘寶眾籌京東眾籌點名時間;群眾募資這些年來,出現了遍地繁榮且蓬勃發展的趨勢。

本文我們將聊到的 KickstarterIndiegogo 為目前全球最知名也最多人響應的眾籌平台。眾籌不僅是將概念量產化的一項商業途徑,更被許多企業視為一種開闢網路市場的行銷手法;不過在操作這項新型態的商業模式之前,需要相當大量的準備工作與縝密的計畫。我們整理了一份籌劃群眾募資時,必備的事項清單,幫助你更有脈絡的策劃一個成功的眾籌活動。 enter image description here

1. 一篇動人的產品故事

眾籌的迷人之處來自於貼合群眾的生活體驗,因此說故事的能力就顯得格外重要。準備一段引人入勝的故事能引起群眾的共鳴,加深對產品的期待與認同感。建議可以聘請專業的文字工作者,為你的產品故事打理的更加生動有趣,迷人的故事絕對是邁向成功品牌的好根基。

2. 吸睛的形象影片

影音媒材是最好呈現你的故事情境的工具了!拍攝一部好的宣傳影片並非一定得斥資重本打造;以觀眾角度而言,好萊塢等級的質感與酷炫特效並不是最重要的。因為群眾知道,會透過募資的團隊多數為資本額較小的公司。因此,最重要的是影片能傳遞清晰的脈絡,以及能在其中看到產品的特色亮點,使觀看者不枯燥或留下糟糕的印象,便能留住觀眾的目光。建議影片長度不宜過長,盡量控制在3分鐘內完整闡述產品訊息。

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3. 設定募資目標

下一步為設立一個精算過的募資目標,關於目標金額該如何訂定,依照專案目的與產品類別的不同而所差異,不過在多數的情況下,策劃一檔募資活動基本的開銷成本包含:

  • 產品開發成本
  • 募資達標獎勵
  • 素材製作費
  • 平台營運
  • PR & marketing
  • 法律/人事支出

值得注意的是,在大部分的眾籌活動中,只有2%的眾籌集資了超過十萬美元的資金。設定過高的募資標的不僅會提高群眾達標的門檻,甚至有時會造成銷售推廣的反效果,更詳細的內容可以參考此篇文章

4. 制定時程表

根據計畫所需執行的項目,包含產品原型開發到成品發佈,以及募資達標後更近一步的發展規劃,將所有步驟製作成詳盡的時程表,是工作團隊與群眾說明專案進展的好方法。 enter image description here 圖片來源:www.indiegamegirl.com/kickstarter-campaign-timelines

5. 建立社交媒體渠道

善用FaceBook、Twitter與Instagram經營形象,緊密維繫與贊助者的黏合度。建議多加使用吸引人的情境圖片、影音或GIF,展示產品在生活中該如何使用。根據統計顯示,相較於純文字的敘述,群眾對於情境圖片的好感度提升了60%,也更能夠營造良好的社群互動。

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6. 準備一份具有影響力的名單

依照你的產品定位尋找在相關領域具有影響力的人,設法使他們願意為產品做推廣,也能嘗試在Instagram或其他社群平台上,與類似性質的活動合作以提高曝光率。可參考此篇文章中介紹的平台與運用方式,以吸引更多群眾的參與。

7. 媒體發布

在眾籌活動期間,聯繫媒體以尋求報導曝光,是很常見的宣傳模式;也可以透過專門的 Marketing Agency 為你規劃完整的媒體佈局。不過切記,透過媒體報導所傳遞的消息,會對大眾造成關鍵的印象,也會是關係著募資成敗相當重要的因素之一。因此,不要只為了追求快速曝光與知名度,而散佈了誇大不實的內容,最後可能本末倒置造成無法挽救的失敗。

8. 定時更新活動狀態

團隊可以善加利用MailChimp、Campaign Monitor或MailerLite等服務軟體,向贊助者定期發送活動的更新狀態,並追蹤被點開率與相關數據,以掌握用戶對你的好感度,及感興趣的發展方向,以此為根據調整未來的目標策略。 除此之外,在募資進行的過程中,可使用Crowdox、BackerKit等平台,更聰明的管理贊助者端的服務,也是未來推出追加銷售階段時,相當便捷的軟體工具。 enter image description here 圖片來源:crowdox.com

我們相信,優秀的產品、完善的準備與穩健的營運策略,即使在這個百花齊放的眾籌市場上,也肯定能奪下一張漂亮的成績單。希望這份清單能幫助到未來有眾籌計畫的團隊,順利完成募資活動前繁雜的準備工作!

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