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如何在假日造節打造成功的行銷活動 – 黑色星期五/雙11

對於行銷人員來說,如果不能儘早考慮到節日,就會對年終活動產生負面影響。這意味著你必須提前開始規劃和制定策略,以確保它們產生最佳影響--因為,如果你等得太久,你可能會失去改變遊戲規則的指標、轉換率和收入。如果你有相應的計劃,你將有時間通過搜索引擎優化(SEO)等策略來延伸你的活動,以最大限度地提高受眾的曝光率,而且你將能夠鎖定過去已經購買的客戶。

為了幫助您制定2020年的假日行銷策略,転転行銷(Tenten.Marketing) 有一些考慮因素、提示和技巧,您可以在節日開始之前將其落實到您的行銷計劃中。

如何在假日造節打造成功的行銷活動 - 黑色星期五/雙11

考慮全通路的策略

全管道行銷指的是利用多個平台的銷售方法,以確保客戶享受綜合購物體驗。其目的是創造一個無縫的買家旅程,無論他們是在網上購物還是在實體店購物,在台式機或 行動裝置上,還是通過您的網站或社群媒體平台。

例如,當我們的一個美容客戶向我們尋求一個全漏斗的付費媒體假日策略時,我們採用了全通路的方法,以儘早和努力地填補漏斗。我們添加了YouTube、Facebook、IG TV、 程式化和Outbrain。這種多管道的銷售方式讓我們現在就能填滿漏斗,隨著假日季節的臨近,保持漏斗的健康和充足。我們為這個客戶設置了確保富有成效的潛在客戶,並相信他們的客戶會有無縫和直接的購物體驗。

現在計劃你的促銷活動

黑色星期五和網路星期一每年都會到來,但你如何正確地規劃它們?在這個季節,大多數人都會在網上購物,而不是親臨現場,並尋找比平時更大的優惠。這意味著沒有比現在更好的時機來決定你將在哪些日子提供黑色星期五的銷售,因為很少有一天的促銷活動。考慮你打算給你的商品打多少折扣,以及什麼規定可能會圍繞著你願意為客戶提供的各種節省而進行。

我們最近提到的同一個美容保養品客戶,讓我們為他們的品牌創建了對受眾最有意義的宣傳片。利用數據驅動的結果,我們從上次的活動中了解到。

  • 禮品套裝和暢銷品的轉化率最高
  • 提供針對人們購物對象的購物幫助是將訪客轉化為付費客戶的關鍵。
  • 在收入最高的日子里,直接、點擊成本(CPC)和有機流量是表現最好的。
  • 該促銷活動從11月19日持續到27日,黑色星期五和網路星期一是最成功的活動日。

讓你的11月銷售的創意

當11月來臨的時候,買家已經準備好進入送禮的行列。他們期待著色彩鮮艷的廣告和令人印象深刻的銷售,從而吸引他們關注你的品牌,了解你更多的資訊。10月底到11月初是開始提供促銷程式碼的好時機,這樣你就可以看到哪些平台效果最好,哪些內容最能吸引眼球,哪些產品最能吸引受眾。

想想改變你目前的一些策略。

如果你在11月和12月期間提供免費送貨服務呢?您是否考慮過為您的一些暢銷商品提供折扣碼促銷?你可以提供購買禮品嗎?這些策略,以及其他許多策略,將有助於在禮品購買季節為您的品牌帶來關注。你不必保持這些策略的地方一整年,但他們確保你在假期間創下銷售的高峰如聖誕節前夕或是雙11。

別忘記旺季時可能會發生的物流延遲

由於COVID-19(冠狀病毒)仍然存在,在即將到來的假期期間,很可能會出現物流延誤。基於訂單和社會距離措施激增導致的包裹增加,郵政系統和配送中心的送貨時間可能會變慢。最好的辦法是利用這些資訊,鼓勵你的客戶儘早訂購你的產品,這樣他們就能按時把產品送到家門口。

今年,你應該至少提前幾天,甚至一兩個星期來計劃。眾所周知,如果在12月23日之前發貨,所以你應該至少提前幾天,甚至一兩個星期來計劃。一定要實施一致的跨管道資訊,提醒客戶臨近的訂購期限。

禮品卡的策略

多年來,禮品卡可能得到了一個不好的評價,因為它們通常看起來沒有人情味,但今年它們將成為每個人的首選禮物。隨著人們遠離零售場所,避免排長隊或在狹窄的空間內,今年是你利用這一簡單選擇的一年。如果你的公司還沒有禮品卡功能,現在就設置一些東西,以便你為節日季節做好準備。這包括數字禮品卡,一個簡單的附加功能,讓你的客戶避免在店內購買。

E-Commerce! 電商策略

據估計,30%的全球零售額將都會透過電商產生,因此提前計劃以確保您的自動化在10月底前完成至關重要。先發制人地宣布,由於冠狀病毒的影響,交貨時間可能會更長,現在就計劃好你的激勵措施,這樣你就可以儘快開始宣傳你的促銷活動。你可能要考慮在你的策略中實施的一些選項包括。

  • 免費快遞和送貨
  • 店到取貨
  • 獨家折扣
  • 免費禮品包裝
  • 添加一個蝴蝶結選項

Tenten.Marketing 如何在這個假期的季節幫助你的營銷策略

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